Marsh McLennan je globální společnost poskytující profesionální služby v oblasti řízení rizik, strategie a poradenství souvisejícího s lidmi. Její podniky zahrnují Marsh, který poskytuje pojišťovací makléřství a řízení rizik; Guy Carpenter, zaměřený na zajištění a kapitálové strategie; Mercer, který klientům nabízí poradenství v oblasti zdraví, majetku a kariéry; a Oliver Wyman, specializující se na strategické, ekonomické a brandové poradenství. Společnost zaměstnává po celém světě více než 85 000 lidí a propojuje odborné znalosti z oblasti financí, poradenství, marketingu a souvisejících profesionálních služeb. Nábor ve společnosti Marsh McLennan zahrnuje role podporující poradenství pro klienty, analýzu rizik, obchodní strategii, konzulting a provozní týmy napříč všemi čtyřmi podniky.
Vedoucí tržního prodeje ve společnosti Marsh McLennan — hybridní práce, New York
Veďte růst prodeje řešení pro zaměstnance a rozvoj strategických zákazníků společnosti Mercer, která je součástí Marsh McLennan. Koučujte prodejní týmy, posilujte prodejní trychtýře a dosahujte výsledků na území více trhů.
Spojené státy
Florida
Massachusetts
New York155 000 $ – 309 500 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vést a koučovat členy týmu Sales Associate a Senior Sales Professional
- Vytvářet a realizovat roční plány rozvoje podnikání zahrnující analýzu území, cílové účty, kampaně a prodejní cíle
- Dohlížet na vyhledávání potenciálních zákazníků, generování poptávky, řízení prodejního trychtýře, prognózování a standardy CRM
- Spravovat klíčové zákazníky, vést kontroly nabídek, podporovat složitá vyjednávání a pomáhat uzavírat významné obchody
- Zajišťovat odpovědnost týmu za cíle v oblasti tržeb, prodejního trychtýře a aktivit
- Vyhodnocovat ukazatele výkonu a v případě potřeby zavádět nápravná opatření
- Nábor, přijímání a zapracování vysoce výkonného prodejního týmu
- Budovat opakovatelné procesně řízené systémy pro vyhledávání potenciálních zákazníků a řízení prodejního trychtýře
- Zvyšovat výkon prodejního trychtýře a prodeje v celém území
- Mentorovat a koučovat začínající prodejní talenty
Požadavky
- 7–12+ let zkušeností s konzultativním nebo strategickým prodejem
- Nejméně 2–3 roky zkušeností s vedením, koučováním nebo řízením prodejních týmů
- Prokazatelné úspěchy při budování vysoce výkonných prodejních týmů a získávání nového obchodu
- Silné zkušenosti se složitými prodejními cykly, řízením prodejního trychtýře, prognózováním a disciplínou v CRM
- Schopnost koučovat, rozvíjet a motivovat členy týmu k měřitelným výsledkům
- Zkušenosti s vedením prodejních týmů v oblasti benefitů, řízených služeb, řešení pro zaměstnance nebo souvisejících profesionálních služeb
- Silné dovednosti konzultativního prodeje a manažerské vystupování pro ovlivňování seniorních stakeholderů
- Datově podložený přístup k plánování území, prognózování a řízení výkonu
- Schopnost rozvíjet budoucí vedoucí pracovníky a podporovat spolupracující kulturu s vysokou výkonností
- Historie zlepšování disciplíny prodejních procesů, odpovědnosti a míry uzavírání obchodů
- Očekává se práce z místní kanceláře nebo u klientů na místě alespoň tři dny týdně
Benefity
- Příležitosti k profesnímu rozvoji
- Zdravotní a sociální benefity
- Příspěvek na školné
- Spořicí plán 401(k)
- Další penzijní programy
- Programy podpory zaměstnanců
- Flexibilní hybridní uspořádání práce
- Podporující vedení a inkluzivní pracovní prostředí
- Příležitosti ke kariérnímu rozvoji
- Mohou být k dispozici pobídky založené na výkonu