UNLEASH je platforma za budućnost rada koja djeluje na sjecištu HR tehnologije, obrazovanja i događanja. Kroz velika okupljanja, uključujući UNLEASH America i UNLEASH World, povezuje lidere ljudskih resursa, pružatelje tehnologije i stručnjake za radno okruženje kako bi proučavali privlačenje talenata, iskustvo zaposlenika, strategiju radne snage i utjecaj umjetne inteligencije. Tvrtka također razvija istraživanja, webinare i urednički sadržaj kako bi organizacijskim liderima pomogla u snalaženju kroz promjenjive izazove povezane s radnom snagom.
Viši izvršni voditelj prodaje sudionika – rad na daljinu iz Ujedinjenog Kraljevstva
Vodite aktivnu prodaju ulaznica za sudionike na sjevernoameričkim HR događanjima UNLEASH-a, gradite poslovni prodajni lijevak i pretvarate ključne donositelje odluka u kupce. Povećavajte posjećenost, vrijednost računa i ponovljeno poslovanje za događanja u Miamiju i Parizu.
Opis
- Izgraditi i razvijati vlastiti poslovni prodajni lijevak za sudionike na ciljnom tržištu
- Istraživati i određivati prioritete ciljnih računa diljem SAD-a i šire Amerike
- Tražiti potencijalne klijente koristeći povijest u CRM-u, marketinške kontakte, LinkedIn, odobrene podatkovne alate, mreže s događanja i istraživanje tržišta
- Ponovno se povezivati s bivšim sudionicima i izgubljenim prilikama te razvijati nove potencijalne klijente i račune
- Kontaktirati više HR i poslovne rukovoditelje telefonom, prilagođenom e-poštom i putem LinkedIna
- Voditi istražne razgovore, uskladiti prioritete klijenata s programom i zajednicom, rješavati prigovore i stvarati osjećaj hitnosti
- Prodavati plaćene ulaznice, premium iskustva, timske pakete i pakete vjernosti
- Graditi odnose s više dionika, doprijeti do donositelja odluka i povećati broj rezervacija
- Procjenjivati potencijalne klijente prema ulozi, utjecaju, prikladnosti tvrtke, motivaciji za sudjelovanje i vjerojatnosti dolaska
- Potvrđivati sudjelovanje, smanjivati rizik od otkazivanja i nedolaska te prenositi potrebe klijenata timu događanja
- Širiti račune putem grupnih rezervacija, ponovljenog sudjelovanja, prilika na više događanja i preporuka
- Održavati točne zapise u HubSpotu s ishodima, sljedećim koracima i datumima te vrijednostima prilika
- Upravljati kvalificiranim prodajnim lijevkom i pouzdanom prognozom te rano eskalirati rizike
- Dijeliti prigovore, kvalitetu izvora potencijalnih klijenata, konkurentske informacije i povratne informacije klijenata s marketingom, sadržajem i širim timom događanja
- Profesionalno predstavljati UNLEASH u komunikaciji s klijentima i na samim događanjima u Miamiju i Parizu 2027. godine
Zahtjevi
- Dokazani rezultati ostvarivanja ili premašivanja individualnog B2B prodajnog cilja
- Sposobnost stvaranja prilika aktivnim traženjem potencijalnih klijenata, bez oslanjanja na tople kontakte
- Sigurnost u komunikaciji sa starijim donositeljima odluka telefonom, e-poštom, putem LinkedIna i videopoziva
- Izražene vještine otkrivanja potreba, rješavanja prigovora i zaključivanja prodaje
- Dosljedna disciplina u CRM-u za određivanje prioriteta, planiranje praćenja, upravljanje ritmom kontakata i prognoziranje
- Dokazano širenje računa putem dodatnih kupaca, timskih paketa, ponovljenog poslovanja, križne prodaje ili većih obveza
- Komercijalna znatiželja i sposobnost brzog upoznavanja tržišta i ponude
- Otpornost, preuzimanje odgovornosti i otvorenost prema mentoriranju
- Izvrsna organiziranost pri radu prema radnom vremenu sjevernoameričkih klijenata iz Ujedinjenog Kraljevstva ili Europe
- Spremnost na međunarodna putovanja na ključna događanja
- Izravno iskustvo u prodaji ulaznica za sudionike ili konferencije je prednost, ali nije nužno
- Relevantno iskustvo može dolaziti iz B2B medija ili pretplata, poslovne inteligencije, edukacije rukovoditelja, članstva, zapošljavanja, profesionalnih usluga, SaaS-a ili drugog okruženja usmjerenog na ciljeve sa značajnom aktivnom prodajom
- Nisu potrebni određeni stupanj obrazovanja ni određen broj godina iskustva u prodaji ulaznica za sudionike
Pogodnosti
- Privatno zdravstveno osiguranje
- Povećani godišnji odmor
- Plaćeni slobodan dan za rođendan
- Do tri plaćena dana volontiranja godišnje
- Fleksibilan rad na daljinu iz Ujedinjenog Kraljevstva ili Europe, uz pristup radnom prostoru u Londonu
- Plaćeno bolovanje
- Do 10 dana plaćenog dopusta zbog suosjećanja
- 24 tjedna poboljšane potpore za rodiljni dopust
- Životno osiguranje u vrijednosti četverostruke godišnje plaće
- Program preporuka zaposlenika s nagradama
- Samostalnost, mogućnosti razvoja i vidljiv utjecaj
- Pristup vodećim influencerima i mogućnosti suradnje s HR liderima