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UNLEASH
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51 – 200 Dipendenti
EventiIstruzioneTecnologia HR
UNLEASH è una piattaforma per il futuro del lavoro all’intersezione tra tecnologia per le risorse umane, istruzione ed eventi. Attraverso grandi incontri, tra cui UNLEASH America e UNLEASH World, mette in contatto leader delle risorse umane, fornitori di tecnologia ed esperti del mondo del lavoro per analizzare l’acquisizione dei talenti, l’esperienza dei dipendenti, la strategia della forza lavoro e l’impatto dell’intelligenza artificiale. L’azienda sviluppa inoltre ricerche, webinar e contenuti editoriali per aiutare i leader organizzativi ad affrontare le sfide in continua evoluzione della forza lavoro.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite delegati - remoto dal Regno Unito

Sviluppa le vendite outbound di biglietti per gli eventi HR nordamericani di UNLEASH, creando pipeline aziendali e convertendo decisori senior. Aumenta la partecipazione, il valore degli account e il business ricorrente per gli eventi di Miami e Parigi.

GBRegno UnitoDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Creare e sviluppare una pipeline aziendale di vendita di biglietti generata autonomamente nel mercato di riferimento
  • Ricercare e dare priorità agli account target negli Stati Uniti e nelle Americhe
  • Fare prospezione utilizzando la cronologia del CRM, i lead di marketing, LinkedIn, strumenti dati approvati, reti di eventi e ricerche di mercato
  • Ricontattare gli ex partecipanti e le opportunità perse sviluppando al contempo nuovi prospect e account
  • Interagire con responsabili senior delle risorse umane e leader aziendali tramite telefonate, e-mail personalizzate e LinkedIn
  • Guidare le conversazioni di discovery, allineare le priorità dei clienti al programma e alla community, gestire le obiezioni e creare urgenza
  • Vendere biglietti a pagamento, esperienze premium, pacchetti per team e pacchetti fedeltà
  • Costruire relazioni con più stakeholder, raggiungere i decisori e aumentare le prenotazioni
  • Valutare i prospect in base al ruolo, all’influenza, all’idoneità dell’azienda, alla motivazione a partecipare e alla probabilità di presenza
  • Confermare la partecipazione, ridurre al minimo il rischio di cancellazioni e assenze e comunicare le esigenze dei clienti al team dell’evento
  • Espandere gli account attraverso prenotazioni di gruppo, partecipazione ripetuta, opportunità tra eventi e segnalazioni
  • Mantenere accurati i record HubSpot con risultati, prossimi passi datati e valori delle opportunità
  • Gestire una pipeline qualificata e previsioni affidabili, segnalando tempestivamente i rischi
  • Condividere obiezioni, qualità delle fonti dei lead, informazioni sulla concorrenza e feedback dei clienti con Marketing, Contenuti e il team eventi nel suo complesso
  • Rappresentare UNLEASH in modo professionale nelle interazioni con i clienti e sul posto agli eventi del 2027 a Miami e Parigi

Requisiti

  • Esperienza documentata nel raggiungere o superare un obiettivo individuale di vendita B2B
  • Capacità di generare opportunità attraverso la prospezione outbound invece di dipendere da lead già qualificati
  • Sicurezza nel comunicare con decisori senior per telefono, e-mail, LinkedIn e video
  • Solide competenze nella discovery, nella gestione delle obiezioni e nella chiusura
  • Disciplina costante nell’uso del CRM per definire le priorità, pianificare i follow-up, gestire le cadenze e fare previsioni
  • Esperienza dimostrata nell’espansione degli account tramite acquirenti aggiuntivi, pacchetti per team, business ricorrente, cross-selling o impegni più consistenti
  • Curiosità commerciale e capacità di apprendere rapidamente un mercato e una proposta
  • Resilienza, senso di responsabilità e apertura al coaching
  • Ottime capacità organizzative nel lavorare con gli orari dei clienti nordamericani dal Regno Unito o dall’Europa
  • Disponibilità a viaggiare a livello internazionale per gli eventi principali
  • L’esperienza diretta nella vendita di delegati o conferenze è utile ma non essenziale
  • L’esperienza pertinente può provenire da media o abbonamenti B2B, business intelligence, formazione executive, membership, recruiting, servizi professionali, SaaS o un altro ambiente orientato agli obiettivi che comporti un’attività significativa di vendita outbound
  • Non è richiesta una laurea specifica né un numero prestabilito di anni nella vendita di delegati

Benefit

  • Assicurazione sanitaria privata
  • Ferie annuali aggiuntive
  • Un giorno libero retribuito per il tuo compleanno
  • Fino a tre giorni di volontariato retribuiti ogni anno
  • Lavoro da remoto flessibile dal Regno Unito o dall’Europa, con accesso a uno spazio di lavoro a Londra
  • Congedo per malattia retribuito
  • Fino a 10 giorni di congedo per motivi familiari
  • 24 settimane di congedo di maternità potenziato
  • Assicurazione sulla vita pari a quattro volte lo stipendio annuale
  • Programma di segnalazione dei dipendenti con ricompense
  • Autonomia, opportunità di sviluppo e impatto visibile
  • Accesso a influencer di primo piano e opportunità di collaborazione con leader HR

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