LogoFresh Jobs Ahead
UNLEASH
UNLEASH
51 – 200 Angajați
EducațieEvenimenteTehnologie HR
UNLEASH este o platformă dedicată viitorului muncii, aflată la intersecția dintre tehnologia pentru resurse umane, educație și evenimente. Prin reuniuni importante, inclusiv UNLEASH America și UNLEASH World, aceasta conectează lideri din domeniul resurselor umane, furnizori de tehnologie și specialiști în tendințele mediului de lucru pentru a analiza atragerea talentelor, experiența angajaților, strategia forței de muncă și impactul inteligenței artificiale. Compania dezvoltă, de asemenea, cercetări, webinare și conținut editorial pentru a-i ajuta pe liderii organizațiilor să gestioneze provocările în schimbare ale forței de muncă.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Executiv senior de vânzări pentru delegați - Lucru la distanță din Regatul Unit

Coordonează vânzările outbound de delegați pentru evenimentele de resurse umane UNLEASH din America de Nord, construind pâlnii enterprise și convertind factori de decizie seniori. Crește participarea, valoarea conturilor și afacerile recurente pentru evenimentele din Miami și Paris.

GBRegatul UnitRemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzări

Descriere

  • Construiește și dezvoltă o pâlnie de vânzări enterprise pentru delegați, generată independent, în piața țintă
  • Cercetează și prioritizează conturile țintă din SUA și din America extinsă
  • Identifică prospecți folosind istoricul CRM, leaduri de marketing, LinkedIn, instrumente de date aprobate, rețele de evenimente și cercetare de piață
  • Reia legătura cu foștii participanți și cu oportunitățile pierdute, dezvoltând în același timp prospecți și conturi noi
  • Interacționează cu lideri seniori de HR și de business prin apeluri telefonice, emailuri personalizate și LinkedIn
  • Conduce discuții de descoperire, aliniază prioritățile clienților cu programul și comunitatea, gestionează obiecțiile și creează urgență
  • Vinde bilete plătite, experiențe premium, pachete pentru echipe și pachete de loialitate
  • Construiește relații cu mai mulți factori interesați, ajunge la factorii de decizie și crește numărul rezervărilor
  • Evaluează prospecții în funcție de rol, influență, potrivirea companiei, motivația de participare și probabilitatea participării
  • Confirmă participarea, minimizează riscul de anulare și de neprezentare și comunică nevoile clienților echipei evenimentului
  • Extinde conturile prin rezervări de grup, participare repetată, oportunități între evenimente și recomandări
  • Menține înregistrări HubSpot corecte, cu rezultate, pași următori datați și valori ale oportunităților
  • Gestionează o pâlnie calificată și o prognoză de încredere, escaladând din timp riscurile
  • Transmite obiecțiile, calitatea surselor de leaduri, informațiile competitive și feedbackul clienților către echipele de Marketing și Content și către echipa extinsă de evenimente
  • Reprezintă UNLEASH profesionist în interacțiunile cu clienții și la fața locului, la evenimentele din 2027 din Miami și Paris

Cerințe

  • Un istoric documentat de atingere sau depășire a unui obiectiv individual de vânzări B2B
  • Capacitatea de a genera oportunități prin prospectare outbound, fără a depinde de leaduri calde
  • Încredere în comunicarea cu factorii de decizie seniori prin telefon, email, LinkedIn și video
  • Competențe solide de descoperire, gestionare a obiecțiilor și închidere a vânzărilor
  • Disciplină constantă în CRM pentru prioritizare, planificarea urmăririi, gestionarea cadenței și prognoză
  • Experiență demonstrată în extinderea conturilor prin cumpărători suplimentari, pachete pentru echipe, afaceri recurente, vânzări încrucișate sau angajamente mai mari
  • Curiozitate comercială și capacitatea de a învăța rapid o piață și o propunere de valoare
  • Reziliență, asumarea responsabilității și deschidere către coaching
  • Organizare bună atunci când lucrezi după programul clienților din America de Nord, din Regatul Unit sau Europa
  • Disponibilitate pentru călătorii internaționale la evenimente importante
  • Experiența directă în vânzări de delegați sau conferințe este utilă, dar nu esențială
  • Experiența relevantă poate proveni din media sau abonamente B2B, business intelligence, educație executivă, membershipuri, recrutare, servicii profesionale, SaaS sau un alt mediu bazat pe obiective, cu vânzări outbound substanțiale
  • Nu este necesară o diplomă specifică sau un număr stabilit de ani în vânzările de delegați

Beneficii

  • Asigurare medicală privată
  • Concediu anual îmbunătățit
  • O zi liberă plătită de ziua ta
  • Până la trei zile de voluntariat plătite în fiecare an
  • Lucru flexibil la distanță din Regatul Unit sau Europa, cu acces la un spațiu de lucru în Londra
  • Concediu medical plătit
  • Până la 10 zile de concediu plătit pentru motive de compasiune
  • Sprijin îmbunătățit pentru concediul de maternitate timp de 24 de săptămâni
  • Asigurare de viață în valoare de patru ori salariul anual
  • Program de recomandări pentru angajați, cu recompense
  • Autonomie, oportunități de dezvoltare și impact vizibil
  • Acces la influenceri de top și oportunități de colaborare cu lideri HR

Locuri de muncă similare

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Commissioning Project Engineer – JLL, Remote (US)

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BConsultanțăImobiliare
USStatele Unite ale AmericiiFLFloridaMAMassachusettsNHNew HampshireNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina de NordPAPennsylvaniaVAVirginia
100.000 $ – 120.000 $ / an
RemoteNormă întreagăJuniorNivel mediuLimbă Obligatorie: englezăInginer
PMP

Support JLL’s real estate services with building systems testing and analytics. Coordinate commissioning projects, design reviews, field tests, and performance validation.

Deschide
New Engen

Senior Creative Strategist

New Engen
201 – 500 Angajați
B2BMarketingMedia
USStatele Unite ale AmericiiCACaliforniaCOColoradoFLFloridaILIllinoisMIMichiganMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina de NordOROregonPAPennsylvaniaSCCarolina de SudTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
70.000 $ – 80.000 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăStrateg creativ

Lead paid social creative strategy for New Engen’s in-house Donut Studios, turning audience insight and campaign data into effective brand content.

Deschide
Guidewire Software

Senior Guidewire InsuranceSuite Architect – Brazil (Remote)

Guidewire Software
1.001 – 5.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BAsigurăriCloud computingSoftware
BRBraziliaRemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: spaniolăLimbă Obligatorie: portughezăArhitect
AWSAzureCloudGuidewireJavaSOAP

Lead InsuranceSuite architecture for property and casualty insurers, guiding cloud implementations, integrations, and technical delivery across Brazil and Latin America.

Deschide