Η UNLEASH είναι μια πλατφόρμα για το μέλλον της εργασίας, στο σημείο όπου συναντώνται η τεχνολογία ανθρώπινου δυναμικού, η εκπαίδευση και οι εκδηλώσεις. Μέσα από σημαντικές διοργανώσεις, όπως οι UNLEASH America και UNLEASH World, συνδέει ηγέτες του ανθρώπινου δυναμικού, παρόχους τεχνολογίας και διαμορφωτές απόψεων στον χώρο της εργασίας, ώστε να εξετάσουν την προσέλκυση ταλέντων, την εμπειρία των εργαζομένων, τη στρατηγική του εργατικού δυναμικού και τον αντίκτυπο της τεχνητής νοημοσύνης. Η εταιρεία αναπτύσσει επίσης έρευνες, διαδικτυακά σεμινάρια και συντακτικό περιεχόμενο, βοηθώντας τους οργανωσιακούς ηγέτες να ανταποκριθούν στις μεταβαλλόμενες προκλήσεις του εργατικού δυναμικού.
Ανώτερο στέλεχος πωλήσεων συνέδρων - εξ αποστάσεως από το Ηνωμένο Βασίλειο
Ηγεσία στις εξερχόμενες πωλήσεις συνέδρων για τις εκδηλώσεις ανθρώπινου δυναμικού της UNLEASH στη Βόρεια Αμερική, με δημιουργία εταιρικών αγωγών πωλήσεων και μετατροπή ανώτερων υπευθύνων λήψης αποφάσεων. Αύξηση της συμμετοχής, της αξίας των λογαριασμών και των επαναλαμβανόμενων εργασιών για εκδηλώσεις στο Μαϊάμι και το Παρίσι.
Περιγραφή
- Δημιουργία και ανάπτυξη αυτοπαραγόμενου εταιρικού αγωγού πωλήσεων συνέδρων στην αγορά-στόχο
- Έρευνα και ιεράρχηση λογαριασμών-στόχων σε όλες τις ΗΠΑ και την ευρύτερη Αμερική
- Αναζήτηση υποψήφιων πελατών μέσω ιστορικού CRM, leads μάρκετινγκ, LinkedIn, εγκεκριμένων εργαλείων δεδομένων, δικτύων εκδηλώσεων και έρευνας αγοράς
- Επαναπροσέγγιση πρώην συμμετεχόντων και χαμένων ευκαιριών, ενώ αναπτύσσονται νέοι υποψήφιοι πελάτες και λογαριασμοί
- Επικοινωνία με ανώτερα στελέχη ανθρώπινου δυναμικού και επιχειρήσεων μέσω τηλεφώνου, εξατομικευμένου email και LinkedIn
- Ηγεσία σε συζητήσεις διερεύνησης, σύνδεση των προτεραιοτήτων των πελατών με το πρόγραμμα και την κοινότητα, αντιμετώπιση αντιρρήσεων και δημιουργία αίσθησης επείγοντος
- Πώληση εισιτηρίων επί πληρωμή, premium εμπειριών, πακέτων ομάδων και πακέτων πιστότητας
- Ανάπτυξη σχέσεων με πολλαπλούς ενδιαφερόμενους, προσέγγιση υπευθύνων λήψης αποφάσεων και αύξηση κρατήσεων
- Αξιολόγηση υποψήφιων πελατών με βάση τον ρόλο, την επιρροή, την καταλληλότητα της εταιρείας, το κίνητρο συμμετοχής και την πιθανότητα συμμετοχής
- Επιβεβαίωση συμμετοχής, ελαχιστοποίηση του κινδύνου ακύρωσης και μη εμφάνισης και επικοινωνία των αναγκών των πελατών στην ομάδα εκδήλωσης
- Επέκταση λογαριασμών μέσω ομαδικών κρατήσεων, επαναλαμβανόμενης συμμετοχής, ευκαιριών μεταξύ εκδηλώσεων και συστάσεων
- Διατήρηση ακριβών αρχείων στο HubSpot με αποτελέσματα, ημερομηνίες επόμενων βημάτων και αξίες ευκαιριών
- Διαχείριση ποιοτικού αγωγού και αξιόπιστης πρόβλεψης, με έγκαιρη κλιμάκωση κινδύνων
- Κοινοποίηση αντιρρήσεων, ποιότητας πηγών leads, ανταγωνιστικής πληροφόρησης και σχολίων πελατών στο Μάρκετινγκ, το Περιεχόμενο και την ευρύτερη ομάδα εκδηλώσεων
- Επαγγελματική εκπροσώπηση της UNLEASH στις αλληλεπιδράσεις με πελάτες και επιτόπου στις εκδηλώσεις του 2027 στο Μαϊάμι και το Παρίσι
Απαιτήσεις
- Τεκμηριωμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης ατομικού στόχου πωλήσεων B2B
- Ικανότητα δημιουργίας ευκαιριών μέσω εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών, χωρίς εξάρτηση από θερμά leads
- Αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία με ανώτερους υπευθύνους λήψης αποφάσεων μέσω τηλεφώνου, email, LinkedIn και βίντεο
- Ισχυρές ικανότητες διερεύνησης, αντιμετώπισης αντιρρήσεων και ολοκλήρωσης πωλήσεων
- Συνεπής πειθαρχία στο CRM για ιεράρχηση, σχεδιασμό παρακολούθησης, διαχείριση ρυθμού επικοινωνίας και προβλέψεις
- Αποδεδειγμένη επέκταση λογαριασμών μέσω πρόσθετων αγοραστών, πακέτων ομάδων, επαναλαμβανόμενων εργασιών, cross-selling ή μεγαλύτερων δεσμεύσεων
- Εμπορική περιέργεια και ικανότητα γρήγορης εκμάθησης μιας αγοράς και μιας πρότασης αξίας
- Ανθεκτικότητα, ανάληψη ευθύνης και διάθεση για καθοδήγηση
- Ισχυρή οργάνωση κατά την εργασία με ωράριο πελατών της Βόρειας Αμερικής από το Ηνωμένο Βασίλειο ή την Ευρώπη
- Διάθεση για διεθνή ταξίδια σε βασικές εκδηλώσεις
- Η άμεση εμπειρία σε πωλήσεις συνέδρων ή συνεδρίων είναι χρήσιμη αλλά όχι απαραίτητη
- Η σχετική εμπειρία μπορεί να προέρχεται από μέσα B2B ή συνδρομές, επιχειρηματική πληροφόρηση, εκπαίδευση στελεχών, συνδρομητικές ενώσεις, προσλήψεις, επαγγελματικές υπηρεσίες, SaaS ή άλλο περιβάλλον με στόχους και σημαντικές εξερχόμενες πωλήσεις
- Δεν απαιτείται συγκεκριμένο πτυχίο ή συγκεκριμένος αριθμός ετών εμπειρίας στις πωλήσεις συνέδρων
Παροχές
- Ιδιωτική ιατρική ασφάλιση
- Βελτιωμένη ετήσια άδεια
- Μία πληρωμένη ημέρα άδειας για τα γενέθλιά σας
- Έως τρεις πληρωμένες ημέρες εθελοντισμού κάθε χρόνο
- Ευέλικτη απομακρυσμένη εργασία από το Ηνωμένο Βασίλειο ή την Ευρώπη, με πρόσβαση σε χώρο εργασίας στο Λονδίνο
- Πληρωμένη αναρρωτική άδεια
- Έως 10 ημέρες πληρωμένης άδειας για λόγους πένθους ή συμπαράστασης
- Ενισχυμένη υποστήριξη άδειας μητρότητας διάρκειας 24 εβδομάδων
- Ασφάλιση ζωής αξίας τετραπλάσιας του ετήσιου μισθού σας
- Πρόγραμμα συστάσεων εργαζομένων με ανταμοιβές
- Αυτονομία, ευκαιρίες ανάπτυξης και ορατός αντίκτυπος
- Πρόσβαση σε κορυφαίους influencers και ευκαιρίες συνεργασίας με ηγέτες ανθρώπινου δυναμικού