UNLEASH on tulevaisuuden työelämän alusta, joka yhdistää HR-teknologian, koulutuksen ja tapahtumat. UNLEASH America- ja UNLEASH World -tapahtumien kaltaisten suurten kohtaamisten kautta se tuo yhteen HR-johtajia, teknologiatoimittajia ja työelämän ajattelijoita tarkastelemaan osaajien hankintaa, työntekijäkokemusta, työvoimastrategiaa ja tekoälyn vaikutuksia. Yhtiö tuottaa myös tutkimuksia, webinaareja ja toimituksellista sisältöä auttaakseen organisaatioiden johtajia navigoimaan muuttuvan työelämän haasteissa.
Senioritason tapahtumaosallistujamyynnin myyntipäällikkö – etätyö Isossa-Britanniassa
Vastaat UNLEASHin Pohjois-Amerikan HR-tapahtumien aktiivisesta osallistujamyynnistä, rakennat yritysasiakkaiden myyntiputkea ja vakuutat kokeneita päätöksentekijöitä. Kasvatat osallistujamääriä, asiakkuuksien arvoa ja uusintaostoja Miamin ja Pariisin tapahtumiin.
Kuvaus
- Rakenna ja kehitä kohdemarkkinalla itse hankittua yritysasiakkaiden osallistujamyynnin myyntiputkea
- Tutki ja priorisoi kohdeasiakkuuksia kaikkialla Yhdysvalloissa ja laajemmin Amerikan mantereella
- Hanki prospekteja hyödyntämällä CRM-historiaa, markkinoinnin liidejä, LinkedIniä, hyväksyttyjä datatyökaluja, tapahtumaverkostoja ja markkinatutkimusta
- Aktivoi uudelleen aiemmat osallistujat ja menetetyt mahdollisuudet sekä kehitä uusia prospekteja ja asiakkuuksia
- Ole yhteydessä kokeneisiin HR- ja liiketoimintajohtajiin puhelimitse, räätälöidyillä sähköposteilla ja LinkedInin kautta
- Johda kartoituskeskusteluja, yhdistä asiakkaan prioriteetit ohjelmaan ja yhteisöön, käsittele vastaväitteitä ja luo kiireellisyyttä
- Myy maksullisia pääsylippuja, premium-kokemuksia, tiimipaketteja ja kanta-asiakasratkaisuja
- Rakenna suhteita useisiin sidosryhmiin, tavoita päätöksentekijät ja kasvata varausten määrää
- Arvioi prospekteja tehtävän, vaikutusvallan, yrityksen sopivuuden, osallistumismotivaation ja osallistumistodennäköisyyden perusteella
- Vahvista osallistuminen, minimoi peruutus- ja saapumatta jättämisen riski ja välitä asiakkaiden tarpeet tapahtumatiimille
- Kasvata asiakkuuksia ryhmävarauksilla, uusintaosallistumisilla, tapahtumien välisillä mahdollisuuksilla ja suositteluilla
- Pidä HubSpot-tiedot täsmällisinä ja kirjaa tulokset, päivämäärälliset seuraavat vaiheet ja mahdollisuuksien arvot
- Hallitse pätevää myyntiputkea ja luotettavaa ennustetta sekä nosta riskit esiin varhaisessa vaiheessa
- Jaa vastaväitteet, liidilähteiden laadun, kilpailutiedon ja asiakaspalautteen markkinoinnin, sisällön ja laajemman tapahtumatiimin kanssa
- Edusta UNLEASHia ammattimaisesti asiakaskohtaamisissa ja paikan päällä vuoden 2027 tapahtumissa Miamissa ja Pariisissa
Vaatimukset
- Osoitettu näyttö henkilökohtaisen B2B-myyntitavoitteen saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Kyky luoda mahdollisuuksia aktiivisella prospektoinnilla sen sijaan, että luottaisit valmiiksi lämpimiin liideihin
- Varmuus viestiä kokeneiden päätöksentekijöiden kanssa puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä ja videolla
- Vahva osaaminen tarpeiden kartoittamisesta, vastaväitteiden käsittelystä ja kauppojen päättämisestä
- Johdonmukainen CRM-kuri priorisoinnissa, seurantasuunnitelmissa, yhteydenottorytmin hallinnassa ja ennustamisessa
- Osoitettu kyky kasvattaa asiakkuuksia uusilla ostajilla, tiimipaketeilla, uusintaostoilla, ristiinmyynnillä tai suuremmilla sitoumuksilla
- Kaupallinen uteliaisuus ja kyky oppia markkina ja tarjooma nopeasti
- Sinnikkyyttä, omistajuutta ja avoimuutta valmennukselle
- Hyvät organisointitaidot työskenneltäessä Pohjois-Amerikan asiakkaiden työaikoina Isosta-Britanniasta tai Euroopasta
- Valmius matkustaa kansainvälisesti tärkeisiin tapahtumiin
- Suora kokemus osallistuja- tai konferenssimyynnistä on hyödyksi, mutta ei välttämätöntä
- Soveltuva kokemus voi olla peräisin B2B-mediasta tai tilauksista, liiketoimintatiedosta, johtajakoulutuksesta, jäsenyyksistä, rekrytoinnista, asiantuntijapalveluista, SaaS-liiketoiminnasta tai muusta tavoitteellisesta ympäristöstä, jossa tehdään runsaasti ulospäin suuntautuvaa myyntiä
- Erityistä tutkintoa tai tiettyä vuosimäärää osallistujamyynnistä ei edellytetä
Edut
- Yksityinen sairausvakuutus
- Laajennettu vuosiloma
- Palkallinen vapaapäivä syntymäpäivänä
- Enintään kolme palkallista vapaaehtoispäivää vuodessa
- Joustava etätyö Isosta-Britanniasta tai Euroopasta sekä pääsy Lontoon työtilaan
- Palkallinen sairausloma
- Enintään 10 päivää palkallista suruvapaata
- 24 viikon laajennettu tuki äitiyslomalle
- Henkivakuutus, jonka arvo on nelinkertainen vuotuiseen palkkaan nähden
- Palkkioita tarjoava työntekijöiden suositteluohjelma
- Itsenäinen työskentely, kehittymismahdollisuudet ja näkyvä vaikutus
- Pääsy alan johtavien vaikuttajien verkostoihin ja mahdollisuuksia tehdä yhteistyötä HR-johtajien kanssa