UNLEASH on töö tuleviku platvorm, mis ühendab personalitehnoloogia, hariduse ja üritused. Suurte sündmuste, sealhulgas UNLEASH America ja UNLEASH Worldi kaudu toob see kokku personalijuhid, tehnoloogiapakkujad ja tööelu mõtestajad, et uurida talentide värbamist, töötajakogemust, tööjõustrateegiat ning tehisintellekti mõju. Ettevõte koostab ka uuringuid, veebiseminare ja toimetuslikku sisu, et aidata organisatsioonide juhtidel toime tulla muutuva tööjõu ees seisvate probleemidega.
Vanem müügiesindaja delegaatide müügis – kaugtöö Ühendkuningriigis
Juhid UNLEASHi Põhja-Ameerika HR-ürituste aktiivset delegaatide müüki, lood ettevõtete müügitoru ja jõuad kogenud otsustajateni. Suurendad osalejate arvu, kliendikontode väärtust ja kordusäri Miami ja Pariisi üritustel.
Kirjeldus
- Loo ja arenda sihtturul iseseisvalt loodud ettevõtete delegaadimüügi müügitoru
- Uuri ja sea prioriteedid sihtkontodele kogu USAs ja laiemalt Ameerikas
- Leia prospekte CRM-i ajaloo, turundusle-ide, LinkedIni, heakskiidetud andmetööriistade, üritusvõrgustike ja turu-uuringute abil
- Võta uuesti ühendust endiste osalejate ja kaotatud võimalustega ning arenda uusi prospekte ja kliendikontosid
- Suhtle telefoni, kohandatud e-kirjade ja LinkedIni kaudu kõrgema taseme HR- ja ärijuhtidega
- Juhi avastavaid vestlusi, vii kliendi prioriteedid kokku programmi ja kogukonnaga, käsitle vastuväiteid ning loo kiireloomulisust
- Müü tasulisi pääsmeid, premium-elamusi, tiimipakette ja lojaalsuspakette
- Loo suhteid mitme sidusrühmaga, jõua otsustajateni ja suurenda broneeringuid
- Hinda prospekte rolli, mõju, ettevõtte sobivuse, osalemismotivatsiooni ja osalemise tõenäosuse põhjal
- Kinnita osalemine, vähenda tühistamise ja kohale ilmumata jätmise riski ning edasta kliendi vajadused üritusmeeskonnale
- Laienda kontosid grupibroneeringute, korduvate osalemiste, üritustevaheliste võimaluste ja soovituste kaudu
- Hoia HubSpoti andmed täpsed, registreerides tulemused, kuupäevastatud järgmised sammud ja võimaluste väärtused
- Halda kvalifitseeritud müügitoru ja usaldusväärset prognoosi ning eskaleeri riskid varakult
- Jaga vastuväiteid, müügivihjete allikate kvaliteeti, konkurentsiteavet ja klienditagasisidet turunduse, sisu ning laiema üritusmeeskonnaga
- Esinda UNLEASHi professionaalselt kliendisuhtluses ja kohapeal 2027. aasta Miami ja Pariisi üritustel
Nõuded
- Tõendatud kogemus isikliku B2B-müügieesmärgi saavutamisel või ületamisel
- Võime luua võimalusi aktiivse prospekteerimise kaudu, mitte sõltuda soojadest müügivihjetest
- Enesekindlus suhelda kogenud otsustajatega telefoni, e-posti, LinkedIni ja video kaudu
- Tugevad oskused vajaduste väljaselgitamises, vastuväidete käsitlemises ja müügi lõpetamises
- Järjepidev CRM-i kasutamise distsipliin prioriseerimisel, järeltegevuste planeerimisel, kontaktirütmi haldamisel ja prognoosimisel
- Tõendatud oskus laiendada kliendikontosid täiendavate ostjate, tiimipakettide, kordusäri, ristmüügi või suuremate kohustuste kaudu
- Kommertslik uudishimu ja võime õppida kiiresti tundma turgu ning pakkumist
- Vastupidavus, vastutuse võtmine ja avatus juhendamisele
- Väga hea organiseeritus Põhja-Ameerika klientide tööajal Ühendkuningriigist või Euroopast töötades
- Valmidus reisida rahvusvaheliselt olulistele üritustele
- Otsene delegaadi- või konverentsimüügi kogemus on kasulik, kuid pole hädavajalik
- Asjakohane kogemus võib pärineda B2B-meediast või tellimustest, äriteabest, juhtide koolitusest, liikmelisustest, värbamisest, professionaalsetest teenustest, SaaS-ist või muust eesmärgipõhisest keskkonnast, kus tehakse palju aktiivset müüki
- Kindlat kraadi ega kindlat aastate arvu delegaadimüügi kogemust ei nõuta
Hüved
- Eraisiku ravikindlustus
- Pikendatud põhipuhkus
- Tasustatud vaba päev sünnipäeval
- Kuni kolm tasustatud vabatahtliku töö päeva aastas
- Paindlik kaugtöö Ühendkuningriigist või Euroopast ning juurdepääs Londoni tööruumile
- Tasustatud haigusleht
- Kuni 10 päeva tasustatud hoolduspuhkust
- 24 nädalat täiustatud toetust rasedus- ja sünnituspuhkuse ajal
- Elukindlustus neljakordse aastapalga ulatuses
- Preemiatega töötajate soovitusprogramm
- Iseseisvus, arenguvõimalused ja nähtav mõju
- Juurdepääs valdkonna juhtivatele mõjutajatele ning võimalus teha koostööd HR-juhtidega