UNLEASH er en plattform for fremtidens arbeidsliv i skjæringspunktet mellom HR-teknologi, utdanning og arrangementer. Gjennom store samlinger som UNLEASH America og UNLEASH World knytter selskapet sammen HR-ledere, teknologileverandører og arbeidslivstenkere for å utforske rekruttering av talenter, medarbeideropplevelsen, strategi for arbeidsstyrken og kunstig intelligens' innvirkning. Selskapet utvikler også forskning, webinarer og redaksjonelt innhold som hjelper organisasjonsledere med å navigere i arbeidslivets skiftende utfordringer.
Senior salgsleder for deltakere – fjernarbeid fra Storbritannia
Driv utgående deltakelsessalg for UNLEASHs nordamerikanske HR-arrangementer ved å bygge virksomhetspipelines og konvertere ledende beslutningstakere. Øk deltakerantallet, kundeverdien og gjentakende salg for arrangementer i Miami og Paris.
Beskrivelse
- Bygg opp og utvikle en selvskapt pipeline for deltakelsessalg til virksomheter i målmarkedet
- Undersøk og prioriter målkontoer i hele USA og resten av Amerika
- Bearbeid potensielle kunder ved hjelp av CRM-historikk, markedsføringsleads, LinkedIn, godkjente dataverktøy, arrangementsnettverk og markedsundersøkelser
- Ta kontakt på nytt med tidligere deltakere og tapte muligheter, samtidig som du utvikler nye potensielle kunder og kontoer
- Engasjer ledende HR- og næringslivsledere gjennom telefonsamtaler, tilpasset e-post og LinkedIn
- Led behovsavklarende samtaler, knytt kundenes prioriteringer til programmet og fellesskapet, håndter innvendinger og skap en følelse av at det haster
- Selg betalte pass, premiumopplevelser, teampakker og lojalitetspakker
- Bygg relasjoner på tvers av flere interessenter, nå beslutningstakere og øk antallet bestillinger
- Vurder potensielle kunder ut fra rolle, innflytelse, virksomhetstilpasning, motivasjon for å delta og sannsynlighet for deltakelse
- Bekreft deltakelse, reduser risikoen for avbestillinger og uteblivelser, og formidle kundenes behov til arrangementsteamet
- Utvid kontoer gjennom gruppebestillinger, gjentatt deltakelse, muligheter på tvers av arrangementer og henvisninger
- Vedlikehold nøyaktige HubSpot-oppføringer med resultater, daterte neste steg og verdier for salgsmuligheter
- Administrer en kvalifisert pipeline og en pålitelig prognose, og eskaler risikoer tidlig
- Del innvendinger, kvaliteten på leadkilder, konkurranseinnsikt og tilbakemeldinger fra kunder med Marketing, Content og det bredere arrangementsteamet
- Representer UNLEASH profesjonelt i kundekontakter og på stedet under arrangementene i Miami og Paris i 2027
Krav
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå individuelle B2B-salgsmål
- Evne til å skape salgsmuligheter gjennom utgående prospektering fremfor å være avhengig av varme leads
- Trygghet i kommunikasjon med ledende beslutningstakere via telefon, e-post, LinkedIn og video
- Sterke ferdigheter innen behovsavklaring, håndtering av innvendinger og avslutning
- Konsekvent CRM-disiplin for prioritering, planlegging av oppfølging, styring av kontaktforløp og prognoser
- Dokumentert evne til å utvide kontoer gjennom flere kjøpere, teampakker, gjentakende salg, kryssalg eller større avtaler
- Kommersiell nysgjerrighet og evne til å lære et marked og et tilbud raskt
- Utholdenhet, eierskap og åpenhet for coaching
- Gode organisatoriske evner ved arbeid med nordamerikanske kundetider fra Storbritannia eller Europa
- Villighet til å reise internasjonalt til viktige arrangementer
- Direkte erfaring med deltaker- eller konferansesalg er en fordel, men ikke et krav
- Relevant erfaring kan komme fra B2B-medier eller abonnementer, business intelligence, lederutdanning, medlemskap, rekruttering, profesjonelle tjenester, SaaS eller et annet målstyrt miljø med omfattende utgående salg
- Det kreves ingen bestemt grad eller et bestemt antall år med erfaring innen deltakelsessalg
Fordeler
- Privat helseforsikring
- Utvidet årlig ferie
- En betalt fridag på bursdagen din
- Opptil tre betalte frivilligdager hvert år
- Fleksibelt fjernarbeid fra Storbritannia eller Europa, med tilgang til en arbeidsplass i London
- Betalt sykefravær
- Opptil 10 dager betalt permisjon ved alvorlige personlige hendelser
- 24 uker med forbedret støtte under fødselspermisjon
- Livsforsikring tilsvarende fire ganger årslønnen din
- Medarbeiderhenvisningsordning med belønninger
- Selvstendighet, utviklingsmuligheter og synlig påvirkning
- Tilgang til ledende opinionsledere og muligheter til å samarbeide med HR-ledere