Marsh McLennan es una empresa global de servicios profesionales que trabaja en los ámbitos del riesgo, la estrategia y los servicios de asesoramiento relacionados con las personas. Sus negocios incluyen Marsh, que ofrece corretaje de seguros y gestión de riesgos; Guy Carpenter, especializada en reaseguros y estrategias de capital; Mercer, que presta servicios de consultoría en salud, patrimonio y carrera profesional; y Oliver Wyman, especializada en consultoría estratégica, económica y de marca. Con una plantilla de más de 85.000 empleados en todo el mundo, Marsh McLennan reúne experiencia en finanzas, consultoría, marketing y otros servicios profesionales relacionados. Su panorama de contratación abarca puestos de apoyo al asesoramiento a clientes, el análisis de riesgos, la estrategia empresarial, la consultoría y los equipos operativos de sus cuatro negocios.
Líder de Ventas de Mercado en Marsh McLennan - Híbrido en Nueva York
Liderar el crecimiento de las ventas de soluciones para la fuerza laboral y el desarrollo de cuentas estratégicas para Mercer, parte de Marsh McLennan. Formar a los equipos de ventas, fortalecer los embudos comerciales y lograr resultados en un territorio con varios mercados.
Estados Unidos
Florida
Massachusetts
Nueva York155.000 $ – 309.500 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Liderar y formar a los miembros del equipo de Sales Associate y Senior Sales Professional
- Crear y ejecutar planes anuales de desarrollo empresarial que abarquen el análisis del territorio, las cuentas objetivo, las campañas y los objetivos de ventas
- Supervisar la prospección, la generación de demanda, la gestión del embudo comercial, las previsiones y los estándares de CRM
- Gestionar cuentas clave, dirigir las revisiones de propuestas, apoyar negociaciones complejas y ayudar a cerrar acuerdos importantes
- Mantener al equipo responsable de los objetivos de ingresos, embudo comercial y actividad
- Revisar las métricas de rendimiento e implementar acciones correctivas cuando sea necesario
- Reclutar, contratar e incorporar un equipo de ventas de alto rendimiento
- Crear sistemas repetibles y basados en procesos para la prospección y la gestión del embudo comercial
- Aumentar el embudo comercial y el rendimiento de ventas en todo el territorio
- Orientar y formar a los nuevos talentos de ventas
Requisitos
- 7–12 o más años de experiencia en ventas consultivas o estratégicas
- Al menos 2–3 años de experiencia liderando, formando o gestionando equipos de ventas
- Éxito demostrado en la creación de equipos de ventas de alto rendimiento y la generación de nuevos negocios
- Sólida experiencia en ciclos de ventas complejos, gestión del embudo comercial, previsiones y disciplina de CRM
- Capacidad para formar, desarrollar y motivar a los miembros del equipo hacia resultados medibles
- Experiencia liderando equipos de ventas en beneficios, servicios gestionados, soluciones para la fuerza laboral o servicios profesionales relacionados
- Sólidas habilidades de venta consultiva y presencia ejecutiva para influir en partes interesadas sénior
- Enfoque basado en datos para la planificación territorial, las previsiones y la gestión del rendimiento
- Capacidad para desarrollar futuros líderes y fomentar una cultura colaborativa y de alto rendimiento
- Historial de mejora de la disciplina de los procesos de ventas, la responsabilidad y las tasas de cierre
- Se espera trabajar desde la oficina local o con clientes en sus instalaciones al menos tres días por semana
Beneficios
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Beneficios de salud y bienestar
- Asistencia para la matrícula
- Plan de ahorro 401(k)
- Programas adicionales de jubilación
- Programas de asistencia para empleados
- Modalidad de trabajo híbrida flexible
- Liderazgo de apoyo y un entorno laboral inclusivo
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Podrían estar disponibles incentivos basados en el rendimiento