UNLEASH är en plattform för framtidens arbetsliv i gränslandet mellan HR-teknik, utbildning och evenemang. Genom stora sammankomster som UNLEASH America och UNLEASH World sammanför företaget HR-ledare, teknikleverantörer och arbetslivstänkare för att undersöka talanganskaffning, medarbetarupplevelsen, arbetskraftsstrategi och artificiell intelligens påverkan. Företaget tar också fram forskning, webbinarier och redaktionellt innehåll som hjälper organisationsledare att hantera arbetslivets föränderliga utmaningar.
Senior försäljningschef för deltagare – distansarbete från Storbritannien
Driv utgående deltagarförsäljning för UNLEASH:s nordamerikanska HR-evenemang genom att bygga företagskundspipelines och omvandla seniora beslutsfattare till kunder. Öka deltagarantalet, kundvärdet och återkommande affärer för evenemang i Miami och Paris.
Beskrivning
- Bygg upp och utveckla en egen pipeline för deltagarförsäljning till företagskunder på målmarknaden
- Undersök och prioritera målkonton i hela USA och övriga Amerika
- Bearbeta prospekt med hjälp av CRM-historik, marknadsföringsleads, LinkedIn, godkända dataverktyg, evenemangsnätverk och marknadsundersökningar
- Återengagera tidigare deltagare och förlorade affärsmöjligheter samtidigt som du utvecklar nya prospekt och konton
- Engagera seniora HR- och företagsledare genom telefonsamtal, målgruppsanpassad e-post och LinkedIn
- Leda behovsanalys, koppla kundernas prioriteringar till programmet och communityn, hantera invändningar och skapa angelägenhet
- Sälja betalda pass, premiumupplevelser, teampaket och lojalitetspaket
- Bygga relationer med flera intressenter, nå beslutsfattare och öka bokningarna
- Bedöma prospekt utifrån roll, inflytande, företagsmatchning, motivation att delta och sannolikhet att delta
- Bekräfta deltagande, minska risken för avbokningar och uteblivna deltagare samt kommunicera kundernas behov till evenemangsteamet
- Utveckla konton genom gruppbokningar, återkommande deltagande, möjligheter över flera evenemang och hänvisningar
- Hålla korrekta HubSpot-register med resultat, daterade nästa steg och affärsmöjligheternas värden
- Hantera en kvalificerad pipeline och en tillförlitlig prognos samt eskalera risker tidigt
- Dela invändningar, kvaliteten på leadkällor, konkurrensinformation och kundfeedback med marknadsföring, innehållsteamet och det bredare evenemangsteamet
- Företräda UNLEASH professionellt i kundkontakter och på plats vid evenemangen i Miami och Paris 2027
Krav
- Dokumenterade resultat av att ha nått eller överträffat individuella B2B-försäljningsmål
- Förmåga att skapa affärsmöjligheter genom utgående prospektering i stället för att vara beroende av varma leads
- Trygghet i att kommunicera med seniora beslutsfattare via telefon, e-post, LinkedIn och video
- Stark förmåga inom behovsanalys, invändningshantering och avslut
- Konsekvent CRM-disciplin för prioritering, planering av uppföljning, hantering av kontaktfrekvens och prognostisering
- Dokumenterad förmåga att utveckla konton genom fler köpare, teampaket, återkommande affärer, korsförsäljning eller större åtaganden
- Kommersiell nyfikenhet och förmåga att snabbt lära sig en marknad och ett erbjudande
- Uthållighet, ansvarstagande och öppenhet för coachning
- God organisationsförmåga vid arbete med nordamerikanska kundtider från Storbritannien eller Europa
- Villighet att resa internationellt till viktiga evenemang
- Direkt erfarenhet av deltagar- eller konferensförsäljning är meriterande men inte ett krav
- Relevant erfarenhet kan komma från B2B-medier eller prenumerationer, business intelligence, ledarskapsutbildning, medlemskap, rekrytering, professionella tjänster, SaaS eller annan målstyrd miljö med omfattande utgående försäljning
- Ingen särskild examen eller ett visst antal år inom deltagarförsäljning krävs
Förmåner
- Privat sjukförsäkring
- Förlängd årlig ledighet
- En betald ledig dag på födelsedagen
- Upp till tre betalda volontärdagar per år
- Flexibelt distansarbete från Storbritannien eller Europa med tillgång till en arbetsplats i London
- Betald sjukfrånvaro
- Upp till 10 dagars betald ledighet vid nära anhörigs bortgång eller annan svår händelse
- 24 veckors förbättrat stöd under mammaledighet
- Livförsäkring motsvarande fyra gånger årslönen
- Medarbetarprogram för rekommendationer med belöningar
- Självständighet, utvecklingsmöjligheter och synlig påverkan
- Tillgång till ledande opinionsbildare och möjligheter att samarbeta med HR-ledare