UNLEASH ialah platform masa depan pekerjaan yang menggabungkan teknologi sumber manusia, pendidikan dan acara. Menerusi perhimpunan utama termasuk UNLEASH America dan UNLEASH World, syarikat ini menghubungkan pemimpin sumber manusia, penyedia teknologi dan pemikir dunia pekerjaan untuk meneliti pemerolehan bakat, pengalaman pekerja, strategi tenaga kerja serta kesan kecerdasan buatan. Syarikat ini turut menghasilkan penyelidikan, webinar dan kandungan editorial bagi membantu pemimpin organisasi menangani cabaran tenaga kerja yang sentiasa berubah.
Eksekutif Jualan Delegasi Kanan - Kerja Jarak Jauh di UK
Menerajui jualan delegasi secara outbound untuk acara HR UNLEASH di Amerika Utara, membina saluran perusahaan dan menukar pembuat keputusan kanan. Meningkatkan kehadiran, nilai akaun, dan perniagaan berulang untuk acara di Miami dan Paris.
Penerangan
- Membina dan memajukan saluran jualan delegasi perusahaan yang dijana sendiri merentasi pasaran sasaran
- Menyelidik dan mengutamakan akaun sasaran di seluruh AS dan kawasan Amerika yang lebih luas
- Mencari prospek menggunakan sejarah CRM, petunjuk pemasaran, LinkedIn, alat data yang diluluskan, rangkaian acara, dan kajian pasaran
- Menghubungi semula peserta terdahulu dan peluang yang hilang sambil membangunkan prospek serta akaun baharu
- Berinteraksi dengan pemimpin HR dan perniagaan kanan melalui panggilan telefon, e-mel tersuai, dan LinkedIn
- Memimpin perbualan penemuan, menyelaraskan keutamaan pelanggan dengan program dan komuniti, menangani bantahan, serta mewujudkan keperluan segera
- Menjual pas berbayar, pengalaman premium, pakej pasukan, dan pakej kesetiaan
- Membina hubungan merentas pelbagai pihak berkepentingan, mencapai pembuat keputusan, dan meningkatkan tempahan
- Menilai prospek berdasarkan peranan, pengaruh, kesesuaian syarikat, motivasi untuk hadir, dan kemungkinan kehadiran
- Mengesahkan penyertaan, meminimumkan risiko pembatalan dan ketidakhadiran, serta menyampaikan keperluan pelanggan kepada pasukan acara
- Mengembangkan akaun melalui tempahan kumpulan, kehadiran berulang, peluang merentas acara, dan rujukan
- Mengekalkan rekod HubSpot yang tepat dengan hasil, langkah seterusnya bertarikh, dan nilai peluang
- Mengurus saluran yang layak dan ramalan yang boleh dipercayai sambil meningkatkan risiko lebih awal
- Berkongsi bantahan, kualiti sumber petunjuk, risikan persaingan, dan maklum balas pelanggan dengan pasukan Pemasaran, Kandungan, serta pasukan acara yang lebih luas
- Mewakili UNLEASH secara profesional dalam interaksi pelanggan dan di lokasi acara 2027 di Miami serta Paris
Keperluan
- Mempunyai rekod pencapaian yang didokumenkan dalam mencapai atau melebihi sasaran jualan B2B individu
- Mampu menjana peluang melalui pencarian prospek outbound dan bukannya bergantung pada petunjuk hangat
- Yakin berkomunikasi dengan pembuat keputusan kanan melalui telefon, e-mel, LinkedIn, dan video
- Mempunyai keupayaan kukuh dalam penemuan, menangani bantahan, dan menutup jualan
- Berdisiplin menggunakan CRM untuk pengutamaan, perancangan susulan, pengurusan kekerapan komunikasi, dan ramalan
- Terbukti mengembangkan akaun melalui pembeli tambahan, pakej pasukan, perniagaan berulang, jualan silang, atau komitmen yang lebih besar
- Mempunyai rasa ingin tahu komersial dan keupayaan mempelajari pasaran serta proposisi dengan cepat
- Berdaya tahan, bertanggungjawab, dan terbuka kepada bimbingan
- Sangat teratur ketika bekerja mengikut waktu pelanggan Amerika Utara dari UK atau Eropah
- Bersedia melakukan perjalanan antarabangsa untuk acara utama
- Pengalaman langsung dalam jualan delegasi atau persidangan membantu tetapi tidak wajib
- Pengalaman berkaitan boleh datang daripada media atau langganan B2B, risikan perniagaan, pendidikan eksekutif, keahlian, pengambilan pekerja, perkhidmatan profesional, SaaS, atau persekitaran berasaskan sasaran lain yang melibatkan jualan outbound yang besar
- Tiada ijazah khusus atau bilangan tahun tertentu dalam jualan delegasi diperlukan
Faedah
- Insurans perubatan swasta
- Cuti tahunan tambahan
- Satu hari cuti berbayar pada hari lahir
- Sehingga tiga hari sukarelawan berbayar setiap tahun
- Kerja jarak jauh fleksibel dari UK atau Eropah, dengan akses kepada ruang kerja di London
- Cuti sakit berbayar
- Sehingga 10 hari cuti ihsan
- Sokongan cuti bersalin dipertingkat selama 24 minggu
- Perlindungan hayat bernilai empat kali gaji tahunan
- Skim rujukan pekerja dengan ganjaran
- Autonomi, peluang pembangunan, dan impak yang jelas
- Akses kepada influencer terkemuka dan peluang bekerjasama dengan pemimpin HR