UNLEASH adalah platform masa depan dunia kerja yang berada di persimpangan teknologi SDM, pendidikan, dan acara. Melalui berbagai pertemuan besar, termasuk UNLEASH America dan UNLEASH World, perusahaan ini mempertemukan para pemimpin SDM, penyedia teknologi, dan pemikir dunia kerja untuk membahas akuisisi talenta, pengalaman karyawan, strategi tenaga kerja, serta dampak kecerdasan buatan. UNLEASH juga mengembangkan riset, webinar, dan konten editorial untuk membantu para pemimpin organisasi menghadapi tantangan dunia kerja yang terus berubah.
Eksekutif Penjualan Delegasi Senior - Kerja Jarak Jauh di Inggris
Mendorong penjualan delegasi secara outbound untuk acara HR UNLEASH di Amerika Utara, membangun pipeline perusahaan dan mengonversi pengambil keputusan senior. Meningkatkan jumlah peserta, nilai akun, dan bisnis berulang untuk acara di Miami dan Paris.
Deskripsi
- Membangun dan mengembangkan pipeline penjualan delegasi perusahaan yang dihasilkan sendiri di seluruh pasar sasaran
- Meneliti dan memprioritaskan akun sasaran di seluruh AS dan wilayah Amerika yang lebih luas
- Mencari prospek menggunakan riwayat CRM, prospek pemasaran, LinkedIn, alat data yang disetujui, jaringan acara, dan riset pasar
- Menghubungi kembali peserta sebelumnya dan peluang yang hilang sambil mengembangkan prospek serta akun baru
- Berinteraksi dengan pemimpin HR dan bisnis senior melalui panggilan telepon, email yang disesuaikan, dan LinkedIn
- Memimpin percakapan penemuan, menyelaraskan prioritas pelanggan dengan program dan komunitas, menangani keberatan, serta menciptakan urgensi
- Menjual tiket berbayar, pengalaman premium, paket tim, dan paket loyalitas
- Membangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan, menjangkau pengambil keputusan, dan meningkatkan pemesanan
- Menilai prospek berdasarkan peran, pengaruh, kesesuaian perusahaan, motivasi untuk hadir, dan kemungkinan kehadiran
- Mengonfirmasi partisipasi, meminimalkan risiko pembatalan dan ketidakhadiran, serta menyampaikan kebutuhan pelanggan kepada tim acara
- Mengembangkan akun melalui pemesanan grup, kehadiran berulang, peluang lintas acara, dan rujukan
- Menjaga catatan HubSpot yang akurat dengan hasil, langkah berikutnya bertanggal, dan nilai peluang
- Mengelola pipeline yang memenuhi syarat dan prakiraan yang andal sambil segera meningkatkan risiko
- Membagikan keberatan, kualitas sumber prospek, intelijen kompetitif, dan masukan pelanggan kepada tim Pemasaran, Konten, serta tim acara yang lebih luas
- Mewakili UNLEASH secara profesional dalam interaksi dengan pelanggan dan di lokasi acara 2027 di Miami serta Paris
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak terdokumentasi dalam mencapai atau melampaui target penjualan B2B individu
- Mampu menghasilkan peluang melalui pencarian prospek outbound, bukan bergantung pada prospek hangat
- Percaya diri berkomunikasi dengan pengambil keputusan senior melalui telepon, email, LinkedIn, dan video
- Memiliki kemampuan kuat dalam penemuan kebutuhan, menangani keberatan, dan menutup penjualan
- Konsisten menggunakan CRM untuk prioritas, perencanaan tindak lanjut, pengelolaan ritme komunikasi, dan prakiraan
- Terbukti mampu mengembangkan akun melalui pembeli tambahan, paket tim, bisnis berulang, penjualan silang, atau komitmen yang lebih besar
- Memiliki rasa ingin tahu komersial dan mampu mempelajari pasar serta proposisi dengan cepat
- Tangguh, bertanggung jawab, dan terbuka terhadap bimbingan
- Terorganisasi dengan baik saat bekerja mengikuti jam pelanggan Amerika Utara dari Inggris atau Eropa
- Bersedia melakukan perjalanan internasional untuk acara-acara penting
- Pengalaman langsung dalam penjualan delegasi atau konferensi merupakan nilai tambah, tetapi tidak wajib
- Pengalaman yang relevan dapat berasal dari media atau langganan B2B, intelijen bisnis, pendidikan eksekutif, keanggotaan, rekrutmen, layanan profesional, SaaS, atau lingkungan berbasis target lainnya yang melibatkan penjualan outbound secara signifikan
- Tidak diwajibkan gelar tertentu atau jumlah tahun pengalaman tertentu dalam penjualan delegasi
Tunjangan
- Asuransi kesehatan swasta
- Cuti tahunan tambahan
- Satu hari libur berbayar pada hari ulang tahun
- Hingga tiga hari relawan berbayar setiap tahun
- Kerja jarak jauh fleksibel dari Inggris atau Eropa, dengan akses ke ruang kerja di London
- Cuti sakit berbayar
- Hingga 10 hari cuti belasungkawa
- Dukungan cuti melahirkan tambahan selama 24 minggu
- Asuransi jiwa senilai empat kali gaji tahunan
- Skema rujukan karyawan dengan imbalan
- Otonomi, peluang pengembangan, dan dampak yang terlihat
- Akses kepada influencer terkemuka dan peluang berkolaborasi dengan pemimpin HR