高级参会代表销售主管—英国远程
负责推动 UNLEASH 北美人力资源活动的外呼参会代表销售，建立企业客户销售管道并促成高级决策者转化。 提升迈阿密和巴黎活动的参会人数、客户价值及复购业务。
描述
- 在目标市场自主建立并推进企业客户参会代表销售管道
- 研究并确定美国及更广泛美洲地区的目标客户优先级
- 利用 CRM 历史记录、营销线索、LinkedIn、获批数据工具、活动网络和市场研究开展客户开发
- 重新联系往届参会者和流失商机，同时开发新的潜在客户与账户
- 通过电话、定制邮件和 LinkedIn 与高级人力资源及业务领导者沟通
- 主导需求沟通，将客户优先事项与活动议程及社群相匹配，处理异议并营造紧迫感
- 销售付费通行证、高级体验、团队套餐和忠诚客户套餐
- 与多个利益相关者建立关系，触达决策者并提升预订量
- 根据职位、影响力、公司匹配度、参会动机和参会可能性评估潜在客户
- 确认参会，降低取消和缺席风险，并将客户需求传达给活动团队
- 通过团体预订、重复参会、跨活动机会和转介绍拓展客户账户
- 维护准确的 HubSpot 记录，包括结果、注明日期的后续步骤和商机价值
- 管理合格的销售管道和可靠的预测，并及早升级风险
- 与市场营销、内容团队及更广泛的活动团队分享客户异议、线索来源质量、竞争情报和客户反馈
- 在客户互动中以及 2027 年迈阿密和巴黎活动现场专业地代表 UNLEASH
任职要求
- 有实现或超额完成个人 B2B 销售目标的可证明业绩
- 能够通过外呼开发客户创造商机，而不是依赖熟客线索
- 有信心通过电话、电子邮件、LinkedIn 和视频与高级决策者沟通
- 具备出色的需求挖掘、异议处理和成交能力
- 在优先级管理、后续计划、触达节奏管理和预测方面保持严格的 CRM 工作纪律
- 有通过新增买方、团队套餐、复购业务、交叉销售或更大规模合作拓展客户账户的经验
- 具备商业好奇心，能够快速了解市场和产品价值主张
- 坚韧、有担当，并愿意接受指导
- 在英国或欧洲工作北美客户时段时具备良好的组织能力
- 愿意为重要活动进行国际出差
- 有参会代表或会议销售的直接经验者优先，但非必需
- 相关经验也可以来自 B2B 媒体或订阅、商业智能、高管教育、会员服务、招聘、专业服务、SaaS，或其他以目标为导向且包含大量外呼销售的环境
- 不要求特定学历，也不要求具备固定年限的参会代表销售经验
福利待遇
- 私人医疗保险
- 优厚的年假政策
- 生日带薪休假一天
- 每年最多三天带薪志愿者假
- 可在英国或欧洲灵活远程办公，并可使用伦敦办公场所
- 带薪病假
- 最多 10 天慰问假
- 24 周额外产假支持
- 相当于年薪四倍的团体人寿保险
- 员工推荐奖励计划
- 自主权、发展机会和可见的工作影响力
- 接触行业领袖，并有机会与人力资源领导者合作