Marsh McLennan е глобална компания за професионални услуги, която работи в областта на риска, стратегиите и консултантските услуги, свързани с хората. Нейните предприятия включват Marsh, която предоставя брокерски услуги и управление на риска; Guy Carpenter, специализирана в презастраховането и капиталовите стратегии; Mercer, която обслужва клиенти в консултирането в областта на здравето, благосъстоянието и кариерата; и Oliver Wyman, специализирана в стратегически, икономически и бранд консултации. Със служители, наброяващи повече от 85 000 души по света, Marsh McLennan обединява експертен опит във финансите, консултирането, маркетинга и свързаните професионални услуги. Възможностите за работа в компанията обхващат роли в подкрепа на консултирането на клиенти, анализа на риска, бизнес стратегиите, консултантските и оперативните екипи във всичките ѝ четири предприятия.
Ръководител продажби на пазарно ниво в Marsh McLennan – хибридна работа в Ню Йорк
Ръководете растежа на продажбите на решения за работната сила и развитието на стратегически клиенти за Mercer, част от Marsh McLennan. Обучавайте търговски екипи, укрепвайте търговската фуния и постигайте резултати на територия, обхващаща няколко пазара.
Съединени щати
Флорида
Масачузетс
Ню Йорк155 000 $ – 309 500 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководене и наставничество на членове на екипа на позициите Sales Associate и Senior Sales Professional
- Създаване и изпълнение на годишни планове за развитие на бизнеса, включващи анализ на територията, целеви клиенти, кампании и търговски цели
- Надзор на търсенето на потенциални клиенти, генерирането на търсене, управлението на търговската фуния, прогнозирането и CRM стандартите
- Управление на ключови клиенти, ръководене на прегледи на предложения, подкрепа при сложни преговори и съдействие за приключване на големи сделки
- Поддържане на отчетността на екипа за целите по приходи, търговска фуния и активности
- Преглед на показателите за представянето и прилагане на коригиращи действия при необходимост
- Набиране, наемане и въвеждане в работата на високоефективен търговски екип
- Изграждане на повтаряеми системи, управлявани чрез процеси, за търсене на потенциални клиенти и управление на търговската фуния
- Увеличаване на търговската фуния и резултатите от продажбите на цялата територия
- Наставничество и обучение на развиващи се търговски таланти
Изисквания
- 7–12+ години опит в консултативни или стратегически продажби
- Поне 2–3 години опит в ръководене, наставничество или управление на търговски екипи
- Доказан успех в изграждането на високоефективни търговски екипи и привличането на нов бизнес
- Силна подготовка в сложни търговски цикли, управление на търговската фуния, прогнозиране и CRM дисциплина
- Способност за обучение, развитие и мотивиране на членове на екипа за постигане на измерими резултати
- Опит в ръководенето на търговски екипи в областта на придобивките за служители, управляваните услуги, решенията за работната сила или свързаните професионални услуги
- Силни умения за консултативни продажби и представително поведение при въздействие върху висши заинтересовани страни
- Подход, основан на данни, към планирането на територията, прогнозирането и управлението на представянето
- Способност за развитие на бъдещи лидери и насърчаване на сътрудническа култура с висока ефективност
- Доказан опит в подобряването на дисциплината на търговските процеси, отчетността и процента на приключване
- Очаква се работа от местния офис или на място при клиенти поне три дни седмично
Придобивки
- Възможности за професионално развитие
- Здравни и социални придобивки
- Помощ за такси за обучение
- Спестовен план 401(k)
- Допълнителни пенсионни програми
- Програми за подпомагане на служителите
- Гъвкава хибридна организация на работа
- Подкрепящо ръководство и приобщаваща работна среда
- Възможности за развитие на кариерата
- Възможно е да се предоставят стимули, основани на представянето