Marsh McLennan je globalno podjetje za strokovne storitve, ki deluje na področjih tveganj, strategije in svetovanja, povezanega z ljudmi. Njegova podjetja vključujejo Marsh, ki zagotavlja zavarovalno posredništvo in upravljanje tveganj; Guy Carpenter, osredotočen na pozavarovanje in kapitalske strategije; Mercer, ki strankam nudi svetovanje na področjih zdravja, premoženja in kariere; ter Oliver Wyman, specializiran za svetovanje o strategiji, ekonomiji in blagovnih znamkah. Z več kot 85.000 zaposlenimi po vsem svetu Marsh McLennan združuje strokovno znanje s področij financ, svetovanja, trženja in povezanih strokovnih storitev. Zaposlitvene priložnosti v podjetju vključujejo vloge, ki podpirajo svetovanje strankam, analizo tveganj, poslovno strategijo, svetovalne in operativne ekipe v vseh štirih podjetjih.
Vodja trženja na trgu pri Marsh McLennan – hibridno delo v New Yorku
Vodite rast prodaje rešitev za delovno silo in razvoj strateških strank za Mercer, ki je del družbe Marsh McLennan. Usmerjajte prodajne ekipe, krepite prodajni lijak in dosegajte rezultate na območju več trgov.
Opis
- Vodenje in usmerjanje članov ekipe na delovnih mestih Sales Associate in Senior Sales Professional
- Ustvarjanje in izvajanje letnih načrtov razvoja poslovanja, ki vključujejo analizo območja, ciljne stranke, kampanje in prodajne cilje
- Nadzor iskanja potencialnih strank, ustvarjanja povpraševanja, upravljanja prodajnega lijaka, napovedovanja in standardov CRM
- Upravljanje ključnih strank, vodenje pregledov ponudb, podpora pri zapletenih pogajanjih in pomoč pri sklepanju velikih poslov
- Skrb za odgovornost ekipe za cilje glede prihodkov, prodajnega lijaka in aktivnosti
- Pregledovanje kazalnikov uspešnosti in izvajanje korektivnih ukrepov po potrebi
- Zaposlovanje, izbor in uvajanje visoko uspešne prodajne ekipe
- Vzpostavljanje ponovljivih sistemov za iskanje potencialnih strank in upravljanje prodajnega lijaka, ki temeljijo na procesih
- Povečevanje prodajnega lijaka in prodajne uspešnosti na celotnem območju
- Mentoriranje in usmerjanje razvijajočih se prodajnih talentov
Zahteve
- 7–12+ let izkušenj s svetovalno ali strateško prodajo
- Vsaj 2–3 leta izkušenj z vodenjem, usmerjanjem ali upravljanjem prodajnih ekip
- Dokazani uspehi pri vzpostavljanju visoko uspešnih prodajnih ekip in pridobivanju novih poslov
- Obsežne izkušnje z zapletenimi prodajnimi cikli, upravljanjem prodajnega lijaka, napovedovanjem in disciplino CRM
- Sposobnost usmerjanja, razvoja in motiviranja članov ekipe za doseganje merljivih rezultatov
- Izkušnje z vodenjem prodajnih ekip na področju ugodnosti, upravljanih storitev, rešitev za delovno silo ali povezanih strokovnih storitev
- Odlične veščine svetovalne prodaje in vodstvena prezenca za vplivanje na višje zainteresirane strani
- Na podatkih temelječ pristop k načrtovanju območja, napovedovanju in upravljanju uspešnosti
- Sposobnost razvijanja prihodnjih vodij in spodbujanja sodelovalne kulture z visoko uspešnostjo
- Dokazano izboljševanje discipline prodajnih procesov, odgovornosti in deleža sklenjenih poslov
- Pričakuje se delo iz lokalne pisarne ali pri strankah na lokaciji vsaj tri dni na teden
Ugodnosti
- Priložnosti za strokovni razvoj
- Zdravstvene in socialne ugodnosti
- Pomoč pri plačilu šolnine
- Varčevalni načrt 401(k)
- Dodatni pokojninski programi
- Programi pomoči zaposlenim
- Prilagodljiva hibridna ureditev dela
- Podporno vodstvo in vključujoče delovno okolje
- Priložnosti za razvoj kariere
- Na voljo so lahko spodbude, vezane na uspešnost