UNLEASH je platforma budoucnosti práce na pomezí HR technologií, vzdělávání a akcí. Prostřednictvím velkých setkání, včetně UNLEASH America a UNLEASH World, propojuje vedoucí pracovníky v oblasti HR, poskytovatele technologií a odborníky na svět práce, aby se zabývali získáváním talentů, zkušenostmi zaměstnanců, strategií řízení pracovní síly a dopadem umělé inteligence. Společnost také vytváří výzkumy, webináře a redakční obsah, které vedoucím pracovníkům organizací pomáhají orientovat se v měnících se výzvách na trhu práce.
Seniorní manažer prodeje vstupenek pro delegáty — práce na dálku z Velké Británie
Rozvíjejte outbound prodej vstupenek pro delegáty na HR akce UNLEASH v Severní Americe, budujte firemní prodejní trychtýř a oslovujte vedoucí pracovníky s rozhodovací pravomocí. Zvyšujte návštěvnost, hodnotu účtů a opakované obchody pro akce v Miami a Paříži.
Popis
- Budovat a rozvíjet samostatně vytvořený trychtýř firemního prodeje vstupenek pro delegáty na cílovém trhu
- Zkoumat a určovat priority cílových účtů v celých Spojených státech a širší Americe
- Vyhledávat potenciální zákazníky s využitím historie v CRM, marketingových leadů, LinkedInu, schválených datových nástrojů, sítí kolem akcí a průzkumu trhu
- Znovu oslovovat bývalé účastníky a ztracené příležitosti a současně rozvíjet nové potenciální zákazníky a účty
- Komunikovat s vedoucími pracovníky v oblasti HR a obchodu telefonicky, prostřednictvím cílených e-mailů a LinkedInu
- Vést úvodní zjišťovací rozhovory, propojovat priority zákazníků s programem a komunitou, reagovat na námitky a vytvářet pocit naléhavosti
- Prodávat placené vstupenky, prémiové formáty účasti, týmové balíčky a věrnostní balíčky
- Budovat vztahy s více zainteresovanými stranami, dostávat se k osobám s rozhodovací pravomocí a zvyšovat počet rezervací
- Posuzovat potenciální zákazníky podle role, vlivu, vhodnosti společnosti, motivace k účasti a pravděpodobnosti účasti
- Potvrzovat účast, minimalizovat riziko zrušení a nedostavení se a předávat potřeby zákazníků týmu akce
- Rozšiřovat účty prostřednictvím skupinových rezervací, opakované účasti, příležitostí na dalších akcích a doporučení
- Udržovat přesné záznamy v HubSpotu včetně výsledků, dat dalších kroků a hodnot obchodních příležitostí
- Spravovat kvalifikovaný trychtýř a spolehlivou prognózu a včas eskalovat rizika
- Sdílet námitky, kvalitu zdrojů leadů, konkurenční informace a zpětnou vazbu zákazníků s týmy marketingu a obsahu i s širším týmem akce
- Profesionálně zastupovat UNLEASH při komunikaci se zákazníky a přímo na akcích v roce 2027 v Miami a Paříži
Požadavky
- Doložené výsledky v dosahování nebo překračování individuálního cíle v B2B prodeji
- Schopnost vytvářet příležitosti pomocí outbound vyhledávání potenciálních zákazníků namísto spoléhání na warm leads
- Jistota při komunikaci s osobami s rozhodovací pravomocí telefonicky, e-mailem, přes LinkedIn a videohovory
- Silné dovednosti v oblasti zjišťovacích rozhovorů, práce s námitkami a uzavírání obchodů
- Důsledná práce v CRM zahrnující určování priorit, plánování následných kontaktů, řízení sekvencí a prognózování
- Prokázaná schopnost rozšiřovat účty o další kupující, týmové balíčky, opakované obchody, cross-selling nebo větší závazky
- Obchodní zvídavost a schopnost rychle se naučit trh a nabídku
- Odolnost, samostatnost a otevřenost ke koučování
- Dobrá organizace práce se zákazníky ze Severní Ameriky během jejich pracovní doby z Velké Británie nebo Evropy
- Ochota mezinárodně cestovat na klíčové akce
- Přímá zkušenost s prodejem vstupenek pro delegáty nebo konferenčním prodejem je výhodou, nikoli podmínkou
- Relevantní zkušenosti mohou pocházet z B2B médií nebo předplatného, business intelligence, vzdělávání vedoucích pracovníků, členských programů, náboru, profesionálních služeb, SaaS nebo jiného prostředí založeného na cílech s významným podílem outbound prodeje
- Není vyžadován konkrétní titul ani stanovený počet let zkušeností s prodejem vstupenek pro delegáty
Benefity
- Soukromé zdravotní pojištění
- Nadstandardní dovolená
- Placený den volna k narozeninám
- Až tři placené dny na dobrovolnickou činnost ročně
- Flexibilní práce na dálku z Velké Británie nebo Evropy s přístupem k pracovnímu prostoru v Londýně
- Placená nemocenská
- Až 10 dní placeného volna z důvodu úmrtí nebo vážné rodinné události
- 24 týdnů rozšířené podpory během mateřské dovolené
- Životní pojištění ve výši čtyřnásobku ročního platu
- Program doporučení zaměstnanců s odměnami
- Samostatnost, příležitosti k rozvoji a viditelný dopad
- Přístup k předním influencerům a příležitosti ke spolupráci s vedoucími pracovníky v oblasti HR