UNLEASH
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UNLEASH est une plateforme dédiée à l’avenir du travail, à la croisée des technologies RH, de l’éducation et de l’événementiel. À travers de grands rendez-vous comme UNLEASH America et UNLEASH World, elle met en relation des responsables RH, des fournisseurs de technologies et des experts du monde du travail afin d’examiner l’acquisition de talents, l’expérience collaborateur, la stratégie de la main-d’œuvre et l’impact de l’intelligence artificielle. L’entreprise produit également des études, des webinaires et des contenus éditoriaux pour aider les dirigeants d’organisation à relever les défis changeants du monde du travail.

Responsable senior des ventes de participants - télétravail depuis le Royaume-Uni

Développez les ventes sortantes de billets pour les événements RH nord-américains d’UNLEASH, en constituant un portefeuille d’entreprises et en convertissant des décideurs seniors. Augmentez la participation, la valeur des comptes et la fidélisation pour les événements de Miami et de Paris.

Description

  • Constituer et développer un portefeuille de ventes de participants auprès d’entreprises, généré de manière autonome sur le marché cible
  • Rechercher et prioriser les comptes cibles aux États-Unis et dans l’ensemble des Amériques
  • Prospecter à partir de l’historique du CRM, des leads marketing, de LinkedIn, d’outils de données approuvés, des réseaux événementiels et d’études de marché
  • Réengager les anciens participants et les opportunités perdues tout en développant de nouveaux prospects et comptes
  • Échanger avec des responsables RH et des dirigeants d’entreprise seniors par téléphone, e-mail personnalisé et LinkedIn
  • Mener les échanges de découverte, aligner les priorités des clients sur le programme et la communauté, traiter les objections et créer un sentiment d’urgence
  • Vendre des billets payants, des expériences premium, des forfaits pour équipes et des forfaits de fidélité
  • Développer des relations avec plusieurs parties prenantes, atteindre les décideurs et augmenter les réservations
  • Évaluer les prospects selon leur fonction, leur influence, l’adéquation de leur entreprise, leur motivation à participer et leur probabilité de présence
  • Confirmer la participation, réduire les risques d’annulation et d’absence, et transmettre les besoins des clients à l’équipe événementielle
  • Développer les comptes grâce aux réservations de groupe, à la participation répétée, aux opportunités entre événements et aux recommandations
  • Tenir à jour des dossiers HubSpot précis avec les résultats, les prochaines étapes datées et les valeurs des opportunités
  • Gérer un portefeuille qualifié et des prévisions fiables tout en signalant rapidement les risques
  • Partager les objections, la qualité des sources de leads, les informations concurrentielles et les retours clients avec le Marketing, le Contenu et l’ensemble de l’équipe événementielle
  • Représenter UNLEASH avec professionnalisme dans les échanges avec les clients et sur place lors des événements de 2027 à Miami et à Paris

Exigences

  • Expérience documentée d’atteinte ou de dépassement d’un objectif individuel de ventes B2B
  • Capacité à générer des opportunités grâce à la prospection sortante plutôt que de dépendre de leads déjà qualifiés
  • Aisance pour communiquer avec des décideurs seniors par téléphone, e-mail, LinkedIn et visioconférence
  • Solides compétences en découverte, traitement des objections et conclusion de ventes
  • Discipline constante dans le CRM pour la priorisation, la planification des relances, la gestion des cadences et les prévisions
  • Expérience démontrée du développement de comptes grâce à des acheteurs supplémentaires, des forfaits pour équipes, des ventes récurrentes, des ventes croisées ou des engagements plus importants
  • Curiosité commerciale et capacité à comprendre rapidement un marché et une proposition
  • Résilience, sens des responsabilités et ouverture au coaching
  • Excellente organisation pour travailler selon les horaires des clients nord-américains depuis le Royaume-Uni ou l’Europe
  • Volonté de voyager à l’international pour les événements clés
  • Une expérience directe dans la vente de participants ou de conférences est un atout, mais n’est pas indispensable
  • L’expérience pertinente peut provenir des médias ou abonnements B2B, de l’intelligence économique, de la formation des dirigeants, des adhésions, du recrutement, des services professionnels, du SaaS ou d’un autre environnement orienté objectifs impliquant un volume important de prospection commerciale
  • Aucun diplôme spécifique ni nombre d’années défini dans la vente de participants n’est requis

Avantages

  • Assurance maladie privée
  • Congés annuels supplémentaires
  • Un jour de congé payé pour votre anniversaire
  • Jusqu’à trois jours de bénévolat rémunérés par an
  • Télétravail flexible depuis le Royaume-Uni ou l’Europe, avec accès à un espace de travail à Londres
  • Congés maladie payés
  • Jusqu’à 10 jours de congé pour raisons familiales graves
  • 24 semaines de congé maternité amélioré
  • Assurance décès équivalant à quatre fois votre salaire annuel
  • Programme de cooptation des employés avec récompenses
  • Autonomie, possibilités de développement et impact visible
  • Accès à des influenceurs de premier plan et possibilités de collaborer avec des dirigeants RH

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