시니어 델리게이트 세일즈 임원—영국 원격근무
UNLEASH의 북미 HR 이벤트를 위한 아웃바운드 델리게이트 영업을 주도하고 엔터프라이즈 파이프라인을 구축해 고위 의사결정자를 고객으로 전환합니다. 마이애미와 파리에서 열리는 이벤트의 참석자 수, 계정 가치, 재구매 비즈니스를 확대합니다.
설명
- 타깃 시장에서 직접 발굴한 엔터프라이즈 델리게이트 영업 파이프라인을 구축하고 발전시킵니다
- 미국과 더 넓은 미주 지역의 타깃 계정을 조사하고 우선순위를 정합니다
- CRM 기록, 마케팅 리드, LinkedIn, 승인된 데이터 도구, 이벤트 네트워크 및 시장 조사를 활용해 잠재고객을 발굴합니다
- 기존 참석자와 유실된 영업 기회에 다시 접근하는 동시에 새로운 잠재고객과 계정을 개발합니다
- 전화, 맞춤형 이메일 및 LinkedIn을 통해 시니어 HR 및 비즈니스 리더와 소통합니다
- 탐색 대화를 주도하고 고객 우선순위를 프로그램 및 커뮤니티와 연결하며 이의를 처리하고 긴급성을 만듭니다
- 유료 패스, 프리미엄 경험, 팀 패키지 및 로열티 패키지를 판매합니다
- 여러 이해관계자와 관계를 구축하고 의사결정자에게 도달해 예약을 늘립니다
- 직무, 영향력, 회사 적합성, 참석 동기 및 참석 가능성을 기준으로 잠재고객을 평가합니다
- 참여를 확정하고 취소 및 불참 위험을 최소화하며 고객 요구사항을 이벤트 팀에 전달합니다
- 단체 예약, 재참석, 이벤트 간 기회 및 추천을 통해 계정을 확장합니다
- 성과, 날짜가 명시된 다음 단계 및 기회 가치를 포함해 정확한 HubSpot 기록을 유지합니다
- 검증된 파이프라인과 신뢰할 수 있는 예측을 관리하고 위험을 조기에 에스컬레이션합니다
- 이의사항, 리드 소스 품질, 경쟁 정보 및 고객 피드백을 마케팅, 콘텐츠 및 전체 이벤트 팀과 공유합니다
- 고객과의 상호작용 및 2027년 마이애미와 파리 이벤트 현장에서 UNLEASH를 전문적으로 대표합니다
지원 자격
- 개인 B2B 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적을 입증할 수 있어야 합니다
- 따뜻한 리드에 의존하지 않고 아웃바운드 잠재고객 발굴을 통해 기회를 창출할 수 있어야 합니다
- 전화, 이메일, LinkedIn 및 화상으로 고위 의사결정자와 자신 있게 소통할 수 있어야 합니다
- 탐색, 이의 처리 및 클로징 역량이 뛰어나야 합니다
- 우선순위 설정, 후속 계획, 접촉 주기 관리 및 예측을 위한 일관된 CRM 관리 역량이 있어야 합니다
- 추가 구매자, 팀 패키지, 재구매, 교차 판매 또는 더 큰 규모의 계약을 통해 계정을 확장한 경험이 있어야 합니다
- 상업적 호기심이 있고 시장과 제안 내용을 빠르게 학습할 수 있어야 합니다
- 회복탄력성과 주인의식을 갖추고 코칭을 수용할 수 있어야 합니다
- 영국 또는 유럽에서 북미 고객 시간대에 근무할 때도 체계적으로 업무를 관리할 수 있어야 합니다
- 주요 이벤트를 위해 해외 출장에 참여할 의향이 있어야 합니다
- 델리게이트 또는 컨퍼런스 영업의 직접 경험이 있으면 좋지만 필수는 아닙니다
- 관련 경험은 B2B 미디어 또는 구독, 비즈니스 인텔리전스, 임원 교육, 회원 서비스, 채용, 전문 서비스, SaaS 또는 상당한 아웃바운드 영업이 포함된 기타 목표 중심 환경에서 얻은 것일 수 있습니다
- 특정 학위나 델리게이트 영업 경력의 정해진 연수는 요구되지 않습니다
복리후생
- 민간 의료보험
- 확대된 연차 휴가
- 생일 유급휴가 1일
- 매년 최대 3일의 유급 자원봉사 휴가
- 영국 또는 유럽에서 유연하게 원격근무할 수 있으며 런던 업무 공간 이용 가능
- 유급 병가
- 최대 10일의 경조 휴가
- 24주의 확대된 출산휴가 지원
- 연봉의 4배에 해당하는 생명보험
- 직원 추천 보상 제도
- 자율성, 성장 기회 및 가시적인 영향력
- 업계 주요 인사와 교류하고 HR 리더와 협업할 기회