Marsh McLennan — глобальная компания профессиональных услуг, работающая в сфере управления рисками, стратегии и консультаций по вопросам, связанным с персоналом. В её состав входят Marsh, предоставляющая услуги страхового брокериджа и управления рисками; Guy Carpenter, специализирующаяся на перестраховании и стратегиях привлечения капитала; Mercer, консультирующая клиентов по вопросам здоровья, благосостояния и карьеры; и Oliver Wyman, работающая в области стратегии, экономики и брендинга. В компании по всему миру работает более 85 000 сотрудников, объединяющих экспертизу в сфере финансов, консалтинга, маркетинга и смежных профессиональных услуг. Вакансии Marsh McLennan охватывают должности в сфере консультирования клиентов, анализа рисков, бизнес-стратегии, консалтинга и операционной поддержки во всех четырёх направлениях бизнеса.
Руководитель продаж на рынке в Marsh McLennan — гибридный формат, Нью-Йорк
Руководите ростом продаж решений для управления персоналом и развитием стратегических клиентов Mercer, входящей в Marsh McLennan. Развивайте команды продаж, укрепляйте воронку и добивайтесь результатов на территории нескольких рынков.
Описание
- Руководить и обучать членов команды Sales Associate и Senior Sales Professional
- Создавать и реализовывать ежегодные планы развития бизнеса, включая анализ территории, целевые аккаунты, кампании и цели продаж
- Координировать поиск потенциальных клиентов, генерацию спроса, управление воронкой, прогнозирование и соблюдение стандартов CRM
- Управлять ключевыми клиентами, проводить проверки коммерческих предложений, поддерживать сложные переговоры и помогать закрывать крупные сделки
- Обеспечивать ответственность команды за показатели выручки, воронки и активности
- Анализировать показатели эффективности и при необходимости принимать корректирующие меры
- Набирать, нанимать и адаптировать высокоэффективную команду продаж
- Создавать воспроизводимые системы поиска клиентов и управления воронкой на основе процессов
- Повышать показатели воронки и продаж на всей территории
- Наставлять и развивать начинающих специалистов по продажам
Требования
- 7–12+ лет опыта в консультативных или стратегических продажах
- Не менее 2–3 лет опыта руководства, наставничества или управления командами продаж
- Подтвержденный успех в создании высокоэффективных команд продаж и привлечении нового бизнеса
- Глубокий опыт сложных циклов продаж, управления воронкой, прогнозирования и дисциплины работы в CRM
- Способность обучать, развивать и мотивировать членов команды для достижения измеримых результатов
- Опыт руководства командами продаж в сфере льгот, управляемых услуг, решений для управления персоналом или смежных профессиональных услуг
- Сильные навыки консультативных продаж и способность влиять на руководителей высшего звена
- Подход, основанный на данных, к планированию территории, прогнозированию и управлению эффективностью
- Способность развивать будущих руководителей и формировать культуру сотрудничества и высоких результатов
- Опыт повышения дисциплины продаж, ответственности и коэффициента закрытия сделок
- Ожидается работа из местного офиса или на территории клиентов не менее трех дней в неделю
Преимущества
- Возможности профессионального развития
- Медицинские и социальные льготы
- Помощь в оплате обучения
- Сберегательный план 401(k)
- Дополнительные пенсионные программы
- Программы помощи сотрудникам
- Гибкий гибридный формат работы
- Поддерживающее руководство и инклюзивная рабочая среда
- Возможности карьерного развития
- Могут быть доступны стимулы, зависящие от результатов