Marsh McLennan
Marsh McLennan
Marsh McLennan er et globalt selskap innen profesjonelle tjenester som arbeider med rådgivning innen risiko, strategi og personalrelaterte spørsmål. Virksomhetens selskaper omfatter Marsh, som tilbyr forsikringsmegling og risikostyring; Guy Carpenter, med fokus på reassuranse og kapitalstrategier; Mercer, som bistår kunder innen helse, formue og karriererådgivning; samt Oliver Wyman, som spesialiserer seg på strategi-, økonomi- og merkevarerådgivning. Med mer enn 85 000 ansatte over hele verden samler Marsh McLennan ekspertise innen finans, rådgivning, markedsføring og beslektede profesjonelle tjenester. Selskapets rekruttering omfatter roller innen kunderådgivning, risikoanalyse, forretningsstrategi, konsulentvirksomhet og operative team på tvers av de fire virksomhetene.

Leder for markedssalg hos Marsh McLennan – hybrid i New York

Led salgsvekst og strategisk kundeutvikling innen workforce solutions for Mercer, som er en del av Marsh McLennan. Coach salgsteam, styrk salgspipelinen og skap resultater på tvers av et territorium med flere markeder.

Beskrivelse

  • Lede og coache teammedlemmer i rollene Sales Associate og Senior Sales Professional
  • Utarbeide og gjennomføre årlige forretningsutviklingsplaner som omfatter territorieanalyse, målkunder, kampanjer og salgsmål
  • Følge opp prospektering, etterspørselsgenerering, pipelinehåndtering, prognoser og CRM-standarder
  • Administrere nøkkelkunder, lede gjennomganger av tilbud, støtte komplekse forhandlinger og bidra til å sluttføre større avtaler
  • Holde teamet ansvarlig for inntekts-, pipeline- og aktivitetsmål
  • Gjennomgå resultatmålinger og iverksette korrigerende tiltak ved behov
  • Rekruttere, ansette og onboarde et salgsteam med høy ytelse
  • Bygge repeterbare, prosessdrevne systemer for prospektering og pipelinehåndtering
  • Øke pipeline og salgsresultater på tvers av territoriet
  • Veilede og coache nye salgstalenter

Krav

  • 7–12+ års erfaring med rådgivende eller strategisk salg
  • Minst 2–3 års erfaring med å lede, coache eller ha personalansvar for salgsteam
  • Dokumenterte resultater med å bygge salgsteam med høy ytelse og skape ny virksomhet
  • Solid bakgrunn innen komplekse salgssykluser, pipelinehåndtering, prognoser og CRM-disiplin
  • Evne til å coache, utvikle og motivere teammedlemmer mot målbare resultater
  • Erfaring med å lede salgsteam innen fordeler, managed services, workforce solutions eller relaterte profesjonelle tjenester
  • Sterke ferdigheter innen rådgivende salg og gjennomslagskraft overfor ledende interessenter
  • Datadrevet tilnærming til territorieplanlegging, prognoser og resultatstyring
  • Evne til å utvikle fremtidige ledere og fremme en samarbeidsorientert kultur med høye prestasjoner
  • Erfaring med å forbedre disiplin i salgsprosessen, ansvarlighet og avslutningsgrad
  • Det forventes at du arbeider fra det lokale kontoret eller hos kunder på stedet minst tre dager i uken

Fordeler

  • Muligheter for faglig utvikling
  • Helse- og velferdsordninger
  • Støtte til utdanning
  • 401(k)-spareordning
  • Ytterligere pensjonsprogrammer
  • Programmer for medarbeiderassistanse
  • Fleksibel hybrid arbeidsordning
  • Støttende ledelse og et inkluderende arbeidsmiljø
  • Muligheter for karriereutvikling
  • Prestasjonbaserte insentiver kan være tilgjengelige

Relaterte jobber