Marsh McLennan 是一家全球性专业服务公司，业务涵盖风险、战略和人才相关咨询服务。旗下企业包括提供保险经纪和风险管理服务的 Marsh，专注于再保险和资本策略的 Guy Carpenter，为客户提供健康、财富和职业咨询服务的 Mercer，以及专注于战略、经济学和品牌咨询的 Oliver Wyman。Marsh McLennan 在全球拥有超过 85,000 名员工，汇聚了金融、咨询、营销及相关专业服务领域的专业知识。公司旗下四大业务涵盖客户咨询、风险分析、商业战略、咨询和运营团队等多种职位。
Marsh McLennan 市场销售负责人——纽约混合办公
负责 Mercer（Marsh McLennan 旗下公司）的员工解决方案销售增长和战略客户开发。指导销售团队、强化销售管道，并在多个市场区域推动业绩达成。
描述
- 领导并指导销售助理和高级销售专业人员团队
- 制定并执行年度业务开发计划，涵盖区域分析、目标客户、营销活动和销售目标
- 负责潜在客户开发、需求生成、销售管道管理、预测和 CRM 标准
- 管理重点客户，主导方案评审，支持复杂谈判，并协助促成重大交易
- 确保团队对收入、销售管道和活动目标负责
- 审查绩效指标，并在需要时实施纠正措施
- 招聘、录用并帮助高绩效销售团队完成入职
- 建立可重复、流程驱动的潜在客户开发和销售管道管理体系
- 提升整个区域的销售管道和销售绩效
- 指导和培养新兴销售人才
任职要求
- 拥有 7 至 12 年以上咨询式销售或战略销售经验
- 至少拥有 2 至 3 年领导、指导或管理销售团队的经验
- 具备打造高绩效销售团队和拓展新业务的成功经验
- 具备复杂销售周期、销售管道管理、销售预测和 CRM 规范方面的扎实背景
- 能够指导、培养并激励团队成员取得可量化成果
- 具备在福利、托管服务、员工解决方案或相关专业服务领域领导销售团队的经验
- 具备出色的咨询式销售能力和高管影响力，能够影响高级利益相关者
- 采用数据驱动的方法进行区域规划、销售预测和绩效管理
- 能够培养未来领导者，并营造协作、高绩效的文化
- 有改善销售流程规范、责任制和成交率的经历
- 预计每周至少三天在当地办公室办公或前往客户现场工作
福利待遇
- 专业发展机会
- 健康与福利保障
- 学费援助
- 401(k) 储蓄计划
- 其他退休计划
- 员工援助计划
- 灵活的混合办公安排
- 支持性的领导团队和包容的工作环境
- 职业发展机会
- 可能提供基于绩效的激励