
Marsh McLennan to globalna firma świadcząca profesjonalne usługi w obszarach zarządzania ryzykiem, strategii oraz doradztwa związanego z personelem. W jej skład wchodzą Marsh, oferująca pośrednictwo ubezpieczeniowe i zarządzanie ryzykiem; Guy Carpenter, koncentrująca się na reasekuracji i strategiach kapitałowych; Mercer, świadcząca usługi doradcze w zakresie zdrowia, majątku i kariery; oraz Oliver Wyman, specjalizująca się w doradztwie strategicznym, ekonomicznym i związanym z marką. Firma zatrudnia na całym świecie ponad 85 000 osób, łącząc wiedzę z zakresu finansów, konsultingu, marketingu i pokrewnych usług profesjonalnych. Obszary rekrutacji Marsh McLennan obejmują stanowiska związane z doradztwem dla klientów, analizą ryzyka, strategią biznesową, konsultingiem oraz zespołami operacyjnymi we wszystkich czterech obszarach działalności.
Lider sprzedaży rynkowej w Marsh McLennan — praca hybrydowa, Nowy Jork
Kieruj wzrostem sprzedaży rozwiązań dla pracowników i rozwojem strategicznych klientów firmy Mercer należącej do Marsh McLennan. Rozwijaj zespoły sprzedażowe, wzmacniaj lejki sprzedażowe i osiągaj wyniki na wielu rynkach.
155 000 $ – 309 500 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Kierowanie członkami zespołu Sales Associate i Senior Sales Professional oraz ich rozwój
- Tworzenie i realizacja rocznych planów rozwoju biznesu obejmujących analizę terytorium, klientów docelowych, kampanie i cele sprzedażowe
- Nadzorowanie pozyskiwania klientów, generowania popytu, zarządzania lejkiem sprzedażowym, prognozowania i standardów CRM
- Zarządzanie kluczowymi klientami, prowadzenie przeglądów ofert, wsparcie złożonych negocjacji i pomoc w finalizowaniu dużych transakcji
- Rozliczanie zespołu z celów dotyczących przychodów, lejka sprzedażowego i aktywności
- Analizowanie wskaźników efektywności i wdrażanie działań korygujących w razie potrzeby
- Rekrutowanie, zatrudnianie i wdrażanie wysoko efektywnego zespołu sprzedażowego
- Budowanie powtarzalnych, opartych na procesach systemów pozyskiwania klientów i zarządzania lejkiem sprzedażowym
- Zwiększanie wyników lejka sprzedażowego i sprzedaży na całym terytorium
- Mentoring i rozwijanie początkujących talentów sprzedażowych
Wymagania
- 7–12+ lat doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej lub strategicznej
- Co najmniej 2–3 lata doświadczenia w kierowaniu, mentoringu lub zarządzaniu zespołami sprzedażowymi
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu wysoko efektywnych zespołów sprzedażowych i pozyskiwaniu nowych klientów
- Silne doświadczenie w złożonych cyklach sprzedaży, zarządzaniu lejkiem sprzedażowym, prognozowaniu i dyscyplinie CRM
- Umiejętność szkolenia, rozwijania i motywowania członków zespołu do osiągania mierzalnych wyników
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedażowymi w obszarze świadczeń, usług zarządzanych, rozwiązań dla pracowników lub powiązanych usług profesjonalnych
- Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i prezencja menedżerska pozwalająca wpływać na starszych rangą interesariuszy
- Oparte na danych podejście do planowania terytorium, prognozowania i zarządzania wynikami
- Umiejętność rozwijania przyszłych liderów i budowania kultury współpracy oraz wysokiej efektywności
- Doświadczenie w poprawianiu dyscypliny procesu sprzedaży, odpowiedzialności i wskaźników finalizacji transakcji
- Oczekuje się pracy z lokalnego biura lub u klientów na miejscu co najmniej trzy dni w tygodniu
Benefity
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Świadczenia zdrowotne i socjalne
- Dofinansowanie nauki
- Plan oszczędnościowy 401(k)
- Dodatkowe programy emerytalne
- Programy wsparcia pracowników
- Elastyczny hybrydowy model pracy
- Wspierające przywództwo i inkluzywne środowisko pracy
- Możliwości rozwoju kariery
- Mogą być dostępne zachęty zależne od wyników