UNLEASH — HR технологиялары, білім беру және іс-шаралар тоғысында жұмыс істейтін болашақ еңбек әлеміне арналған платформа. UNLEASH America және UNLEASH World сияқты ірі кездесулер арқылы ол HR көшбасшыларын, технология жеткізушілерін және еңбек әлемін зерттеушілерді біріктіріп, таланттарды тарту, қызметкер тәжірибесі, жұмыс күші стратегиясы және жасанды интеллектінің ықпалы мәселелерін қарастырады. Компания сонымен қатар ұйым басшыларына еңбек күшіне қатысты өзгеріп жатқан сын-қатерлерді басқаруға көмектесу үшін зерттеулер, вебинарлар және редакциялық материалдар әзірлейді.
Аға делегаттар сату жөніндегі менеджер - Ұлыбританиядан қашықтан жұмыс
UNLEASH ұйымының Солтүстік Америкадағы HR іс-шараларына делегаттарды сырттан сату үдерісін басқарып, корпоративтік сатылымдар воронкасын құрыңыз және жоғары лауазымды шешім қабылдаушыларды клиентке айналдырыңыз. Майами мен Париждегі іс-шараларға қатысуды, шот құнын және қайталама бизнесті өсіріңіз.
Сипаттама
- Мақсатты нарықта өзі қалыптастырған корпоративтік делегаттар сату воронкасын құру және дамыту
- АҚШ пен жалпы Америка құрлығындағы мақсатты шоттарды зерттеу және басымдық беру
- CRM тарихын, маркетингтік лидтерді, LinkedIn-ді, бекітілген деректер құралдарын, іс-шаралар желілерін және нарықтық зерттеуді пайдаланып потенциалды клиенттерді іздеу
- Бұрынғы қатысушылармен және жоғалған мүмкіндіктермен қайта байланысып, жаңа әлеуетті клиенттер мен шоттарды дамыту
- Жоғары лауазымды HR және бизнес көшбасшыларымен телефон, бейімделген электрондық пошта және LinkedIn арқылы байланысу
- Зерттеу әңгімелерін жүргізу, клиент басымдықтарын бағдарлама және қауымдастықпен сәйкестендіру, қарсылықтарды өңдеу және шұғылдық қалыптастыру
- Ақылы билеттерді, премиум тәжірибелерді, командалық пакеттерді және адалдық пакеттерін сату
- Бірнеше мүдделі тараппен қарым-қатынас орнату, шешім қабылдаушыларға жету және броньдарды көбейту
- Әлеуетті клиенттерді лауазымы, ықпалы, компанияға сәйкестігі, қатысу ынтасы және қатысу ықтималдығы бойынша бағалау
- Қатысуды растау, бас тарту және келмей қалу қаупін азайту және клиент қажеттіліктерін іс-шаралар тобына жеткізу
- Топтық броньдар, қайталама қатысу, іс-шаралар арасындағы мүмкіндіктер және ұсыныстар арқылы шоттарды кеңейту
- Нәтижелер, күні көрсетілген келесі қадамдар және мүмкіндік құндарымен HubSpot жазбаларын дәл жүргізу
- Біліктілігі расталған воронка мен сенімді болжамды басқарып, тәуекелдерді ерте көтеру
- Қарсылықтарды, лид көзінің сапасын, бәсекелестік ақпаратты және клиент пікірлерін Маркетинг, Контент және кеңейтілген іс-шаралар тобымен бөлісу
- 2027 жылы Майами мен Париждегі іс-шараларда клиенттермен қарым-қатынаста және іс-шара орнында UNLEASH-ті кәсіби түрде таныстыру
Талаптар
- Жеке B2B сату мақсатына жеткенін немесе одан асқанын растайтын құжатталған тәжірибе
- Жылы лидтерге сүйенбей, сырттан клиент іздеу арқылы мүмкіндік жасай алу
- Жоғары лауазымды шешім қабылдаушылармен телефон, электрондық пошта, LinkedIn және бейне арқылы сөйлесуге сенімділік
- Зерттеу, қарсылықтарды өңдеу және мәмілені жабу дағдыларының жоғары деңгейі
- Басымдық беру, кейінгі байланыс жоспарын жасау, байланыс жиілігін басқару және болжамдау үшін CRM тәртібі
- Қосымша сатып алушылар, командалық пакеттер, қайталама бизнес, кросс-сату немесе ірі міндеттемелер арқылы шоттарды кеңейткенін көрсететін тәжірибе
- Коммерциялық қызығушылық және нарық пен ұсынысты жылдам үйрену қабілеті
- Төзімділік, жауапкершілікті өз мойнына алу және коучингке ашықтық
- Ұлыбританиядан немесе Еуропадан Солтүстік Америка клиенттерінің жұмыс уақытында жұмыс істегенде жоғары ұйымдастырушылық
- Маңызды іс-шараларға халықаралық сапарға шығуға дайын болу
- Делегаттар немесе конференциялар сатылымындағы тікелей тәжірибе пайдалы, бірақ міндетті емес
- Сәйкес тәжірибе B2B медиа немесе жазылымдардан, бизнес-аналитикадан, басшыларды оқытудан, мүшелік қызметтерден, рекрутингтен, кәсіби қызметтерден, SaaS-тен немесе ауқымды сыртқы сатылымдары бар басқа мақсатқа бағытталған ортадан алынуы мүмкін
- Белгілі бір диплом немесе делегаттар сатылымындағы нақты жыл саны талап етілмейді
Артықшылықтар
- Жеке медициналық сақтандыру
- Ұзартылған жыл сайынғы демалыс
- Туған күнге берілетін ақылы демалыс күні
- Жыл сайын үш күнге дейін ақылы волонтерлік демалыс
- Лондондағы жұмыс кеңістігіне қолжетімділікпен Ұлыбританиядан немесе Еуропадан икемді қашықтан жұмыс істеу
- Ақылы ауру демалысы
- Он күнге дейінгі отбасылық жағдайға байланысты демалыс
- Жақсартылған декреттік демалысты 24 апта қолдау
- Жылдық жалақының төрт есесіне тең өмірді сақтандыру
- Сыйақы берілетін қызметкер ұсыну бағдарламасы
- Дербестік, даму мүмкіндіктері және көрінетін ықпал
- Жетекші ықпал етушілерге қолжетімділік және HR көшбасшыларымен бірлесіп жұмыс істеу мүмкіндіктері