UNLEASH คือแพลตฟอร์มด้านอนาคตของการทำงานที่ผสานเทคโนโลยีทรัพยากรบุคคล การศึกษา และกิจกรรมต่าง ๆ ไว้ด้วยกัน ผ่านงานรวมตัวขนาดใหญ่ เช่น UNLEASH America และ UNLEASH World บริษัทเชื่อมโยงผู้นำด้านทรัพยากรบุคคล ผู้ให้บริการเทคโนโลยี และนักคิดด้านสถานที่ทำงาน เพื่อร่วมสำรวจประเด็นการสรรหาบุคลากร ประสบการณ์ของพนักงาน กลยุทธ์กำลังคน และผลกระทบของปัญญาประดิษฐ์ นอกจากนี้ บริษัทยังจัดทำงานวิจัย สัมมนาออนไลน์ และเนื้อหาเชิงบรรณาธิการ เพื่อช่วยผู้นำองค์กรรับมือกับความท้าทายของกำลังคนที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
ผู้บริหารฝ่ายขายบัตรเข้าร่วมงานอาวุโส - ทำงานทางไกลจากสหราชอาณาจักร
ขับเคลื่อนการขายบัตรเข้าร่วมงานผ่านการหาลูกค้าเชิงรุกสำหรับงานด้านทรัพยากรบุคคลในอเมริกาเหนือของ UNLEASH สร้างโอกาสการขายระดับองค์กรและเปลี่ยนผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงให้เป็นลูกค้า เพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วม มูลค่าบัญชีลูกค้า และธุรกิจซื้อซ้ำสำหรับงานที่ไมอามีและปารีส
รายละเอียด
- สร้างและพัฒนาโอกาสการขายบัตรเข้าร่วมงานระดับองค์กรที่หาลูกค้าด้วยตนเองในตลาดเป้าหมาย
- วิจัยและจัดลำดับความสำคัญของบัญชีเป้าหมายทั่วสหรัฐอเมริกาและภูมิภาคอเมริกาโดยรวม
- หาลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ประวัติ CRM รายชื่อลูกค้าเป้าหมายจากการตลาด LinkedIn เครื่องมือข้อมูลที่ได้รับอนุมัติ เครือข่ายงานอีเวนต์ และการวิจัยตลาด
- กลับไปติดต่อผู้เข้าร่วมงานเดิมและโอกาสที่สูญเสียไป พร้อมพัฒนาลูกค้าเป้าหมายและบัญชีใหม่
- ติดต่อผู้นำด้านทรัพยากรบุคคลและธุรกิจระดับสูงผ่านโทรศัพท์ อีเมลที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละราย และ LinkedIn
- เป็นผู้นำการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการ เชื่อมโยงลำดับความสำคัญของลูกค้ากับโปรแกรมและชุมชน รับมือข้อโต้แย้ง และสร้างความเร่งด่วน
- ขายบัตรแบบชำระเงิน ประสบการณ์ระดับพรีเมียม แพ็กเกจสำหรับทีม และแพ็กเกจสำหรับลูกค้าประจำ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย เข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ และเพิ่มจำนวนการจอง
- ประเมินลูกค้าเป้าหมายจากบทบาท อิทธิพล ความเหมาะสมของบริษัท แรงจูงใจในการเข้าร่วม และความเป็นไปได้ที่จะเข้าร่วม
- ยืนยันการเข้าร่วม ลดความเสี่ยงจากการยกเลิกและการไม่มาปรากฏตัว และสื่อสารความต้องการของลูกค้าให้ทีมงานอีเวนต์ทราบ
- ขยายบัญชีลูกค้าผ่านการจองแบบกลุ่ม การเข้าร่วมซ้ำ โอกาสข้ามงาน และการแนะนำลูกค้า
- ดูแลข้อมูลใน HubSpot ให้ถูกต้อง พร้อมผลลัพธ์ ขั้นตอนถัดไปที่มีวันที่ และมูลค่าโอกาสการขาย
- บริหารโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรองและการคาดการณ์ที่น่าเชื่อถือ พร้อมยกระดับความเสี่ยงตั้งแต่เนิ่น ๆ
- แบ่งปันข้อโต้แย้ง คุณภาพของแหล่งที่มาลูกค้าเป้าหมาย ข้อมูลเชิงแข่งขัน และความคิดเห็นของลูกค้ากับทีมการตลาด ทีมเนื้อหา และทีมงานอีเวนต์โดยรวม
- เป็นตัวแทนของ UNLEASH อย่างมืออาชีพในการติดต่อกับลูกค้าและหน้างานอีเวนต์ปี 2027 ที่ไมอามีและปารีส
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่บันทึกไว้ในการทำยอดขาย B2B ส่วนบุคคลได้ตามหรือเกินเป้าหมาย
- สามารถสร้างโอกาสการขายผ่านการหาลูกค้าเชิงรุก โดยไม่พึ่งพาลูกค้าเป้าหมายที่มีความสนใจอยู่แล้ว
- มั่นใจในการสื่อสารกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงผ่านโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn และวิดีโอ
- มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการค้นหาความต้องการ การรับมือข้อโต้แย้ง และการปิดการขาย
- มีวินัยในการใช้ CRM อย่างสม่ำเสมอเพื่อจัดลำดับความสำคัญ วางแผนติดตามผล จัดการจังหวะการติดต่อ และคาดการณ์ยอดขาย
- มีประสบการณ์ขยายบัญชีลูกค้าผ่านผู้ซื้อเพิ่มเติม แพ็กเกจสำหรับทีม ธุรกิจซื้อซ้ำ การขายต่อยอด หรือข้อตกลงที่มีมูลค่าสูงขึ้น
- มีความสนใจเชิงพาณิชย์และสามารถเรียนรู้ตลาดกับข้อเสนอได้อย่างรวดเร็ว
- มีความยืดหยุ่น รับผิดชอบงาน และเปิดรับการโค้ช
- มีทักษะการจัดการที่ดีเมื่อต้องทำงานตามเวลาของลูกค้าในอเมริกาเหนือจากสหราชอาณาจักรหรือยุโรป
- ยินดีเดินทางไปต่างประเทศสำหรับงานอีเวนต์สำคัญ
- มีประสบการณ์โดยตรงด้านการขายบัตรเข้าร่วมงานหรือการขายงานประชุมจะเป็นประโยชน์ แต่ไม่ใช่ข้อกำหนด
- ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอาจมาจากสื่อหรือบริการสมาชิกแบบ B2B ข่าวกรองทางธุรกิจ การศึกษาสำหรับผู้บริหาร สมาชิกภาพ การสรรหาบุคลากร บริการวิชาชีพ SaaS หรือสภาพแวดล้อมที่มีเป้าหมายการขายรูปแบบอื่นซึ่งมีการขายเชิงรุกในปริมาณมาก
- ไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษาเฉพาะหรือจำนวนปีประสบการณ์ด้านการขายบัตรเข้าร่วมงานที่กำหนด
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพเอกชน
- วันลาพักร้อนประจำปีเพิ่มเติม
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างในวันเกิด
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างเพื่อทำงานอาสาสมัครสูงสุดสามวันต่อปี
- ทำงานทางไกลอย่างยืดหยุ่นจากสหราชอาณาจักรหรือยุโรป พร้อมสิทธิ์ใช้พื้นที่ทำงานในลอนดอน
- ลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- ลาหยุดด้วยเหตุจำเป็นส่วนตัวหรือการสูญเสียบุคคลอันเป็นที่รักได้สูงสุด 10 วัน
- การสนับสนุนการลาคลอดแบบเพิ่มพิเศษ 24 สัปดาห์
- ประกันชีวิตมูลค่าเท่ากับสี่เท่าของเงินเดือนรายปี
- โครงการแนะนำพนักงานพร้อมรางวัล
- มีอิสระในการทำงาน โอกาสพัฒนา และผลงานที่เห็นได้ชัด
- เข้าถึงผู้มีอิทธิพลชั้นนำและโอกาสร่วมงานกับผู้นำด้านทรัพยากรบุคคล