A UNLEASH é uma plataforma para o futuro do trabalho que atua na interseção entre tecnologia de RH, educação e eventos. Por meio de grandes encontros, como o UNLEASH America e o UNLEASH World, conecta líderes de RH, fornecedores de tecnologia e especialistas em trabalho para analisar a aquisição de talentos, a experiência dos funcionários, a estratégia da força de trabalho e o impacto da inteligência artificial. A empresa também desenvolve pesquisas, webinars e conteúdo editorial para ajudar líderes organizacionais a lidar com os desafios em constante transformação da força de trabalho.
Executivo sênior de vendas de delegados - remoto no Reino Unido
Impulsione as vendas outbound de ingressos para os eventos de RH da UNLEASH na América do Norte, desenvolvendo pipelines empresariais e convertendo tomadores de decisão seniores. Aumente a participação, o valor das contas e os negócios recorrentes nos eventos de Miami e Paris.
Descrição
- Construir e desenvolver um pipeline empresarial de vendas de ingressos gerado de forma autônoma no mercado-alvo
- Pesquisar e priorizar contas-alvo nos Estados Unidos e em toda a região das Américas
- Prospectar usando o histórico do CRM, leads de marketing, LinkedIn, ferramentas de dados aprovadas, redes de eventos e pesquisas de mercado
- Reengajar ex-participantes e oportunidades perdidas enquanto desenvolve novos prospects e contas
- Interagir com líderes seniores de RH e negócios por telefone, e-mail personalizado e LinkedIn
- Liderar conversas de descoberta, alinhar as prioridades dos clientes ao programa e à comunidade, lidar com objeções e criar urgência
- Vender ingressos pagos, experiências premium, pacotes para equipes e pacotes de fidelidade
- Construir relacionamentos com várias partes interessadas, alcançar tomadores de decisão e aumentar as reservas
- Avaliar prospects com base em cargo, influência, adequação da empresa, motivação para participar e probabilidade de comparecimento
- Confirmar a participação, minimizar o risco de cancelamentos e não comparecimentos e comunicar as necessidades dos clientes à equipe do evento
- Expandir contas por meio de reservas em grupo, participação recorrente, oportunidades entre eventos e indicações
- Manter registros precisos no HubSpot com resultados, próximos passos datados e valores das oportunidades
- Gerenciar um pipeline qualificado e uma previsão confiável, escalando riscos antecipadamente
- Compartilhar objeções, qualidade das fontes de leads, inteligência competitiva e feedback dos clientes com Marketing, Conteúdo e a equipe geral de eventos
- Representar a UNLEASH profissionalmente nas interações com clientes e presencialmente nos eventos de 2027 em Miami e Paris
Requisitos
- Histórico comprovado de atingir ou superar uma meta individual de vendas B2B
- Capacidade de gerar oportunidades por meio de prospecção outbound, sem depender de leads aquecidos
- Segurança para se comunicar com tomadores de decisão seniores por telefone, e-mail, LinkedIn e vídeo
- Sólida capacidade de conduzir descoberta, lidar com objeções e fechar negócios
- Disciplina consistente no CRM para priorização, planejamento de follow-ups, gestão de cadências e previsões
- Experiência comprovada na expansão de contas por meio de compradores adicionais, pacotes para equipes, negócios recorrentes, vendas cruzadas ou compromissos maiores
- Curiosidade comercial e capacidade de aprender rapidamente um mercado e uma proposta
- Resiliência, senso de responsabilidade e abertura para receber orientação
- Ótima organização ao trabalhar no horário dos clientes norte-americanos a partir do Reino Unido ou da Europa
- Disponibilidade para viajar internacionalmente para eventos importantes
- Experiência direta em vendas de delegados ou conferências é útil, mas não obrigatória
- A experiência relevante pode vir de mídia ou assinaturas B2B, inteligência de negócios, educação executiva, associações, recrutamento, serviços profissionais, SaaS ou outro ambiente orientado por metas que envolva vendas outbound substanciais
- Não é exigida formação específica nem um número definido de anos em vendas de delegados
Benefícios
- Seguro médico privado
- Política ampliada de férias anuais
- Um dia de folga remunerado no seu aniversário
- Até três dias remunerados de voluntariado por ano
- Trabalho remoto flexível a partir do Reino Unido ou da Europa, com acesso a um espaço de trabalho em Londres
- Licença médica remunerada
- Até 10 dias de licença por motivo de luto ou assistência familiar
- 24 semanas de licença-maternidade ampliada
- Seguro de vida no valor de quatro vezes o seu salário anual
- Programa de indicação de funcionários com recompensas
- Autonomia, oportunidades de desenvolvimento e impacto visível
- Acesso a influenciadores de destaque e oportunidades de colaboração com líderes de RH