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51 – 200 Mitarbeitende
BildungHR-TechnologieVeranstaltungen
UNLEASH ist eine Plattform für die Arbeitswelt der Zukunft an der Schnittstelle von HR-Technologie, Bildung und Veranstaltungen. Bei großen Veranstaltungen wie UNLEASH America und UNLEASH World bringt das Unternehmen HR-Führungskräfte, Technologieanbieter und Vordenker der Arbeitswelt zusammen, um Themen wie Talentgewinnung, Mitarbeitererfahrung, Personalstrategie und die Auswirkungen künstlicher Intelligenz zu untersuchen. Darüber hinaus entwickelt UNLEASH Studien, Webinare und redaktionelle Inhalte, die Führungskräfte dabei unterstützen, sich in einer sich wandelnden Arbeitswelt zurechtzufinden.
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Senior Delegate Sales Executive – Remote im Vereinigten Königreich

Steuere den Outbound-Vertrieb von Teilnehmerplätzen für UNLEASHs HR-Veranstaltungen in Nordamerika, baue Enterprise-Pipelines auf und gewinne Entscheidungsträger auf Führungsebene. Steigere Teilnehmerzahlen, Kundenwert und Folgegeschäft für Veranstaltungen in Miami und Paris.

GBVereinigtes KönigreichRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Baue im Zielmarkt eine selbst entwickelte Enterprise-Vertriebspipeline für Teilnehmerplätze auf und entwickle sie weiter
  • Recherchiere Zielkunden in den USA und in ganz Amerika und priorisiere sie
  • Akquiriere mithilfe von CRM-Historien, Marketing-Leads, LinkedIn, genehmigten Datentools, Veranstaltungsnetzwerken und Marktrecherchen
  • Sprich ehemalige Teilnehmer und verlorene Verkaufschancen erneut an und entwickle gleichzeitig neue Interessenten und Kundenkonten
  • Sprich über Telefon, individuell abgestimmte E-Mails und LinkedIn mit leitenden HR- und Unternehmensverantwortlichen
  • Führe Discovery-Gespräche, stimme Kundenprioritäten auf das Programm und die Community ab, behandle Einwände und schaffe Dringlichkeit
  • Verkaufe kostenpflichtige Pässe, Premium-Erlebnisse, Teampakete und Treuepakete
  • Baue Beziehungen zu mehreren Stakeholdern auf, erreiche Entscheidungsträger und steigere die Buchungszahlen
  • Bewerte Interessenten anhand ihrer Rolle, ihres Einflusses, der Unternehmenspassung, ihrer Motivation zur Teilnahme und der Wahrscheinlichkeit einer Teilnahme
  • Bestätige die Teilnahme, minimiere das Risiko von Stornierungen und Nichterscheinen und kommuniziere die Kundenanforderungen an das Veranstaltungsteam
  • Erweitere Kundenkonten durch Gruppenbuchungen, wiederholte Teilnahmen, veranstaltungsübergreifende Möglichkeiten und Empfehlungen
  • Pflege genaue HubSpot-Datensätze mit Ergebnissen, datierten nächsten Schritten und Chancenwerten
  • Verwalte eine qualifizierte Pipeline und eine zuverlässige Prognose und eskaliere Risiken frühzeitig
  • Teile Einwände, die Qualität der Lead-Quellen, Wettbewerbsinformationen und Kundenfeedback mit Marketing, Content und dem gesamten Veranstaltungsteam
  • Vertrete UNLEASH professionell im Kundenkontakt und vor Ort bei den Veranstaltungen 2027 in Miami und Paris

Anforderungen

  • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen eines individuellen B2B-Verkaufsziels
  • Die Fähigkeit, durch Outbound-Akquise Verkaufschancen zu generieren, statt sich auf warme Leads zu verlassen
  • Sicheres Auftreten in der Kommunikation mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene per Telefon, E-Mail, LinkedIn und Video
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Discovery, Einwandbehandlung und Abschluss
  • Konsequente CRM-Disziplin bei Priorisierung, Nachfassplanung, Kontaktfrequenzsteuerung und Prognosen
  • Nachgewiesene Erweiterung von Kundenkonten durch zusätzliche Käufer, Teampakete, Folgegeschäft, Cross-Selling oder größere Abschlüsse
  • Kaufmännische Neugier und die Fähigkeit, sich schnell in einen Markt und ein Angebot einzuarbeiten
  • Resilienz, Verantwortungsbewusstsein und Offenheit für Coaching
  • Ausgeprägte Organisation bei der Arbeit zu nordamerikanischen Kundenzeiten aus dem Vereinigten Königreich oder Europa
  • Bereitschaft zu internationalen Reisen für wichtige Veranstaltungen
  • Direkte Erfahrung im Teilnehmer- oder Konferenzvertrieb ist hilfreich, aber keine Voraussetzung
  • Relevante Erfahrung kann aus B2B-Medien oder Abonnements, Business Intelligence, Executive Education, Mitgliedschaften, Recruiting, professionellen Dienstleistungen, SaaS oder einem anderen zielorientierten Umfeld mit umfangreicher Outbound-Vertriebserfahrung stammen
  • Kein bestimmter Studienabschluss und keine festgelegte Anzahl von Jahren im Teilnehmervertrieb sind erforderlich

Zusatzleistungen

  • Private Krankenversicherung
  • Erweiterter Jahresurlaub
  • Ein bezahlter freier Tag zum Geburtstag
  • Bis zu drei bezahlte Freistellungstage für ehrenamtliches Engagement pro Jahr
  • Flexibles Arbeiten aus dem Vereinigten Königreich oder Europa mit Zugang zu einem Arbeitsplatz in London
  • Bezahlte Krankheitszeiten
  • Bis zu 10 Tage bezahlte Freistellung aus persönlichen Gründen
  • 24 Wochen erweiterte Unterstützung während des Mutterschaftsurlaubs
  • Lebensversicherung in Höhe des Vierfachen des Jahresgehalts
  • Mitarbeiterempfehlungsprogramm mit Prämien
  • Eigenverantwortung, Entwicklungsmöglichkeiten und sichtbarer Einfluss
  • Zugang zu führenden Influencern und Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit HR-Führungskräften

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