UNLEASH yra ateities darbo platforma, jungianti personalo valdymo technologijas, švietimą ir renginius. Per didelius susibūrimus, tokius kaip „UNLEASH America“ ir „UNLEASH World“, ji suburia personalo vadovus, technologijų tiekėjus ir darbo pasaulio ekspertus aptarti talentų pritraukimo, darbuotojų patirties, darbo jėgos strategijos ir dirbtinio intelekto poveikio. Įmonė taip pat rengia tyrimus, internetinius seminarus ir redakcinį turinį, padedantį organizacijų vadovams spręsti kintančios darbo jėgos iššūkius.
Vyresnysis delegatų pardavimo vadybininkas – nuotolinis darbas Jungtinėje Karalystėje
Vadovausite aktyviam UNLEASH Šiaurės Amerikos personalo renginių delegatų pardavimui, kursite įmonių pardavimo piltuvėlį ir pasieksite aukšto lygio sprendimų priėmėjus. Didinsite dalyvių skaičių, klientų paskyrų vertę ir pakartotinį verslą Majamio bei Paryžiaus renginiuose.
Aprašymas
- Kurkite ir plėtokite savarankiškai sugeneruotą įmonių delegatų pardavimo piltuvėlį tikslinėje rinkoje
- Tyrinėkite ir prioritetizuokite tikslines paskyras visose JAV ir platesniame Amerikos regione
- Ieškokite potencialių klientų naudodamiesi CRM istorija, rinkodaros potencialiais klientais, „LinkedIn“, patvirtintais duomenų įrankiais, renginių tinklais ir rinkos tyrimais
- Iš naujo įtraukite buvusius dalyvius ir prarastas galimybes, kartu plėtodami naujus potencialius klientus ir paskyras
- Bendraukite su vyresniaisiais personalo ir verslo vadovais telefonu, pritaikytais el. laiškais ir per „LinkedIn“
- Veskite poreikių išsiaiškinimo pokalbius, susiekite klientų prioritetus su programa ir bendruomene, spręskite prieštaravimus ir kurkite skubos jausmą
- Parduokite mokamus bilietus, aukščiausios klasės patirtis, komandų paketus ir lojalumo paketus
- Kurkite ryšius su keliomis suinteresuotosiomis šalimis, pasiekite sprendimų priėmėjus ir didinkite užsakymų skaičių
- Vertinkite potencialius klientus pagal pareigas, įtaką, įmonės tinkamumą, motyvaciją dalyvauti ir tikimybę dalyvauti
- Patvirtinkite dalyvavimą, mažinkite atšaukimo ir neatvykimo riziką bei perduokite klientų poreikius renginio komandai
- Plėskite paskyras per grupinius užsakymus, pakartotinį dalyvavimą, tarp renginių kylančias galimybes ir rekomendacijas
- Prižiūrėkite tikslius „HubSpot“ įrašus, nurodydami rezultatus, datuotus tolesnius veiksmus ir galimybių vertes
- Valdykite kvalifikuotą pardavimo piltuvėlį ir patikimą prognozę, o rizikas eskaluokite anksti
- Dalinkitės prieštaravimais, potencialių klientų šaltinių kokybe, konkurencine informacija ir klientų atsiliepimais su rinkodaros, turinio ir platesne renginių komanda
- Profesionaliai atstovaukite UNLEASH bendraudami su klientais ir vietoje 2027 m. renginiuose Majamyje bei Paryžiuje
Reikalavimai
- Įrodyta patirtis pasiekiant arba viršijant individualų B2B pardavimo tikslą
- Gebėjimas kurti galimybes aktyviai ieškant potencialių klientų, o ne pasikliaujant šiltais potencialiais klientais
- Pasitikėjimas bendraujant su aukšto lygio sprendimų priėmėjais telefonu, el. paštu, per „LinkedIn“ ir vaizdo skambučiais
- Puikūs poreikių išsiaiškinimo, prieštaravimų valdymo ir pardavimo užbaigimo įgūdžiai
- Nuosekli darbo su CRM disciplina prioritetizuojant, planuojant tolesnius veiksmus, valdant kontaktų seką ir prognozuojant
- Įrodyta patirtis plečiant paskyras pritraukiant papildomų pirkėjų, parduodant komandų paketus, skatinant pakartotinį verslą, vykdant kryžminį pardavimą ar sudarant didesnius įsipareigojimus
- Komercinis smalsumas ir gebėjimas greitai perprasti rinką bei pasiūlymą
- Atsparumas, atsakomybės prisiėmimas ir atvirumas ugdymui
- Geri organizaciniai įgūdžiai dirbant su Šiaurės Amerikos klientais iš Jungtinės Karalystės ar Europos jų darbo valandomis
- Noras tarptautiniu mastu keliauti į svarbius renginius
- Tiesioginė delegatų ar konferencijų pardavimo patirtis būtų privalumas, bet nėra būtina
- Atitinkama patirtis gali būti įgyta B2B žiniasklaidos ar prenumeratų, verslo žvalgybos, vadovų švietimo, narystės organizacijų, įdarbinimo, profesionalių paslaugų, SaaS ar kitoje tikslų siekiančioje aplinkoje, kurioje vykdomas aktyvus pardavimas
- Nereikalaujama konkretaus išsilavinimo ar nustatyto metų skaičiaus delegatų pardavimo srityje
Privalumai
- Privatus sveikatos draudimas
- Papildomos kasmetinės atostogos
- Mokama laisva diena gimtadienio proga
- Iki trijų mokamų savanorystės dienų per metus
- Lankstus nuotolinis darbas iš Jungtinės Karalystės ar Europos ir galimybė naudotis darbo vieta Londone
- Mokamos nedarbingumo atostogos
- Iki 10 dienų mokamų atostogų dėl artimojo netekties
- 24 savaičių papildoma parama motinystės atostogų metu
- Gyvybės draudimas, kurio vertė sudaro keturis metinius atlyginimus
- Darbuotojų rekomendacijų programa su premijomis
- Savarankiškumas, tobulėjimo galimybės ir matomas poveikis
- Galimybė susipažinti su pirmaujančiais įtakingais asmenimis ir bendradarbiauti su personalo vadovais