Marsh McLennan
Marsh McLennan
Marsh McLennan to globalna firma świadcząca profesjonalne usługi w obszarach zarządzania ryzykiem, strategii oraz doradztwa związanego z personelem. W jej skład wchodzą Marsh, oferująca pośrednictwo ubezpieczeniowe i zarządzanie ryzykiem; Guy Carpenter, koncentrująca się na reasekuracji i strategiach kapitałowych; Mercer, świadcząca usługi doradcze w zakresie zdrowia, majątku i kariery; oraz Oliver Wyman, specjalizująca się w doradztwie strategicznym, ekonomicznym i związanym z marką. Firma zatrudnia na całym świecie ponad 85 000 osób, łącząc wiedzę z zakresu finansów, konsultingu, marketingu i pokrewnych usług profesjonalnych. Obszary rekrutacji Marsh McLennan obejmują stanowiska związane z doradztwem dla klientów, analizą ryzyka, strategią biznesową, konsultingiem oraz zespołami operacyjnymi we wszystkich czterech obszarach działalności.

Lider sprzedaży rynkowej w Marsh McLennan — praca hybrydowa, Nowy Jork

Kieruj wzrostem sprzedaży rozwiązań dla pracowników i rozwojem strategicznych klientów firmy Mercer należącej do Marsh McLennan. Rozwijaj zespoły sprzedażowe, wzmacniaj lejki sprzedażowe i osiągaj wyniki na wielu rynkach.

Opis

  • Kierowanie członkami zespołu Sales Associate i Senior Sales Professional oraz ich rozwój
  • Tworzenie i realizacja rocznych planów rozwoju biznesu obejmujących analizę terytorium, klientów docelowych, kampanie i cele sprzedażowe
  • Nadzorowanie pozyskiwania klientów, generowania popytu, zarządzania lejkiem sprzedażowym, prognozowania i standardów CRM
  • Zarządzanie kluczowymi klientami, prowadzenie przeglądów ofert, wsparcie złożonych negocjacji i pomoc w finalizowaniu dużych transakcji
  • Rozliczanie zespołu z celów dotyczących przychodów, lejka sprzedażowego i aktywności
  • Analizowanie wskaźników efektywności i wdrażanie działań korygujących w razie potrzeby
  • Rekrutowanie, zatrudnianie i wdrażanie wysoko efektywnego zespołu sprzedażowego
  • Budowanie powtarzalnych, opartych na procesach systemów pozyskiwania klientów i zarządzania lejkiem sprzedażowym
  • Zwiększanie wyników lejka sprzedażowego i sprzedaży na całym terytorium
  • Mentoring i rozwijanie początkujących talentów sprzedażowych

Wymagania

  • 7–12+ lat doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej lub strategicznej
  • Co najmniej 2–3 lata doświadczenia w kierowaniu, mentoringu lub zarządzaniu zespołami sprzedażowymi
  • Udokumentowane sukcesy w budowaniu wysoko efektywnych zespołów sprzedażowych i pozyskiwaniu nowych klientów
  • Silne doświadczenie w złożonych cyklach sprzedaży, zarządzaniu lejkiem sprzedażowym, prognozowaniu i dyscyplinie CRM
  • Umiejętność szkolenia, rozwijania i motywowania członków zespołu do osiągania mierzalnych wyników
  • Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedażowymi w obszarze świadczeń, usług zarządzanych, rozwiązań dla pracowników lub powiązanych usług profesjonalnych
  • Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i prezencja menedżerska pozwalająca wpływać na starszych rangą interesariuszy
  • Oparte na danych podejście do planowania terytorium, prognozowania i zarządzania wynikami
  • Umiejętność rozwijania przyszłych liderów i budowania kultury współpracy oraz wysokiej efektywności
  • Doświadczenie w poprawianiu dyscypliny procesu sprzedaży, odpowiedzialności i wskaźników finalizacji transakcji
  • Oczekuje się pracy z lokalnego biura lub u klientów na miejscu co najmniej trzy dni w tygodniu

Benefity

  • Możliwości rozwoju zawodowego
  • Świadczenia zdrowotne i socjalne
  • Dofinansowanie nauki
  • Plan oszczędnościowy 401(k)
  • Dodatkowe programy emerytalne
  • Programy wsparcia pracowników
  • Elastyczny hybrydowy model pracy
  • Wspierające przywództwo i inkluzywne środowisko pracy
  • Możliwości rozwoju kariery
  • Mogą być dostępne zachęty zależne od wyników