UNLEASH — это платформа будущего труда, работающая на стыке HR-технологий, образования и мероприятий. Благодаря крупным встречам, включая UNLEASH America и UNLEASH World, она объединяет руководителей HR-направлений, поставщиков технологий и экспертов по вопросам труда, чтобы обсуждать привлечение талантов, опыт сотрудников, стратегию развития персонала и влияние искусственного интеллекта. Компания также готовит исследования, вебинары и редакционные материалы, помогающие руководителям организаций ориентироваться в меняющихся вызовах рынка труда.
Старший менеджер по продажам билетов делегатам — удалённая работа в Великобритании
Развивайте исходящие продажи билетов делегатам на HR-мероприятия UNLEASH в Северной Америке, формируя корпоративную воронку и привлекая руководителей. Увеличивайте посещаемость, ценность аккаунтов и повторные продажи для мероприятий в Майами и Париже.
Описание
- Формировать и развивать самостоятельно созданную воронку корпоративных продаж билетов делегатам на целевом рынке
- Исследовать и приоритизировать целевые аккаунты в США и других странах Америки
- Искать потенциальных клиентов с использованием истории CRM, маркетинговых лидов, LinkedIn, одобренных инструментов работы с данными, сетей мероприятий и исследования рынка
- Возобновлять работу с бывшими участниками и упущенными возможностями, одновременно развивая новые контакты и аккаунты
- Взаимодействовать с руководителями HR и бизнеса по телефону, с помощью персонализированных писем и LinkedIn
- Проводить исследовательские беседы, сопоставлять приоритеты клиентов с программой и сообществом, работать с возражениями и создавать ощущение срочности
- Продавать платные пропуска, премиальные форматы участия, командные пакеты и пакеты для постоянных клиентов
- Выстраивать отношения с несколькими заинтересованными сторонами, выходить на лиц, принимающих решения, и увеличивать число бронирований
- Оценивать потенциальных клиентов по должности, влиянию, соответствию компании, мотивации к участию и вероятности посещения
- Подтверждать участие, снижать риск отмен и неявки и передавать потребности клиентов команде мероприятия
- Расширять аккаунты за счёт групповых бронирований, повторного участия, возможностей участия в других мероприятиях и рекомендаций
- Поддерживать точность записей в HubSpot, фиксируя результаты, даты следующих шагов и стоимость возможностей
- Управлять квалифицированной воронкой и надёжным прогнозом, своевременно сообщая о рисках
- Передавать командам маркетинга и контента, а также всей команде мероприятия информацию о возражениях, качестве источников лидов, конкурентной среде и отзывах клиентов
- Профессионально представлять UNLEASH во взаимодействии с клиентами и на площадках мероприятий 2027 года в Майами и Париже
Требования
- Подтверждённый опыт достижения или превышения индивидуального целевого показателя в B2B-продажах
- Умение создавать возможности благодаря исходящему поиску клиентов, а не полагаться на тёплые лиды
- Уверенность при общении с лицами, принимающими решения, по телефону, электронной почте, в LinkedIn и по видеосвязи
- Сильные навыки проведения выявляющих бесед, работы с возражениями и закрытия сделок
- Системная работа в CRM для приоритизации, планирования последующих контактов, управления последовательностями и прогнозирования
- Подтверждённый опыт расширения аккаунтов за счёт привлечения дополнительных покупателей, командных пакетов, повторных продаж, кросс-продаж или более крупных обязательств
- Коммерческая любознательность и способность быстро изучать рынок и предложение
- Устойчивость, ответственность и готовность воспринимать коучинг
- Высокий уровень организованности при работе с клиентами из Северной Америки в часы их рабочего дня из Великобритании или Европы
- Готовность к международным поездкам на ключевые мероприятия
- Прямой опыт продаж билетов делегатам или конференционных продаж желателен, но не обязателен
- Подходящий опыт может быть связан с B2B-медиа или подписками, бизнес-аналитикой, обучением руководителей, членскими программами, подбором персонала, профессиональными услугами, SaaS или другой средой с целевыми показателями и значительным объёмом исходящих продаж
- Наличие определённого образования или конкретного количества лет опыта в продажах делегатам не требуется
Преимущества
- Частная медицинская страховка
- Расширенный ежегодный отпуск
- Оплачиваемый выходной в день рождения
- До трёх оплачиваемых дней волонтёрской деятельности в год
- Гибридная удалённая работа из Великобритании или Европы с доступом к рабочему пространству в Лондоне
- Оплачиваемый больничный
- До 10 оплачиваемых дней отпуска по семейным обстоятельствам
- 24 недели расширенной поддержки во время отпуска по беременности и родам
- Страхование жизни в размере четырёх годовых окладов
- Программа рекомендаций сотрудников с вознаграждением
- Автономность, возможности развития и заметное влияние на результат
- Доступ к ведущим лидерам мнений и возможности сотрудничать с руководителями HR