Marsh McLennan 是一家全球性的專業服務公司，業務涵蓋風險、策略和人才相關諮詢服務。旗下企業包括提供保險經紀和風險管理服務的 Marsh、專注於再保險和資本策略的 Guy Carpenter、為客戶提供健康、財富和職涯諮詢服務的 Mercer，以及專注於策略、經濟學和品牌諮詢的 Oliver Wyman。Marsh McLennan 在全球擁有超過 85,000 名員工，匯聚了金融、諮詢、行銷及相關專業服務領域的專業知識。公司旗下四大業務涵蓋客戶諮詢、風險分析、商業策略、諮詢和營運團隊等多種職位。
Marsh McLennan 市場銷售主管——紐約混合辦公
負責 Mercer（Marsh McLennan 旗下公司）的員工解決方案銷售成長與策略客戶開發。指導銷售團隊、強化銷售管道，並在多個市場區域推動成果。
說明
- 領導並指導銷售助理與資深銷售專業人員團隊
- 制定並執行年度業務開發計畫，涵蓋區域分析、目標客戶、行銷活動與銷售目標
- 負責潛在客戶開發、需求產生、銷售管道管理、預測與 CRM 標準
- 管理重要客戶，主導提案審查，支援複雜談判，並協助促成重大交易
- 確保團隊對營收、銷售管道與活動目標負責
- 檢視績效指標，並在需要時採取修正措施
- 招募、聘用並協助高績效銷售團隊完成到職流程
- 建立可重複且以流程為導向的潛在客戶開發與銷售管道管理系統
- 提升整個區域的銷售管道與銷售績效
- 指導並培育新進銷售人才
職位要求
- 具備 7 至 12 年以上顧問式銷售或策略銷售經驗
- 至少具備 2 至 3 年領導、指導或管理銷售團隊的經驗
- 具備建立高績效銷售團隊並開發新業務的成功經驗
- 具備複雜銷售週期、銷售管道管理、預測與 CRM 紀律方面的深厚背景
- 能夠指導、培育並激勵團隊成員達成可衡量的成果
- 具備在福利、託管服務、員工解決方案或相關專業服務領域領導銷售團隊的經驗
- 具備出色的顧問式銷售能力與高階影響力，能夠影響高階利害關係人
- 以資料為導向進行區域規劃、預測與績效管理
- 能夠培養未來領導者，並建立協作且高績效的文化
- 曾改善銷售流程紀律、責任制與成交率
- 預計每週至少三天在當地辦公室工作或至客戶現場工作
福利待遇
- 專業發展機會
- 健康與福利保障
- 學費補助
- 401(k) 儲蓄計畫
- 其他退休計畫
- 員工協助計畫
- 彈性的混合辦公安排
- 支持性的領導團隊與包容的工作環境
- 職涯發展機會
- 可能提供以績效為基礎的獎勵