UNLEASH is een platform voor de arbeidswereld van de toekomst, op het snijvlak van HR-technologie, onderwijs en evenementen. Via grote bijeenkomsten zoals UNLEASH America en UNLEASH World brengt het HR-leiders, technologieaanbieders en denkers over de werkplek samen om thema’s als talentwerving, werknemerservaring, personeelsstrategie en de impact van kunstmatige intelligentie te onderzoeken. Daarnaast ontwikkelt UNLEASH onderzoek, webinars en redactionele content om leiders van organisaties te helpen omgaan met veranderende uitdagingen op de arbeidsmarkt.
Senior Delegate Sales Executive – Op afstand vanuit het Verenigd Koninkrijk
Geef leiding aan de outbound-verkoop van deelnemersplaatsen voor UNLEASHs Noord-Amerikaanse HR-evenementen, bouw enterprise-salespijplijnen op en overtuig senior besluitvormers. Vergroot het aantal deelnemers, de accountwaarde en herhaalbusiness voor evenementen in Miami en Parijs.
Beschrijving
- Bouw in de doelmarkt een zelf gegenereerde enterprise-salespijplijn voor deelnemersplaatsen op en ontwikkel deze verder
- Onderzoek doelaccounts in de VS en in heel Noord- en Zuid-Amerika en stel prioriteiten
- Benader prospects via CRM-historie, marketingleads, LinkedIn, goedgekeurde datatools, evenementennetwerken en marktonderzoek
- Benader voormalige deelnemers en verloren verkoopkansen opnieuw en ontwikkel tegelijkertijd nieuwe prospects en accounts
- Ga via telefoongesprekken, gerichte e-mails en LinkedIn in gesprek met senior HR- en bedrijfsleiders
- Leid discoverygesprekken, verbind klantprioriteiten met het programma en de community, behandel bezwaren en creëer urgentie
- Verkoop betaalde passen, premiumervaringen, teampakketten en loyaliteitspakketten
- Bouw relaties op met meerdere stakeholders, bereik besluitvormers en verhoog het aantal boekingen
- Beoordeel prospects op basis van functie, invloed, bedrijfsfit, motivatie om deel te nemen en de kans op deelname
- Bevestig deelname, beperk het risico op annuleringen en no-shows en communiceer klantbehoeften aan het evenemententeam
- Breid accounts uit via groepsboekingen, herhaalde deelname, mogelijkheden over meerdere evenementen heen en doorverwijzingen
- Houd nauwkeurige HubSpot-gegevens bij met resultaten, gedateerde vervolgstappen en kansenwaarden
- Beheer een gekwalificeerde pijplijn en een betrouwbare prognose en escaleer risico's vroegtijdig
- Deel bezwaren, de kwaliteit van leadbronnen, concurrentie-informatie en klantfeedback met Marketing, Content en het bredere evenemententeam
- Vertegenwoordig UNLEASH professioneel in klantcontact en op locatie tijdens de evenementen van 2027 in Miami en Parijs
Vereisten
- Aantoonbare ervaring met het behalen of overtreffen van een individueel B2B-verkoopdoel
- Het vermogen om via outbound prospecting kansen te genereren in plaats van afhankelijk te zijn van warme leads
- Zelfverzekerde communicatie met senior besluitvormers via telefoon, e-mail, LinkedIn en video
- Sterke vaardigheden in discovery, bezwaren behandelen en closen
- Consistente CRM-discipline voor prioritering, opvolgplanning, cadansbeheer en prognoses
- Aantoonbare accountuitbreiding via extra kopers, teampakketten, herhaalbusiness, cross-selling of grotere toezeggingen
- Commerciële nieuwsgierigheid en het vermogen om snel een markt en propositie te leren kennen
- Veerkracht, eigenaarschap en openheid voor coaching
- Sterke organisatie bij het werken met Noord-Amerikaanse klanturen vanuit het Verenigd Koninkrijk of Europa
- Bereidheid om internationaal te reizen voor belangrijke evenementen
- Directe ervaring in deelnemers- of conferentieverkoop is nuttig maar niet vereist
- Relevante ervaring kan afkomstig zijn uit B2B-media of abonnementen, business intelligence, executive education, lidmaatschappen, recruitment, professionele dienstverlening, SaaS of een andere doelgerichte omgeving met aanzienlijke outbound-verkoop
- Er is geen specifiek diploma of een vastgesteld aantal jaren ervaring in deelnemersverkoop vereist
Voordelen
- Particuliere ziektekostenverzekering
- Extra vakantiedagen
- Een betaalde vrije dag op je verjaardag
- Maximaal drie betaalde vrijwilligersdagen per jaar
- Flexibel werken op afstand vanuit het Verenigd Koninkrijk of Europa, met toegang tot een werkplek in Londen
- Doorbetaald ziekteverlof
- Maximaal 10 dagen betaald verlof bij bijzondere persoonlijke omstandigheden
- 24 weken uitgebreide ondersteuning tijdens zwangerschapsverlof
- Een levensverzekering ter waarde van vier keer je jaarsalaris
- Medewerkersaanbrengprogramma met beloningen
- Autonomie, ontwikkelingsmogelijkheden en zichtbare impact
- Toegang tot toonaangevende influencers en mogelijkheden om samen te werken met HR-leiders