資深參會代表銷售主管—英國遠端
負責推動 UNLEASH 北美人力資源活動的外撥參會代表銷售，建立企業客戶銷售管道並促成高階決策者轉換。 提升邁阿密與巴黎活動的參會人數、客戶價值及回購業務。
說明
- 在目標市場自主建立並推進企業客戶參會代表銷售管道
- 研究並排定美國及更廣泛美洲地區的目標客戶優先順序
- 利用 CRM 歷史紀錄、行銷線索、LinkedIn、核准資料工具、活動網絡及市場研究開發客戶
- 重新接觸過往參會者及流失商機，同時開發新的潛在客戶與客戶帳戶
- 透過電話、客製化電子郵件及 LinkedIn 與資深人力資源及業務領導者互動
- 主導探索對話，將客戶優先事項與活動議程及社群對齊，處理異議並建立急迫感
- 銷售付費通行證、高級體驗、團隊方案及忠誠客戶方案
- 與多位利害關係人建立關係，接觸決策者並提高預訂量
- 依據職務、影響力、公司契合度、參會動機及參會可能性評估潛在客戶
- 確認參與，降低取消及缺席風險，並將客戶需求傳達給活動團隊
- 透過團體預訂、重複參會、跨活動機會及轉介拓展客戶帳戶
- 維護準確的 HubSpot 紀錄，包括結果、註明日期的後續步驟及商機價值
- 管理合格的銷售管道及可靠的預測，並及早升級風險
- 與行銷、內容團隊及更廣泛的活動團隊分享客戶異議、線索來源品質、競爭情報及客戶回饋
- 在客戶互動中以及 2027 年邁阿密與巴黎活動現場專業地代表 UNLEASH
職位要求
- 具備達成或超越個人 B2B 銷售目標的可證明紀錄
- 能夠透過外撥開發客戶創造商機，而非依賴熟客線索
- 有信心透過電話、電子郵件、LinkedIn 及視訊與高階決策者溝通
- 具備出色的需求探索、異議處理及成交能力
- 在優先順序、後續規劃、接觸節奏管理及預測方面保持嚴謹的 CRM 紀律
- 曾透過新增買方、團隊方案、回購業務、交叉銷售或更大規模承諾拓展客戶帳戶
- 具備商業好奇心，能快速了解市場及產品主張
- 具備韌性、責任感，並願意接受教練指導
- 在英國或歐洲工作北美客戶時段時具備良好的組織能力
- 願意為重要活動進行國際出差
- 具備參會代表或會議銷售直接經驗者佳，但非必要
- 相關經驗也可能來自 B2B 媒體或訂閱、商業智慧、高階主管教育、會員服務、招募、專業服務、SaaS，或其他以目標為導向且包含大量外撥銷售的環境
- 不要求特定學位，也不要求具備固定年限的參會代表銷售經驗
福利待遇
- 私人醫療保險
- 優於法定標準的年假
- 生日帶薪休假一天
- 每年最多三天帶薪志工假
- 可在英國或歐洲彈性遠端工作，並可使用倫敦辦公空間
- 帶薪病假
- 最多 10 天慰問假
- 24 週優於法定標準的產假支援
- 相當於年薪四倍的團體人壽保險
- 員工推薦獎勵計畫
- 自主權、發展機會及可見的工作影響力
- 接觸業界領袖，並有機會與人力資源領導者合作