Marsh McLennan ist ein weltweit tätiges Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen, das in den Bereichen Risiko, Strategie und Personalberatung arbeitet. Zu den Geschäftsbereichen gehören Marsh, das Versicherungsmakler- und Risikomanagement-Dienstleistungen anbietet, Guy Carpenter mit Schwerpunkt auf Rückversicherung und Kapitalstrategien, Mercer für Beratung zu Gesundheit, Vermögen und Karriere sowie Oliver Wyman, spezialisiert auf Strategie-, Wirtschafts- und Markenberatung. Mit mehr als 85.000 Mitarbeitenden weltweit vereint Marsh McLennan Fachwissen aus den Bereichen Finanzen, Beratung, Marketing und verwandten professionellen Dienstleistungen. Das Beschäftigungsangebot des Unternehmens umfasst Tätigkeiten in der Kundenberatung, Risikoanalyse, Geschäftsstrategie, Beratung und in operativen Teams aller vier Geschäftsbereiche.
Leitung Marktvertrieb bei Marsh McLennan – New York, hybrid
Sie verantworten das Wachstum im Vertrieb von Workforce-Lösungen und die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen für Mercer, ein Unternehmen von Marsh McLennan. Sie coachen Vertriebsteams, stärken die Vertriebspipeline und erzielen Ergebnisse in einem Gebiet mit mehreren Märkten.
Vereinigte Staaten
Florida
Massachusetts
New York155.000 $ – 309.500 $ / Jahr
HybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Sie führen und coachen Mitglieder des Teams aus Sales Associates und Senior Sales Professionals
- Sie erstellen und setzen jährliche Geschäftsentwicklungspläne um, einschließlich Gebietsanalysen, Zielkunden, Kampagnen und Vertriebszielen
- Sie verantworten die Neukundenakquise, Nachfragegenerierung, Pipeline-Steuerung, Prognosen und CRM-Standards
- Sie betreuen wichtige Kunden, leiten Angebotsprüfungen, unterstützen komplexe Verhandlungen und tragen zum Abschluss wichtiger Geschäfte bei
- Sie stellen sicher, dass das Team Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele erreicht
- Sie überprüfen Leistungskennzahlen und leiten bei Bedarf Korrekturmaßnahmen ein
- Sie rekrutieren, stellen ein und arbeiten ein leistungsstarkes Vertriebsteam ein
- Sie entwickeln wiederholbare, prozessorientierte Systeme für Neukundenakquise und Pipeline-Management
- Sie steigern die Pipeline und Vertriebsleistung im gesamten Gebiet
- Sie betreuen und coachen aufstrebende Vertriebstalente
Anforderungen
- 7–12 oder mehr Jahre Erfahrung im beratenden oder strategischen Vertrieb
- Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung in der Führung, dem Coaching oder Management von Vertriebsteams
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams und bei der Gewinnung von Neukunden
- Fundierte Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen, Pipeline-Management, Prognosen und konsequenter CRM-Nutzung
- Fähigkeit, Teammitglieder zu coachen, weiterzuentwickeln und zu messbaren Ergebnissen zu motivieren
- Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams in den Bereichen Benefits, Managed Services, Workforce-Lösungen oder vergleichbaren professionellen Dienstleistungen
- Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Verkauf und souveränes Auftreten, um Führungskräfte und andere wichtige Stakeholder zu überzeugen
- Datenbasierter Ansatz für Gebietsplanung, Prognosen und Leistungsmanagement
- Fähigkeit, künftige Führungskräfte zu entwickeln und eine kooperative Hochleistungskultur zu fördern
- Nachweisliche Verbesserung von Prozessdisziplin, Verantwortlichkeit und Abschlussquoten im Vertrieb
- Es wird erwartet, dass Sie mindestens drei Tage pro Woche im örtlichen Büro oder bei Kunden vor Ort arbeiten
Zusatzleistungen
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Gesundheits- und Sozialleistungen
- Unterstützung bei Studiengebühren
- 401(k)-Sparplan
- Zusätzliche Altersvorsorgeprogramme
- Mitarbeiterunterstützungsprogramme
- Flexibles hybrides Arbeitsmodell
- Unterstützende Führung und ein inklusives Arbeitsumfeld
- Möglichkeiten zur Karriereentwicklung
- Leistungsabhängige Anreize können verfügbar sein