UNLEASH — це платформа майбутнього праці, що працює на перетині HR-технологій, освіти та заходів. Завдяки масштабним зустрічам, зокрема UNLEASH America та UNLEASH World, вона об’єднує керівників HR-напрямів, постачальників технологій і експертів із питань праці, щоб обговорювати залучення талантів, досвід працівників, стратегію розвитку персоналу та вплив штучного інтелекту. Компанія також готує дослідження, вебінари й редакційні матеріали, які допомагають керівникам організацій орієнтуватися в мінливих викликах ринку праці.
Старший менеджер із продажу квитків делегатам — віддалена робота у Великій Британії
Розвивайте вихідні продажі квитків делегатам на HR-заходи UNLEASH у Північній Америці, формуючи корпоративну воронку та залучаючи керівників. Збільшуйте відвідуваність, цінність акаунтів і повторні продажі для заходів у Маямі та Парижі.
Опис
- Формувати й розвивати самостійно створену воронку корпоративних продажів квитків делегатам на цільовому ринку
- Досліджувати та пріоритизувати цільові акаунти у США й інших країнах Америки
- Шукати потенційних клієнтів за допомогою історії CRM, маркетингових лідів, LinkedIn, схвалених інструментів роботи з даними, мереж заходів і дослідження ринку
- Повторно залучати колишніх учасників і працювати з утраченими можливостями, паралельно розвиваючи нові контакти й акаунти
- Взаємодіяти зі старшими керівниками HR і бізнесу телефоном, за допомогою персоналізованих листів і LinkedIn
- Проводити дослідницькі розмови, узгоджувати пріоритети клієнтів із програмою та спільнотою, працювати із запереченнями й створювати відчуття нагальності
- Продавати платні перепустки, преміальні формати участі, командні пакети та пакети для постійних клієнтів
- Вибудовувати відносини з кількома зацікавленими сторонами, виходити на осіб, які ухвалюють рішення, і збільшувати кількість бронювань
- Оцінювати потенційних клієнтів за посадою, впливом, відповідністю компанії, мотивацією до участі та ймовірністю відвідування
- Підтверджувати участь, мінімізувати ризик скасувань і неявки та передавати потреби клієнтів команді заходу
- Розширювати акаунти завдяки груповим бронюванням, повторній участі, можливостям участі в інших заходах і рекомендаціям
- Підтримувати точність записів у HubSpot, фіксуючи результати, дати наступних кроків і вартість можливостей
- Керувати кваліфікованою воронкою та надійним прогнозом, завчасно повідомляючи про ризики
- Передавати командам маркетингу й контенту, а також усій команді заходу інформацію про заперечення, якість джерел лідів, конкурентне середовище та відгуки клієнтів
- Професійно представляти UNLEASH у взаємодії з клієнтами та на майданчиках заходів 2027 року в Маямі й Парижі
Вимоги
- Підтверджений досвід досягнення або перевищення індивідуального цільового показника в B2B-продажах
- Уміння створювати можливості завдяки вихідному пошуку клієнтів, а не покладатися на теплі ліди
- Упевненість у спілкуванні з особами, які ухвалюють рішення, телефоном, електронною поштою, у LinkedIn і через відеозв’язок
- Сильні навички проведення виявляючих розмов, роботи із запереченнями та закриття угод
- Системна робота в CRM для пріоритизації, планування подальших контактів, управління послідовностями та прогнозування
- Підтверджений досвід розширення акаунтів завдяки залученню додаткових покупців, командних пакетів, повторних продажів, крос-продажів або більших зобов’язань
- Комерційна допитливість і здатність швидко вивчати ринок і пропозицію
- Стійкість, відповідальність і відкритість до коучингу
- Високий рівень організованості під час роботи з клієнтами з Північної Америки в їхні робочі години з Великої Британії або Європи
- Готовність до міжнародних поїздок на ключові заходи
- Безпосередній досвід продажу квитків делегатам або конференційних продажів бажаний, але не обов’язковий
- Доречний досвід може бути пов’язаний із B2B-медіа або підписками, бізнес-аналітикою, навчанням керівників, членськими програмами, рекрутингом, професійними послугами, SaaS або іншим середовищем із цільовими показниками та значним обсягом вихідних продажів
- Наявність певної освіти або конкретної кількості років досвіду в продажах делегатам не вимагається
Переваги
- Приватне медичне страхування
- Розширена щорічна відпустка
- Оплачуваний вихідний у день народження
- До трьох оплачуваних днів волонтерської діяльності на рік
- Гнучка віддалена робота з Великої Британії або Європи з доступом до робочого простору в Лондоні
- Оплачуваний лікарняний
- До 10 оплачуваних днів відпустки за сімейними обставинами
- 24 тижні розширеної підтримки під час відпустки у зв’язку з вагітністю та пологами
- Страхування життя в розмірі чотирьох річних окладів
- Програма рекомендацій працівників із винагородами
- Автономність, можливості розвитку та помітний вплив на результат
- Доступ до провідних лідерів думок і можливості співпраці з керівниками HR