Marsh McLennan adalah perusahaan jasa profesional global yang bergerak dalam layanan konsultasi terkait risiko, strategi, dan sumber daya manusia. Bisnisnya mencakup Marsh, yang menyediakan pialang asuransi dan manajemen risiko; Guy Carpenter, yang berfokus pada reasuransi dan strategi permodalan; Mercer, yang melayani klien dalam konsultasi kesehatan, kekayaan, dan karier; serta Oliver Wyman, yang berspesialisasi dalam konsultasi strategi, ekonomi, dan merek. Dengan lebih dari 85.000 karyawan di seluruh dunia, Marsh McLennan menghimpun keahlian di bidang keuangan, konsultasi, pemasaran, dan layanan profesional terkait. Perusahaan ini memiliki berbagai posisi yang mendukung konsultasi klien, analisis risiko, strategi bisnis, konsultasi, serta tim operasional di keempat bisnisnya.
Pemimpin Penjualan Pasar di Marsh McLennan - Hibrida New York
Memimpin pertumbuhan penjualan solusi tenaga kerja dan pengembangan akun strategis untuk Mercer, bagian dari Marsh McLennan. Membina tim penjualan, memperkuat jalur penjualan, dan mencapai hasil di berbagai pasar dalam suatu wilayah.
Amerika Serikat
Florida
Massachusetts
New York$155.000 – $309.500 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memimpin dan membina anggota tim Sales Associate dan Senior Sales Professional
- Menyusun dan melaksanakan rencana pengembangan bisnis tahunan yang mencakup analisis wilayah, akun target, kampanye, dan sasaran penjualan
- Mengawasi pencarian prospek, pembangkitan permintaan, pengelolaan jalur penjualan, peramalan, dan standar CRM
- Mengelola akun utama, memimpin peninjauan proposal, mendukung negosiasi kompleks, dan membantu menutup kesepakatan besar
- Memastikan tim bertanggung jawab atas sasaran pendapatan, jalur penjualan, dan aktivitas
- Meninjau metrik kinerja dan menerapkan tindakan korektif bila diperlukan
- Merekrut, mempekerjakan, dan melakukan orientasi bagi tim penjualan berkinerja tinggi
- Membangun sistem yang dapat diulang dan berbasis proses untuk pencarian prospek serta pengelolaan jalur penjualan
- Meningkatkan jalur penjualan dan kinerja penjualan di seluruh wilayah
- Membimbing dan melatih talenta penjualan yang sedang berkembang
Persyaratan
- Pengalaman 7–12 tahun atau lebih dalam penjualan konsultatif atau strategis
- Setidaknya 2–3 tahun pengalaman memimpin, membina, atau mengelola tim penjualan
- Terbukti berhasil membangun tim penjualan berkinerja tinggi dan menghasilkan bisnis baru
- Latar belakang yang kuat dalam siklus penjualan kompleks, pengelolaan jalur penjualan, peramalan, dan disiplin CRM
- Mampu membina, mengembangkan, dan memotivasi anggota tim untuk mencapai hasil yang terukur
- Pengalaman memimpin tim penjualan dalam bidang manfaat karyawan, layanan terkelola, solusi tenaga kerja, atau layanan profesional terkait
- Keterampilan penjualan konsultatif yang kuat dan kehadiran eksekutif untuk memengaruhi pemangku kepentingan senior
- Pendekatan berbasis data untuk perencanaan wilayah, peramalan, dan pengelolaan kinerja
- Mampu mengembangkan calon pemimpin dan membangun budaya kolaboratif berkinerja tinggi
- Memiliki rekam jejak dalam meningkatkan disiplin proses penjualan, akuntabilitas, dan tingkat keberhasilan penutupan
- Diharapkan bekerja dari kantor setempat atau bersama klien di lokasi setidaknya tiga hari per minggu
Tunjangan
- Peluang pengembangan profesional
- Manfaat kesehatan dan kesejahteraan
- Bantuan biaya pendidikan
- Rencana tabungan 401(k)
- Program pensiun tambahan
- Program bantuan karyawan
- Pengaturan kerja hibrida yang fleksibel
- Kepemimpinan yang mendukung dan lingkungan kerja yang inklusif
- Peluang pengembangan karier
- Insentif berbasis kinerja mungkin tersedia