
Marsh McLennan היא חברת שירותים מקצועיים גלובלית הפועלת בתחומי הסיכונים, האסטרטגיה ושירותי ייעוץ הקשורים לאנשים. עסקיה כוללים את Marsh, המספקת תיווך ביטוח וניהול סיכונים; את Guy Carpenter, המתמקדת בביטוח משנה ובאסטרטגיות הון; את Mercer, המעניקה ללקוחות ייעוץ בתחומי הבריאות, ההון והקריירה; ואת Oliver Wyman, המתמחה בייעוץ אסטרטגי, כלכלי וייעוץ למותגים. עם כוח עבודה המונה יותר מ־85,000 עובדים ברחבי העולם, Marsh McLennan מאגדת מומחיות בתחומי הפיננסים, הייעוץ, השיווק ושירותים מקצועיים קשורים. מגוון המשרות בחברה כולל תפקידים התומכים בייעוץ ללקוחות, ניתוח סיכונים, אסטרטגיה עסקית, ייעוץ וצוותים תפעוליים בארבעת עסקיה.
מוביל מכירות שוק ב-Marsh McLennan - ניו יורק במתכונת היברידית
הובלת צמיחת המכירות של פתרונות כוח אדם ופיתוח חשבונות אסטרטגיים עבור Mercer, חלק מ-Marsh McLennan. אימון צוותי מכירות, חיזוק צבר המכירות והשגת תוצאות באזור פעילות הכולל כמה שווקים.
155,000 $ – 309,500 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- להוביל ולאמן חברי צוות בתפקידי עמית מכירות ואיש מכירות בכיר
- ליצור ולבצע תוכניות שנתיות לפיתוח עסקי הכוללות ניתוח אזור הפעילות, חשבונות יעד, קמפיינים ויעדי מכירות
- לפקח על איתור לקוחות פוטנציאליים, יצירת ביקושים, ניהול צבר המכירות, תחזיות ותקני CRM
- לנהל חשבונות מרכזיים, להוביל סקירות הצעות, לתמוך במשא ומתן מורכב ולסייע בסגירת עסקאות גדולות
- להבטיח את אחריות הצוות ליעדי הכנסות, צבר מכירות ופעילות
- לבחון מדדי ביצועים וליישם פעולות מתקנות בעת הצורך
- לגייס, להעסיק ולקלוט צוות מכירות בעל ביצועים גבוהים
- לבנות מערכות חוזרות ומבוססות תהליכים לאיתור לקוחות פוטנציאליים ולניהול צבר המכירות
- להגדיל את צבר המכירות ואת ביצועי המכירות באזור הפעילות
- לחנוך ולאמן כישרונות מכירות בתחילת דרכם
דרישות
- 7–12 שנות ניסיון או יותר במכירות ייעוציות או אסטרטגיות
- לפחות 2–3 שנות ניסיון בהובלת צוותי מכירות, באימון שלהם או בניהולם
- הצלחה מוכחת בבניית צוותי מכירות בעלי ביצועים גבוהים וביצירת עסקים חדשים
- רקע חזק במחזורי מכירות מורכבים, בניהול צבר מכירות, בתחזיות ובמשמעת CRM
- יכולת לאמן, לפתח ולהניע חברי צוות להשגת תוצאות מדידות
- ניסיון בהובלת צוותי מכירות בתחומי ההטבות, השירותים המנוהלים, פתרונות כוח האדם או שירותים מקצועיים קשורים
- מיומנויות מכירה ייעוצית חזקות ונוכחות ניהולית להשפעה על בעלי עניין בכירים
- גישה מבוססת נתונים לתכנון אזור הפעילות, לתחזיות ולניהול ביצועים
- יכולת לפתח מנהיגים עתידיים ולטפח תרבות שיתופית וביצועים גבוהים
- רקורד של שיפור המשמעת בתהליכי מכירות, האחריות האישית ושיעורי הסגירה
- נדרשת עבודה מהמשרד המקומי או באתרי לקוחות לפחות שלושה ימים בשבוע
הטבות
- הזדמנויות לפיתוח מקצועי
- הטבות בריאות ורווחה
- סיוע בשכר לימוד
- תוכנית חיסכון 401(k)
- תוכניות פרישה נוספות
- תוכניות סיוע לעובדים
- סידור עבודה היברידי גמיש
- הנהלה תומכת וסביבת עבודה מכילה
- הזדמנויות לפיתוח קריירה
- ייתכן שיהיו זמינים תמריצים המבוססים על ביצועים