UNLEASH to platforma przyszłości pracy działająca na styku technologii HR, edukacji i wydarzeń. Dzięki dużym spotkaniom, w tym UNLEASH America i UNLEASH World, łączy liderów HR, dostawców technologii oraz ekspertów zajmujących się światem pracy, aby analizować pozyskiwanie talentów, doświadczenia pracowników, strategię zatrudnienia i wpływ sztucznej inteligencji. Firma tworzy również badania, webinary i treści redakcyjne, które pomagają liderom organizacji radzić sobie ze zmieniającymi się wyzwaniami rynku pracy.
Starszy specjalista ds. sprzedaży biletów dla delegatów — praca zdalna z Wielkiej Brytanii
Rozwijaj sprzedaż wychodzącą biletów dla delegatów na wydarzenia HR UNLEASH w Ameryce Północnej, budując sprzedaż korporacyjną i pozyskując osoby decyzyjne z najwyższego szczebla. Zwiększaj frekwencję, wartość kont i sprzedaż powtórną wydarzeń w Miami i Paryżu.
Opis
- Budować i rozwijać samodzielnie utworzony lejek korporacyjnej sprzedaży biletów dla delegatów na docelowym rynku
- Badać i ustalać priorytety kont docelowych w całych Stanach Zjednoczonych i obu Amerykach
- Pozyskiwać klientów z wykorzystaniem historii CRM, leadów marketingowych, LinkedIn, zatwierdzonych narzędzi do pracy z danymi, sieci wydarzeń i badań rynku
- Ponownie angażować byłych uczestników i utracone szanse, jednocześnie rozwijając nowych potencjalnych klientów i konta
- Kontaktować się z senioralnymi liderami HR i biznesu telefonicznie, za pomocą spersonalizowanych wiadomości e-mail i LinkedIn
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze, dopasowywać priorytety klientów do programu i społeczności, odpowiadać na obiekcje oraz budować poczucie pilności
- Sprzedawać płatne wejściówki, doświadczenia premium, pakiety zespołowe i pakiety lojalnościowe
- Budować relacje z wieloma interesariuszami, docierać do osób decyzyjnych i zwiększać liczbę rezerwacji
- Oceniać potencjalnych klientów pod kątem roli, wpływu, dopasowania firmy, motywacji do udziału i prawdopodobieństwa uczestnictwa
- Potwierdzać udział, ograniczać ryzyko anulowania i niepojawienia się oraz przekazywać potrzeby klientów zespołowi wydarzenia
- Rozwijać konta dzięki rezerwacjom grupowym, ponownemu udziałowi, możliwościom udziału w kolejnych wydarzeniach i poleceniom
- Dbać o dokładność danych w HubSpot, zapisując wyniki, daty kolejnych kroków i wartości szans sprzedażowych
- Zarządzać kwalifikowanym lejkiem i wiarygodną prognozą, wcześnie eskalując ryzyka
- Przekazywać zespołom Marketingu i Contentu oraz całemu zespołowi wydarzenia informacje o obiekcjach, jakości źródeł leadów, sytuacji konkurencyjnej i opiniach klientów
- Profesjonalnie reprezentować UNLEASH w kontaktach z klientami i na miejscu podczas wydarzeń w 2027 roku w Miami i Paryżu
Wymagania
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie indywidualnego celu sprzedażowego B2B
- Umiejętność generowania szans dzięki sprzedaży wychodzącej zamiast polegania na ciepłych leadach
- Swoboda komunikacji z osobami decyzyjnymi przez telefon, e-mail, LinkedIn i wideorozmowy
- Silne umiejętności prowadzenia rozmów rozpoznawczych, odpowiadania na obiekcje i finalizowania sprzedaży
- Systematyczna praca w CRM obejmująca ustalanie priorytetów, planowanie follow-upów, zarządzanie sekwencjami i prognozowanie
- Potwierdzone doświadczenie w rozwijaniu kont dzięki dodatkowym kupującym, pakietom zespołowym, sprzedaży powtórnej, cross-sellingowi lub większym zobowiązaniom
- Ciekawość biznesowa i umiejętność szybkiego poznawania rynku oraz oferty
- Odporność, odpowiedzialność i otwartość na coaching
- Dobra organizacja pracy z klientami z Ameryki Północnej w godzinach ich pracy z Wielkiej Brytanii lub Europy
- Gotowość do międzynarodowych podróży na kluczowe wydarzenia
- Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży biletów dla delegatów lub sprzedaży konferencyjnej będzie atutem, ale nie jest konieczne
- Odpowiednie doświadczenie może pochodzić z mediów B2B lub subskrypcji, analityki biznesowej, edukacji kadry kierowniczej, członkostw, rekrutacji, usług profesjonalnych, SaaS lub innego środowiska opartego na celach i obejmującego znaczną sprzedaż wychodzącą
- Nie jest wymagany konkretny dyplom ani określona liczba lat doświadczenia w sprzedaży biletów dla delegatów
Benefity
- Prywatne ubezpieczenie medyczne
- Podwyższony wymiar urlopu wypoczynkowego
- Płatny dzień wolny w dniu urodzin
- Do trzech płatnych dni na wolontariat rocznie
- Elastyczna praca zdalna z Wielkiej Brytanii lub Europy z dostępem do przestrzeni biurowej w Londynie
- Płatny urlop chorobowy
- Do 10 dni płatnego urlopu okolicznościowego
- 24 tygodnie rozszerzonego wsparcia podczas urlopu macierzyńskiego
- Ubezpieczenie na życie w wysokości czterokrotności rocznego wynagrodzenia
- Program poleceń pracowniczych z nagrodami
- Autonomia, możliwości rozwoju i widoczny wpływ
- Dostęp do czołowych influencerów oraz możliwość współpracy z liderami HR