UNLEASH е платформа за бъдещето на труда, разположена на пресечната точка между HR технологиите, образованието и събитията. Чрез мащабни форуми, сред които UNLEASH America и UNLEASH World, тя свързва лидери в областта на човешките ресурси, доставчици на технологии и експерти по работната среда, за да разглеждат привличането на таланти, преживяването на служителите, стратегията за работната сила и въздействието на изкуствения интелект. Компанията също така разработва изследвания, уебинари и редакционно съдържание, които помагат на ръководителите на организации да се ориентират в променящите се предизвикателства пред работната сила.
Старши търговски директор за продажба на участия – дистанционна работа от Обединеното кралство
Развивайте активни продажби на участия за северноамериканските HR събития на UNLEASH, изграждайте корпоративен търговски pipeline и превръщайте старши лицата, вземащи решения, в клиенти. Увеличавайте посещаемостта, стойността на акаунтите и повторния бизнес за събитията в Маями и Париж.
Описание
- Изграждаме и развиваме самостоятелно генериран корпоративен търговски pipeline за участия на целевия пазар
- Проучваме и приоритизираме целеви акаунти в САЩ и по-широките Америки
- Търсим потенциални клиенти чрез историята в CRM, маркетингови контакти, LinkedIn, одобрени инструменти за данни, мрежи от събития и пазарни проучвания
- Подновяваме контактите с бивши участници и изгубени възможности, като едновременно развиваме нови потенциални клиенти и акаунти
- Ангажираме старши HR и бизнес лидери по телефона, чрез персонализирани имейли и LinkedIn
- Водим разговори за установяване на потребностите, свързваме приоритетите на клиентите с програмата и общността, преодоляваме възражения и създаваме усещане за спешност
- Продаваме платени пропуски, премиум преживявания, екипни пакети и пакети за лоялност
- Изграждаме отношения с множество заинтересовани страни, достигаме до лицата, вземащи решения, и увеличаваме резервациите
- Оценяваме потенциалните клиенти според ролята, влиянието, съответствието с компанията, мотивацията за участие и вероятността да присъстват
- Потвърждаваме участието, ограничаваме риска от анулиране и неявяване и предаваме нуждите на клиентите на екипа на събитието
- Разширяваме акаунтите чрез групови резервации, повторно участие, възможности за различни събития и препоръки
- Поддържаме точни записи в HubSpot с резултати, следващи стъпки и дати и стойности на възможностите
- Управляваме квалифициран pipeline и надеждна прогноза, като ескалираме рисковете своевременно
- Споделяме възражения, качеството на източниците на потенциални клиенти, конкурентна информация и обратна връзка от клиентите с маркетинг, съдържание и по-широкия екип на събитието
- Представляваме UNLEASH професионално в контактите с клиенти и на място на събитията през 2027 г. в Маями и Париж
Изисквания
- Документируеми резултати от постигане или надминаване на индивидуална B2B търговска цел
- Умение за генериране на възможности чрез активно търсене на потенциални клиенти, вместо разчитане на топли контакти
- Увереност при комуникация със старши лица, вземащи решения, по телефон, имейл, LinkedIn и видео
- Силни умения за установяване на потребности, работа с възражения и приключване на сделки
- Последователна дисциплина при работа с CRM за приоритизиране, планиране на последващи действия, управление на честотата на контактите и прогнозиране
- Доказан опит в разширяването на акаунти чрез допълнителни купувачи, екипни пакети, повторен бизнес, кръстосани продажби или по-големи ангажименти
- Търговско любопитство и способност за бързо усвояване на пазар и предложение
- Устойчивост, отговорност и готовност за обучение и обратна връзка
- Добра организация при работа в часовете на северноамериканските клиенти от Обединеното кралство или Европа
- Готовност за международни пътувания до ключови събития
- Пряк опит в продажбата на участия или конференции е предимство, но не е задължителен
- Подходящият опит може да е придобит в B2B медии или абонаменти, бизнес разузнаване, обучение на ръководители, членски програми, подбор на персонал, професионални услуги, SaaS или друга среда с целеви показатели и значителни активни продажби
- Не се изисква конкретна диплома или определен брой години опит в продажбата на участия
Придобивки
- Частна здравна застраховка
- Допълнителен платен годишен отпуск
- Платен почивен ден за рождения ви ден
- До три платени дни за доброволчество годишно
- Гъвкава дистанционна работа от Обединеното кралство или Европа с достъп до работно пространство в Лондон
- Платен отпуск по болест
- До 10 дни платен отпуск по семейни причини
- 24 седмици подобрена подкрепа при отпуск по майчинство
- Животозастраховане на стойност четири пъти годишната ви заплата
- Програма за препоръки от служители с награди
- Самостоятелност, възможности за развитие и видимо въздействие
- Достъп до водещи инфлуенсъри и възможности за сътрудничество с HR лидери