UNLEASH es una plataforma para el futuro del trabajo que se encuentra en la intersección de la tecnología de recursos humanos, la educación y los eventos. A través de grandes encuentros como UNLEASH America y UNLEASH World, conecta a líderes de recursos humanos, proveedores de tecnología y expertos en el mundo laboral para analizar la adquisición de talento, la experiencia de los empleados, la estrategia de la fuerza laboral y el impacto de la inteligencia artificial. La empresa también desarrolla investigaciones, seminarios web y contenido editorial para ayudar a los líderes de las organizaciones a afrontar los desafíos cambiantes de la fuerza laboral.
Ejecutivo sénior de ventas de delegados - remoto desde el Reino Unido
Impulsa las ventas salientes de entradas para los eventos de RR. HH. de UNLEASH en Norteamérica, creando carteras empresariales y convirtiendo a responsables sénior de la toma de decisiones. Aumenta la asistencia, el valor de las cuentas y la recurrencia de clientes para los eventos de Miami y París.
Descripción
- Crear y desarrollar una cartera empresarial de ventas de entradas generada de forma autónoma en el mercado objetivo
- Investigar y priorizar cuentas objetivo en todo Estados Unidos y el resto de América
- Prospectar utilizando el historial del CRM, leads de marketing, LinkedIn, herramientas de datos aprobadas, redes de eventos e investigación de mercado
- Volver a contactar con antiguos asistentes y oportunidades perdidas mientras se desarrollan nuevos prospectos y cuentas
- Contactar con responsables sénior de RR. HH. y líderes empresariales por teléfono, correo electrónico personalizado y LinkedIn
- Liderar conversaciones de descubrimiento, alinear las prioridades del cliente con el programa y la comunidad, gestionar objeciones y crear urgencia
- Vender entradas de pago, experiencias premium, paquetes para equipos y paquetes de fidelización
- Crear relaciones con múltiples partes interesadas, llegar a los responsables de la toma de decisiones y aumentar las reservas
- Evaluar a los prospectos según su puesto, influencia, adecuación de la empresa, motivación para asistir y probabilidad de asistencia
- Confirmar la participación, minimizar el riesgo de cancelaciones y ausencias, y comunicar las necesidades del cliente al equipo del evento
- Ampliar las cuentas mediante reservas de grupo, asistencia recurrente, oportunidades entre eventos y recomendaciones
- Mantener registros precisos en HubSpot con resultados, próximos pasos fechados y valores de oportunidad
- Gestionar una cartera cualificada y una previsión fiable, escalando los riesgos con antelación
- Compartir objeciones, calidad de las fuentes de leads, información competitiva y comentarios de clientes con Marketing, Contenido y el equipo general de eventos
- Representar profesionalmente a UNLEASH en las interacciones con clientes y presencialmente en los eventos de 2027 en Miami y París
Requisitos
- Historial documentado de alcanzar o superar un objetivo individual de ventas B2B
- Capacidad para generar oportunidades mediante prospección saliente en lugar de depender de leads templados
- Seguridad para comunicarse con responsables sénior de la toma de decisiones por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y vídeo
- Sólidas capacidades de descubrimiento, gestión de objeciones y cierre
- Disciplina constante en el CRM para priorizar, planificar seguimientos, gestionar cadencias y realizar previsiones
- Experiencia demostrada en la ampliación de cuentas mediante compradores adicionales, paquetes para equipos, negocio recurrente, venta cruzada o compromisos mayores
- Curiosidad comercial y capacidad para aprender rápidamente un mercado y una propuesta
- Resiliencia, sentido de la responsabilidad y disposición para recibir coaching
- Gran organización al trabajar con el horario de clientes norteamericanos desde el Reino Unido o Europa
- Disponibilidad para viajar internacionalmente a eventos clave
- La experiencia directa en ventas de delegados o conferencias es útil, pero no imprescindible
- La experiencia relevante puede proceder de medios B2B o suscripciones, inteligencia empresarial, formación ejecutiva, membresías, selección de personal, servicios profesionales, SaaS u otro entorno orientado a objetivos que implique un volumen considerable de ventas salientes
- No se requiere un título específico ni un número determinado de años en ventas de delegados
Beneficios
- Seguro médico privado
- Días de vacaciones anuales mejorados
- Un día libre remunerado por tu cumpleaños
- Hasta tres días remunerados de voluntariado al año
- Trabajo remoto flexible desde el Reino Unido o Europa, con acceso a un espacio de trabajo en Londres
- Baja por enfermedad remunerada
- Hasta 10 días de permiso por motivos compasivos
- 24 semanas de apoyo mejorado por maternidad
- Seguro de vida por un valor equivalente a cuatro veces tu salario anual
- Programa de recomendaciones de empleados con recompensas
- Autonomía, oportunidades de desarrollo e impacto visible
- Acceso a referentes destacados y oportunidades para colaborar con líderes de RR. HH.