UNLEASH ir nākotnes darba platforma, kas apvieno personālvadības tehnoloģijas, izglītību un pasākumus. Ar tādu nozīmīgu pasākumu palīdzību kā UNLEASH America un UNLEASH World tā saved kopā personāla vadītājus, tehnoloģiju nodrošinātājus un darba vides domātājus, lai aplūkotu talantu piesaisti, darbinieku pieredzi, darbaspēka stratēģiju un mākslīgā intelekta ietekmi. Uzņēmums veido arī pētījumus, tīmekļseminārus un redakcionālu saturu, lai palīdzētu organizāciju vadītājiem orientēties mainīgās darbaspēka problēmās.
Vecākais delegātu pārdošanas vadītājs – attālināts darbs Apvienotajā Karalistē
Vadīsiet aktīvo delegātu pārdošanu UNLEASH Ziemeļamerikas personāla vadības pasākumiem, veidosiet uzņēmumu pārdošanas piltuvi un sasniegsiet augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējus. Palielināsiet apmeklētāju skaitu, klientu kontu vērtību un atkārtoto biznesu pasākumos Maiami un Parīzē.
Apraksts
- Veidojiet un attīstiet patstāvīgi izveidotu uzņēmumu delegātu pārdošanas piltuvi mērķa tirgū
- Izpētiet un nosakiet prioritātes mērķa kontiem visā ASV un plašākā Amerikas reģionā
- Meklējiet potenciālos klientus, izmantojot CRM vēsturi, mārketinga potenciālos klientus, LinkedIn, apstiprinātus datu rīkus, pasākumu tīklus un tirgus izpēti
- Atkārtoti uzrunājiet bijušos apmeklētājus un zaudētās iespējas, vienlaikus attīstot jaunus potenciālos klientus un klientu kontus
- Sazinieties ar vadošajiem personāla un uzņēmējdarbības vadītājiem pa tālruni, ar pielāgotiem e-pastiem un LinkedIn
- Vadiet izpētes sarunas, sasaistiet klientu prioritātes ar programmu un kopienu, risiniet iebildumus un radiet steidzamības sajūtu
- Pārdodiet maksas ieejas biļetes, augstākās klases pieredzi, komandu paketes un lojalitātes paketes
- Veidojiet attiecības ar vairākām ieinteresētajām pusēm, sasniedziet lēmumu pieņēmējus un palieliniet rezervāciju skaitu
- Novērtējiet potenciālos klientus pēc amata, ietekmes, uzņēmuma atbilstības, motivācijas apmeklēt pasākumu un apmeklējuma iespējamības
- Apstipriniet dalību, samaziniet atcelšanas un neierašanās risku un nododiet klientu vajadzības pasākumu komandai
- Paplašiniet kontus, izmantojot grupu rezervācijas, atkārtotu dalību, iespējas starp pasākumiem un ieteikumus
- Uzturiet precīzus HubSpot ierakstus, norādot rezultātus, datumus nākamajiem soļiem un iespēju vērtības
- Pārvaldiet kvalificētu pārdošanas piltuvi un uzticamu prognozi, savlaicīgi eskalējot riskus
- Dalieties ar iebildumiem, potenciālo klientu avotu kvalitāti, konkurences informāciju un klientu atsauksmēm ar mārketinga, satura un plašāku pasākumu komandu
- Profesionāli pārstāviet UNLEASH klientu saziņā un klātienē 2027. gada pasākumos Maiami un Parīzē
Prasības
- Dokumentēti panākumi individuālā B2B pārdošanas mērķa sasniegšanā vai pārsniegšanā
- Spēja radīt iespējas, aktīvi meklējot potenciālos klientus, nevis paļaujoties uz siltajiem potenciālajiem klientiem
- Pārliecība sazināties ar augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem pa tālruni, e-pastu, LinkedIn un videozvaniem
- Spēcīgas prasmes vajadzību izzināšanā, iebildumu risināšanā un darījumu noslēgšanā
- Konsekventa CRM disciplīna prioritāšu noteikšanā, turpmāko darbību plānošanā, saziņas ritma pārvaldībā un prognozēšanā
- Pierādīta pieredze kontu paplašināšanā, piesaistot papildu pircējus, komandu paketes, atkārtotu biznesu, veicot krustenisko pārdošanu vai uzņemoties lielākas saistības
- Komerciska zinātkāre un spēja ātri apgūt tirgu un piedāvājumu
- Noturība, atbildības uzņemšanās un atvērtība koučingam
- Spēcīgas organizatoriskās prasmes, strādājot ar Ziemeļamerikas klientiem no Apvienotās Karalistes vai Eiropas viņu darba laikā
- Gatavība starptautiski ceļot uz svarīgiem pasākumiem
- Tieša pieredze delegātu vai konferenču pārdošanā būs priekšrocība, bet nav obligāta
- Atbilstoša pieredze var būt iegūta B2B medijos vai abonementu biznesā, biznesa informācijas jomā, vadītāju izglītībā, dalības organizācijās, personāla atlasē, profesionālajos pakalpojumos, SaaS vai citā uz mērķiem vērstā vidē, kurā tiek veikta ievērojama aktīvā pārdošana
- Netiek prasīts konkrēts grāds vai noteikts gadu skaits delegātu pārdošanas jomā
Priekšrocības
- Privātā veselības apdrošināšana
- Pagarināts ikgadējais atvaļinājums
- Apmaksāta brīvdiena dzimšanas dienā
- Līdz trim apmaksātām brīvprātīgā darba dienām gadā
- Elastīgs attālināts darbs no Apvienotās Karalistes vai Eiropas, kā arī piekļuve darba telpai Londonā
- Apmaksāta slimības lapa
- Līdz 10 apmaksātām līdzjūtības atvaļinājuma dienām
- 24 nedēļu uzlabots atbalsts grūtniecības un dzemdību atvaļinājuma laikā
- Dzīvības apdrošināšana četru gada algu apmērā
- Darbinieku ieteikumu programma ar atlīdzību
- Patstāvība, attīstības iespējas un redzama ietekme
- Piekļuve vadošajiem ietekmētājiem un iespējas sadarboties ar personāla vadītājiem