UNLEASH היא פלטפורמה לעתיד עולם העבודה, הנמצאת במפגש שבין טכנולוגיות משאבי אנוש, חינוך ואירועים. באמצעות כנסים מרכזיים, בהם UNLEASH America ו-UNLEASH World, היא מחברת בין מנהלי משאבי אנוש, ספקי טכנולוגיה ואנשי מחשבה בתחום העבודה כדי לבחון גיוס כישרונות, חוויית העובדים, אסטרטגיית כוח האדם והשפעת הבינה המלאכותית. החברה מפתחת גם מחקרים, סמינרים מקוונים ותוכן מערכתי, המסייעים למנהלי ארגונים להתמודד עם האתגרים המשתנים של עולם העבודה.
מנהל מכירות נציגים בכיר - עבודה מרחוק מבריטניה
הובלת מכירות יוצאות לנציגים באירועי משאבי האנוש של UNLEASH בצפון אמריקה, בניית צינורות מכירה ארגוניים והמרת מקבלי החלטות בכירים. הגדלת הנוכחות, ערך החשבונות והפעילות החוזרת באירועים במיאמי ובפריז.
תיאור
- בניית צינור מכירות ארגוני לנציגים ופיתוחו באופן עצמאי בשוק היעד
- מחקר חשבונות יעד ותעדוף שלהם ברחבי ארצות הברית ואמריקה הרחבה
- איתור לקוחות באמצעות היסטוריית CRM, לידים שיווקיים, LinkedIn, כלי נתונים מאושרים, רשתות אירועים ומחקר שוק
- יצירת קשר מחודש עם משתתפים לשעבר והזדמנויות שאבדו, לצד פיתוח לקוחות פוטנציאליים וחשבונות חדשים
- יצירת קשר עם מנהלי משאבי אנוש ומנהלים עסקיים בכירים באמצעות שיחות טלפון, דוא״ל מותאם ו-LinkedIn
- הובלת שיחות גילוי, התאמת סדרי העדיפויות של הלקוחות לתוכנית ולקהילה, טיפול בהתנגדויות ויצירת דחיפות
- מכירת כרטיסים בתשלום, חוויות פרימיום, חבילות צוות וחבילות נאמנות
- בניית קשרים עם בעלי עניין רבים, הגעה למקבלי החלטות והגדלת ההזמנות
- הערכת לקוחות פוטנציאליים לפי תפקיד, השפעה, התאמת החברה, המוטיבציה להשתתף והסבירות להשתתפות
- אישור השתתפות, צמצום סיכוני ביטול ואי-הגעה והעברת צורכי הלקוחות לצוות האירוע
- הרחבת חשבונות באמצעות הזמנות קבוצתיות, השתתפות חוזרת, הזדמנויות בין אירועים והפניות
- שמירה על רשומות HubSpot מדויקות עם תוצאות, צעדים הבאים מתוארכים וערכי הזדמנויות
- ניהול צינור מכירות איכותי ותחזית אמינה תוך הסלמה מוקדמת של סיכונים
- שיתוף התנגדויות, איכות מקורות הלידים, מודיעין תחרותי ומשוב לקוחות עם צוותי השיווק והתוכן ועם צוות האירועים הרחב
- ייצוג מקצועי של UNLEASH באינטראקציות עם לקוחות ובאתר באירועי 2027 במיאמי ובפריז
דרישות
- רקורד מתועד של השגת יעד מכירות אישי ב-B2B או מעבר לו
- יכולת לייצר הזדמנויות באמצעות איתור לקוחות יוצא, בלי להסתמך על לידים חמים
- ביטחון בתקשורת עם מקבלי החלטות בכירים בטלפון, בדוא״ל, ב-LinkedIn ובווידאו
- יכולות חזקות בגילוי צרכים, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות
- משמעת עקבית ב-CRM לתעדוף, תכנון מעקב, ניהול רצף ותחזיות
- ניסיון מוכח בהרחבת חשבונות באמצעות קונים נוספים, חבילות צוות, פעילות חוזרת, מכירות צולבות או התחייבויות גדולות יותר
- סקרנות מסחרית ויכולת ללמוד במהירות שוק והצעת ערך
- חוסן, לקיחת אחריות ופתיחות לאימון
- ארגון חזק בעבודה לפי שעות הלקוחות בצפון אמריקה מבריטניה או מאירופה
- נכונות לנסוע לחו״ל עבור אירועים מרכזיים
- ניסיון ישיר במכירות לנציגים או בכנסים הוא יתרון אך אינו הכרחי
- ניסיון רלוונטי עשוי להגיע ממדיה או מנויים בתחום B2B, מודיעין עסקי, הכשרה למנהלים, מועדוני חברות, גיוס, שירותים מקצועיים, SaaS או סביבה אחרת המבוססת על יעדים וכוללת מכירות יוצאות משמעותיות
- לא נדרש תואר מסוים או מספר מוגדר של שנות ניסיון במכירות לנציגים
הטבות
- ביטוח רפואי פרטי
- חופשה שנתית משופרת
- יום חופש בתשלום ביום הולדתך
- עד שלושה ימי התנדבות בתשלום בכל שנה
- עבודה גמישה מרחוק מבריטניה או מאירופה, עם גישה למרחב עבודה בלונדון
- ימי מחלה בתשלום
- עד 10 ימי חופשה בתשלום מטעמי אבל או חמלה
- תמיכה משופרת בחופשת לידה למשך 24 שבועות
- ביטוח חיים בשווי פי ארבעה מהשכר השנתי שלך
- תוכנית הפניית עובדים עם תגמולים
- עצמאות, הזדמנויות להתפתחות והשפעה ניכרת
- גישה למשפיענים מובילים והזדמנויות לשיתוף פעולה עם מנהלי משאבי אנוש