Marsh McLennan je globálna spoločnosť poskytujúca odborné služby v oblasti rizík, stratégie a poradenstva zameraného na ľudí. Jej podniky zahŕňajú Marsh, ktorý poskytuje sprostredkovanie poistenia a riadenie rizík; Guy Carpenter, zameraný na zaistenie a kapitálové stratégie; Mercer, ktorý klientom poskytuje poradenstvo v oblasti zdravia, majetku a kariéry; a Oliver Wyman, špecializujúci sa na strategické, ekonomické a marketingové poradenstvo. Marsh McLennan s viac ako 85 000 zamestnancami po celom svete spája odborné znalosti v oblasti financií, poradenstva, marketingu a súvisiacich profesionálnych služieb. Pracovné pozície v spoločnosti zahŕňajú podporu klientského poradenstva, analýzy rizík, obchodnej stratégie, konzultačných a prevádzkových tímov v rámci všetkých štyroch podnikov.
Vedúci predaja na trhu v Marsh McLennan – hybridná práca v New Yorku
Veďte rast predaja riešení pre pracovnú silu a rozvoj strategických účtov pre spoločnosť Mercer, ktorá je súčasťou Marsh McLennan. Koučujte predajné tímy, posilňujte obchodné príležitosti a dosahujte výsledky na území viacerých trhov.
Spojené štáty
Florida
Massachusetts
New York155 000 $ – 309 500 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Viesť a koučovať členov tímu Sales Associate a Senior Sales Professional
- Vytvárať a realizovať ročné plány rozvoja podnikania zahŕňajúce analýzu územia, cieľové účty, kampane a predajné ciele
- Dohliadať na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, generovanie dopytu, riadenie obchodných príležitostí, prognózovanie a štandardy CRM
- Spravovať kľúčové účty, viesť kontroly ponúk, podporovať komplexné rokovania a pomáhať uzatvárať významné obchody
- Zabezpečovať zodpovednosť tímu za ciele v oblasti tržieb, obchodných príležitostí a aktivít
- Kontrolovať ukazovatele výkonnosti a v prípade potreby zavádzať nápravné opatrenia
- Nábor, prijímanie a adaptácia vysoko výkonného predajného tímu
- Budovať opakovateľné, procesne riadené systémy na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a riadenie obchodných príležitostí
- Zvyšovať objem obchodných príležitostí a predajnú výkonnosť na celom území
- Mentorovať a koučovať začínajúcich predajných pracovníkov
Požiadavky
- 7–12+ rokov skúseností s konzultatívnym alebo strategickým predajom
- Aspoň 2–3 roky skúseností s vedením, koučovaním alebo riadením predajných tímov
- Preukázateľné úspechy pri budovaní vysokovýkonných predajných tímov a získavaní nových obchodov
- Silné skúsenosti s komplexnými predajnými cyklami, riadením obchodných príležitostí, prognózovaním a disciplínou v CRM
- Schopnosť koučovať, rozvíjať a motivovať členov tímu k merateľným výsledkom
- Skúsenosti s vedením predajných tímov v oblasti benefitov, riadených služieb, riešení pre pracovnú silu alebo súvisiacich profesionálnych služieb
- Silné zručnosti v konzultatívnom predaji a výkonné vystupovanie pri ovplyvňovaní vedúcich zainteresovaných strán
- Dátovo orientovaný prístup k plánovaniu územia, prognózovaniu a riadeniu výkonnosti
- Schopnosť rozvíjať budúcich lídrov a podporovať spolupracujúcu kultúru s vysokou výkonnosťou
- História zlepšovania disciplíny predajných procesov, zodpovednosti a miery uzatvárania obchodov
- Očakáva sa práca z miestnej kancelárie alebo u klientov na mieste aspoň tri dni v týždni
Benefity
- Príležitosti na profesionálny rozvoj
- Zdravotné a sociálne benefity
- Príspevok na školné
- Sporiaci plán 401(k)
- Ďalšie dôchodkové programy
- Programy pomoci zamestnancom
- Flexibilné hybridné pracovné usporiadanie
- Podporné vedenie a inkluzívne pracovné prostredie
- Príležitosti na kariérny rozvoj
- Môžu byť k dispozícii stimuly založené na výkone