Marsh McLennan
Marsh McLennan
Marsh McLennan è una società globale di servizi professionali che opera nei settori del rischio, della strategia e dei servizi di consulenza legati alle persone. Le sue attività includono Marsh, che offre intermediazione assicurativa e gestione dei rischi; Guy Carpenter, specializzata in riassicurazione e strategie di capitale; Mercer, che fornisce consulenza in ambito salute, patrimonio e carriera; e Oliver Wyman, specializzata in consulenza strategica, economica e di branding. Con una forza lavoro di oltre 85.000 dipendenti in tutto il mondo, Marsh McLennan riunisce competenze in finanza, consulenza, marketing e servizi professionali correlati. Le opportunità professionali dell’azienda comprendono ruoli a supporto della consulenza ai clienti, dell’analisi dei rischi, della strategia aziendale, della consulenza e dei team operativi delle sue quattro attività.

Responsabile delle vendite di mercato presso Marsh McLennan - Ibrido a New York

Guidare la crescita delle vendite di soluzioni per la forza lavoro e lo sviluppo di account strategici per Mercer, parte di Marsh McLennan. Formare i team di vendita, rafforzare le pipeline e ottenere risultati in un territorio con più mercati.

Descrizione

  • Guidare e formare i membri dei team Sales Associate e Senior Sales Professional
  • Creare ed eseguire piani annuali di sviluppo commerciale che includano analisi del territorio, account target, campagne e obiettivi di vendita
  • Supervisionare la prospezione, la generazione della domanda, la gestione della pipeline, le previsioni e gli standard CRM
  • Gestire gli account chiave, guidare le revisioni delle proposte, supportare negoziazioni complesse e contribuire alla chiusura di grandi accordi
  • Responsabilizzare il team rispetto agli obiettivi di ricavi, pipeline e attività
  • Esaminare le metriche di performance e implementare azioni correttive quando necessario
  • Reclutare, assumere e inserire un team di vendita ad alte prestazioni
  • Creare sistemi ripetibili e basati sui processi per la prospezione e la gestione della pipeline
  • Aumentare la pipeline e le performance di vendita nell’intero territorio
  • Affiancare e formare i nuovi talenti delle vendite

Requisiti

  • 7–12 o più anni di esperienza nelle vendite consulenziali o strategiche
  • Almeno 2–3 anni di esperienza nella guida, formazione o gestione di team di vendita
  • Successo dimostrato nella creazione di team di vendita ad alte prestazioni e nella generazione di nuovo business
  • Solida esperienza in cicli di vendita complessi, gestione della pipeline, previsioni e disciplina CRM
  • Capacità di formare, sviluppare e motivare i membri del team verso risultati misurabili
  • Esperienza nella guida di team di vendita nei benefit, nei servizi gestiti, nelle soluzioni per la forza lavoro o nei servizi professionali correlati
  • Solide competenze di vendita consulenziale e presenza executive per influenzare gli stakeholder senior
  • Approccio basato sui dati alla pianificazione territoriale, alle previsioni e alla gestione delle performance
  • Capacità di sviluppare futuri leader e promuovere una cultura collaborativa e ad alte prestazioni
  • Comprovata esperienza nel miglioramento della disciplina dei processi di vendita, della responsabilizzazione e dei tassi di chiusura
  • È previsto il lavoro dall’ufficio locale o presso le sedi dei clienti almeno tre giorni alla settimana

Benefit

  • Opportunità di sviluppo professionale
  • Benefit per salute e benessere
  • Contributo alle tasse universitarie
  • Piano di risparmio 401(k)
  • Programmi pensionistici aggiuntivi
  • Programmi di assistenza ai dipendenti
  • Modalità di lavoro ibrida flessibile
  • Leadership di supporto e ambiente di lavoro inclusivo
  • Opportunità di sviluppo professionale
  • Potrebbero essere disponibili incentivi basati sulle performance