UNLEASH, insan kaynakları teknolojisi, eğitim ve etkinliklerin kesişiminde faaliyet gösteren bir geleceğin çalışma dünyası platformudur. UNLEASH America ve UNLEASH World gibi büyük buluşmalar aracılığıyla insan kaynakları liderlerini, teknoloji sağlayıcılarını ve çalışma hayatı düşünürlerini bir araya getirerek yetenek kazanımı, çalışan deneyimi, iş gücü stratejisi ve yapay zekânın etkisini ele alır. Şirket ayrıca kurum liderlerinin değişen iş gücüyle ilgili zorlukları yönetmesine yardımcı olmak amacıyla araştırmalar, web seminerleri ve editoryal içerikler hazırlar.
Kıdemli Delege Satış Yöneticisi - Birleşik Krallık'ta Uzaktan
UNLEASH'in Kuzey Amerika İK etkinlikleri için dışa dönük delege satışlarını yönetin; kurumsal satış fırsatları oluşturun ve üst düzey karar vericileri müşteriye dönüştürün. Miami ve Paris'teki etkinliklerin katılımını, hesap değerini ve tekrarlanan iş hacmini büyütün.
Açıklama
- Hedef pazarda kendi oluşturduğu kurumsal delege satış fırsatları hattını kurmak ve ilerletmek
- ABD ve daha geniş Amerika kıtasındaki hedef hesapları araştırmak ve önceliklendirmek
- CRM geçmişi, pazarlama adayları, LinkedIn, onaylı veri araçları, etkinlik ağları ve pazar araştırmasını kullanarak potansiyel müşteri çalışmaları yürütmek
- Önceki katılımcılarla ve kaybedilen fırsatlarla yeniden iletişime geçerken yeni adaylar ve hesaplar geliştirmek
- Üst düzey İK ve iş liderleriyle telefon görüşmeleri, kişiselleştirilmiş e-postalar ve LinkedIn aracılığıyla iletişim kurmak
- Keşif görüşmelerine liderlik etmek, müşteri önceliklerini program ve toplulukla uyumlu hâle getirmek, itirazları ele almak ve aciliyet oluşturmak
- Ücretli geçişler, premium deneyimler, ekip paketleri ve sadakat paketleri satmak
- Birden fazla paydaşla ilişkiler kurmak, karar vericilere ulaşmak ve rezervasyonları artırmak
- Adayları rollerine, etkilerine, şirket uyumuna, katılım motivasyonlarına ve katılım olasılıklarına göre değerlendirmek
- Katılımı teyit etmek, iptal ve gelmeme riskini azaltmak ve müşteri ihtiyaçlarını etkinlik ekibine aktarmak
- Grup rezervasyonları, tekrarlanan katılım, etkinlikler arası fırsatlar ve yönlendirmeler yoluyla hesapları büyütmek
- Sonuçlar, tarihli sonraki adımlar ve fırsat değerleriyle doğru HubSpot kayıtları tutmak
- Nitelikli satış fırsatları hattını ve güvenilir tahmini yönetirken riskleri erkenden bildirmek
- İtirazları, aday kaynağı kalitesini, rekabet istihbaratını ve müşteri geri bildirimlerini Pazarlama, İçerik ve daha geniş etkinlik ekibiyle paylaşmak
- 2027'de Miami ve Paris'teki etkinliklerde müşteri iletişimlerinde ve etkinlik alanında UNLEASH'i profesyonel biçimde temsil etmek
Gereksinimler
- Bireysel B2B satış hedeflerine ulaştığını veya hedefleri aştığını gösteren belgelenmiş bir geçmiş
- Sıcak adaylara bağlı kalmadan dışa dönük potansiyel müşteri çalışmalarıyla fırsat yaratabilme
- Üst düzey karar vericilerle telefon, e-posta, LinkedIn ve video aracılığıyla iletişim kurma konusunda özgüven
- Keşif, itiraz karşılama ve satış kapatma konularında güçlü yetkinlikler
- Önceliklendirme, takip planlama, iletişim sıklığı yönetimi ve tahminleme için tutarlı CRM disiplini
- Ek alıcılar, ekip paketleri, tekrarlanan işler, çapraz satış veya daha büyük taahhütler yoluyla hesap büyüttüğünü gösteren deneyim
- Ticari merak ve pazarı ve teklifi hızlı öğrenebilme
- Dayanıklılık, sahiplenme ve koçluğa açıklık
- Birleşik Krallık veya Avrupa'dan Kuzey Amerika müşteri saatlerinde çalışırken güçlü organizasyon becerisi
- Önemli etkinlikler için uluslararası seyahat etmeye istekli olma
- Delege veya konferans satışlarında doğrudan deneyim faydalıdır ancak zorunlu değildir
- Uygun deneyim; B2B medya veya abonelikler, iş zekâsı, yönetici eğitimi, üyelikler, işe alım, profesyonel hizmetler, SaaS veya yoğun dışa dönük satış içeren hedef odaklı başka bir ortamdan gelebilir
- Belirli bir diploma veya delege satışlarında belirli sayıda yıl deneyim şartı yoktur
Yan Haklar
- Özel sağlık sigortası
- Geliştirilmiş yıllık izin
- Doğum gününüz için ücretli izin günü
- Her yıl üç güne kadar ücretli gönüllülük izni
- Londra çalışma alanına erişimle birlikte Birleşik Krallık veya Avrupa'dan esnek uzaktan çalışma
- Ücretli hastalık izni
- On güne kadar mazeret izni
- 24 hafta geliştirilmiş doğum izni desteği
- Yıllık maaşınızın dört katı tutarında hayat sigortası
- Ödüllü çalışan tavsiye programı
- Özerklik, gelişim fırsatları ve görünür etki
- Önde gelen kanaat önderlerine erişim ve İK liderleriyle iş birliği yapma fırsatları