UNLEASH je platforma za prihodnost dela na stičišču kadrovske tehnologije, izobraževanja in dogodkov. Z velikimi srečanji, med katerimi sta tudi UNLEASH America in UNLEASH World, povezuje vodje na področju človeških virov, ponudnike tehnologij in strokovnjake za delovno okolje, da bi preučevali pridobivanje talentov, izkušnjo zaposlenih, strategijo delovne sile in vpliv umetne inteligence. Podjetje pripravlja tudi raziskave, spletne seminarje in uredniške vsebine, ki vodjem organizacij pomagajo pri soočanju s spreminjajočimi se izzivi delovne sile.
Višji izvršni vodja prodaje udeležencev – delo na daljavo iz Združenega kraljestva
Vodite aktivno prodajo vstopnic za udeležence na severnoameriških kadrovskih dogodkih UNLEASH, gradite poslovni prodajni lijak in pridobivajte ključne odločevalce. Povečujte udeležbo, vrednost računov in ponovne posle za dogodke v Miamiju in Parizu.
Opis
- Graditi in razvijati lasten poslovni prodajni lijak za udeležence na ciljnem trgu
- Raziskovati in določati prednostne ciljne račune po ZDA in širši Ameriki
- Pridobivati potencialne stranke z uporabo zgodovine v CRM, trženjskih kontaktov, LinkedIna, odobrenih podatkovnih orodij, mrež dogodkov in tržnih raziskav
- Ponovno navezovati stik z nekdanjimi udeleženci in izgubljenimi priložnostmi ter hkrati razvijati nove potencialne stranke in račune
- Vzpostavljati stik z višjimi kadrovskimi in poslovnimi vodji po telefonu, s prilagojenimi e-poštnimi sporočili in prek LinkedIna
- Voditi uvodne pogovore, usklajevati prednostne naloge strank s programom in skupnostjo, obravnavati ugovore ter ustvarjati občutek nujnosti
- Prodajati plačljive vstopnice, vrhunska doživetja, ekipne pakete in pakete zvestobe
- Graditi odnose z več deležniki, dosegati odločevalce in povečevati število rezervacij
- Ocenjevati potencialne stranke glede na vlogo, vpliv, ustreznost podjetja, motivacijo za udeležbo in verjetnost udeležbe
- Potrjevati udeležbo, zmanjševati tveganje odpovedi in neudeležbe ter ekipi dogodka posredovati potrebe strank
- Širiti račune prek skupinskih rezervacij, ponovne udeležbe, priložnosti na več dogodkih in priporočil
- Vzdrževati natančne zapise v HubSpotu z rezultati, datiranimi naslednjimi koraki in vrednostmi priložnosti
- Upravljati kvalificiran prodajni lijak in zanesljivo napoved ter zgodaj eskalirati tveganja
- Z ekipo za trženje, vsebino in širšo ekipo dogodka deliti ugovore, kakovost virov potencialnih strank, konkurenčne informacije in povratne informacije strank
- Profesionalno zastopati UNLEASH v stikih s strankami in na dogodkih v Miamiju in Parizu leta 2027
Zahteve
- Dokazani rezultati pri doseganju ali preseganju individualnega cilja B2B-prodaje
- Sposobnost ustvarjanja priložnosti z aktivnim pridobivanjem potencialnih strank, namesto zanašanja na tople kontakte
- Samozavestna komunikacija z višjimi odločevalci po telefonu, e-pošti, LinkedInu in videu
- Odlične sposobnosti odkrivanja potreb, obravnave ugovorov in zaključevanja prodaje
- Dosledna disciplina pri uporabi CRM za določanje prednostnih nalog, načrtovanje nadaljnjih korakov, upravljanje pogostosti stikov in napovedovanje
- Dokazano širjenje računov z dodatnimi kupci, ekipnimi paketi, ponovnimi posli, navzkrižno prodajo ali večjimi zavezami
- Poslovna radovednost in sposobnost hitrega spoznavanja trga in ponudbe
- Odpornost, prevzemanje odgovornosti in odprtost za mentorstvo
- Odlična organiziranost pri delu v delovnem času severnoameriških strank iz Združenega kraljestva ali Evrope
- Pripravljenost na mednarodna potovanja na ključne dogodke
- Neposredne izkušnje s prodajo vstopnic za udeležence ali konferenc so zaželene, niso pa bistvene
- Ustrezne izkušnje lahko izvirajo iz B2B-medijev ali naročnin, poslovne inteligence, izobraževanja vodstvenih delavcev, članarin, zaposlovanja, strokovnih storitev, SaaS-a ali drugega okolja, usmerjenega v cilje in z obsežno aktivno prodajo
- Posebna stopnja izobrazbe ali določeno število let izkušenj s prodajo vstopnic za udeležence nista zahtevana
Ugodnosti
- Zasebno zdravstveno zavarovanje
- Povečan letni dopust
- Plačan prost dan za rojstni dan
- Do trije plačani prostovoljski dnevi na leto
- Prilagodljivo delo na daljavo iz Združenega kraljestva ali Evrope z dostopom do delovnega prostora v Londonu
- Plačana bolniška odsotnost
- Do 10 dni plačanega dopusta zaradi sočutja
- 24 tednov izboljšane podpore pri porodniškem dopustu
- Življenjsko zavarovanje v vrednosti štirikratnika letne plače
- Program priporočil zaposlenih z nagradami
- Samostojnost, priložnosti za razvoj in viden vpliv
- Dostop do vodilnih vplivnežev in priložnosti za sodelovanje z vodji na področju kadrov