Az UNLEASH a jövő munkavilágával foglalkozó platform, amely a HR-technológia, az oktatás és a rendezvények metszéspontjában működik. Az UNLEASH America és az UNLEASH World nevű nagyszabású eseményeken keresztül HR-vezetőket, technológiai szolgáltatókat és a munka világával foglalkozó szakértőket kapcsol össze, hogy megvizsgálják a tehetségek megszerzését, a munkavállalói élményt, a munkaerő-stratégiát, valamint a mesterséges intelligencia hatását. A vállalat kutatásokat, webináriumokat és szerkesztett tartalmakat is készít, hogy segítse a szervezetek vezetőit a változó munkaerőpiaci kihívások kezelésében.
Senior delegáltértékesítési vezető - Távoli munkavégzés az Egyesült Királyságból
Irányítsd a UNLEASH észak-amerikai HR-rendezvényeinek kimenő delegáltértékesítését, építs vállalati értékesítési tölcsért, és alakítsd ügyféllé a magas rangú döntéshozókat. Növeld a miami és párizsi rendezvények látogatottságát, az ügyfélszámla értékét és a visszatérő üzletet.
Leírás
- Építsd és fejleszd a célpiacon saját magad által létrehozott vállalati delegáltértékesítési tölcsért
- Kutasd fel és rangsorold a célfiókokat az Egyesült Államokban és Amerika tágabb térségében
- A CRM-előzmények, marketinges leadek, a LinkedIn, jóváhagyott adatforrások, rendezvényhálózatok és piackutatás segítségével szerezz potenciális ügyfeleket
- Vedd fel újra a kapcsolatot korábbi résztvevőkkel és elvesztett lehetőségekkel, miközben új érdeklődőket és ügyfélszámlákat fejlesztesz
- Kapcsolódj magas rangú HR- és üzleti vezetőkhöz telefonon, személyre szabott e-mailben és LinkedInen
- Vezesd a feltáró beszélgetéseket, hangold össze az ügyfélprioritásokat a programmal és a közösséggel, kezeld az ellenvetéseket, és teremts sürgősséget
- Értékesíts fizetős belépőket, prémiumélményeket, csomagokat csapatoknak és hűségcsomagokat
- Építs kapcsolatokat több érintettel, érd el a döntéshozókat, és növeld a foglalások számát
- Értékeld a potenciális ügyfeleket a szerepkörük, befolyásuk, vállalati illeszkedésük, részvételi motivációjuk és a részvétel valószínűsége alapján
- Erősítsd meg a részvételt, csökkentsd a lemondás és a meg nem jelenés kockázatát, és kommunikáld az ügyféligényeket a rendezvénycsapatnak
- Bővítsd az ügyfélszámlákat csoportos foglalásokkal, visszatérő részvétellel, rendezvények közötti lehetőségekkel és ajánlásokkal
- Vezess pontos HubSpot-nyilvántartást az eredményekkel, dátumozott következő lépésekkel és a lehetőségek értékével
- Kezeld a minősített értékesítési tölcsért és a megbízható előrejelzést, miközben időben jelzed a kockázatokat
- Oszd meg az ellenvetéseket, a leadforrások minőségét, a versenytársakról szerzett információkat és az ügyfél-visszajelzéseket a Marketinggel, a Tartalomcsapattal és a teljesebb rendezvénycsapattal
- Képviseld professzionálisan a UNLEASH-t az ügyfélkapcsolatokban és a 2027-es miami és párizsi rendezvények helyszínén
Követelmények
- Dokumentált eredmények annak igazolására, hogy elérted vagy túlteljesítetted az egyéni B2B értékesítési célokat
- Képes vagy lehetőségeket létrehozni kimenő ügyfélszerzéssel, nem csupán meleg leadekre támaszkodva
- Magabiztos kommunikáció magas rangú döntéshozókkal telefonon, e-mailben, LinkedInen és videón keresztül
- Erős készségek a feltárásban, az ellenvetések kezelésében és a lezárásban
- Következetes CRM-fegyelem a rangsoroláshoz, a nyomonkövetési tervezéshez, a kapcsolatfelvételi ütemezéshez és az előrejelzéshez
- Bizonyított ügyfélszámla-bővítési tapasztalat további vásárlókkal, csomagokkal csapatoknak, visszatérő üzlettel, keresztértékesítéssel vagy nagyobb elköteleződésekkel
- Kereskedelmi kíváncsiság és a piac, valamint az ajánlat gyors megismerésének képessége
- Rugalmasság, felelősségvállalás és nyitottság a coachingra
- Erős szervezőkészség, miközben az Egyesült Királyságból vagy Európából észak-amerikai ügyfélidőben dolgozol
- Hajlandóság nemzetközi utazásra a kiemelt rendezvények miatt
- A delegált- vagy konferenciaértékesítésben szerzett közvetlen tapasztalat előnyt jelent, de nem elengedhetetlen
- A releváns tapasztalat származhat B2B médiából vagy előfizetésekből, üzleti intelligenciából, vezetőképzésből, tagsági szolgáltatásokból, toborzásból, professzionális szolgáltatásokból, SaaS-ból vagy más, jelentős kimenő értékesítést magában foglaló, célorientált környezetből
- Nem szükséges meghatározott diploma vagy meghatározott számú év delegáltértékesítési tapasztalat
Juttatások
- Magán-egészségbiztosítás
- Emelt éves szabadságkeret
- Fizetett szabadnap a születésnapodra
- Évente legfeljebb három fizetett önkéntesnap
- Rugalmas távoli munkavégzés az Egyesült Királyságból vagy Európából, londoni munkatérhez való hozzáféréssel
- Fizetett betegszabadság
- Legfeljebb 10 nap együttérzési szabadság
- 24 hét kiegészített szülési szabadság támogatás
- Az éves fizetésed négyszeresének megfelelő életbiztosítás
- Jutalmazott munkavállalói ajánlási program
- Önállóság, fejlődési lehetőségek és látható hatás
- Hozzáférés vezető véleményformálókhoz és együttműködési lehetőségek HR-vezetőkkel