UNLEASH je platforma budúcnosti práce na priesečníku HR technológií, vzdelávania a podujatí. Prostredníctvom veľkých stretnutí, medzi ktoré patria UNLEASH America a UNLEASH World, spája lídrov v oblasti ľudských zdrojov, poskytovateľov technológií a odborníkov na pracovné prostredie, aby skúmali získavanie talentov, skúsenosti zamestnancov, stratégiu pracovnej sily a vplyv umelej inteligencie. Spoločnosť tiež pripravuje výskum, webináre a redakčný obsah, ktoré vedúcim predstaviteľom organizácií pomáhajú zvládať meniace sa výzvy v oblasti pracovnej sily.
Senior obchodný manažér predaja účastníkov – práca na diaľku zo Spojeného kráľovstva
Zabezpečujte aktívny predaj účastníckych vstupeniek na severoamerické HR podujatia UNLEASH, budujte podnikový predajný lievik a premieňajte rozhodujúcich predstaviteľov na zákazníkov. Zvyšujte návštevnosť, hodnotu účtov a opakovaný obchod pre podujatia v Miami a Paríži.
Popis
- Budovať a rozvíjať vlastný podnikový predajný lievik účastníckych vstupeniek na cieľovom trhu
- Skúmať a prioritizovať cieľové účty v celých USA a širšom regióne Ameriky
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov pomocou histórie v CRM, marketingových kontaktov, LinkedInu, schválených dátových nástrojov, sietí z podujatí a prieskumu trhu
- Opätovne oslovovať bývalých účastníkov a neúspešné obchodné príležitosti a zároveň rozvíjať nové kontakty a účty
- Oslovovať seniorných lídrov v oblasti HR a podnikania telefonicky, personalizovanými e-mailami a cez LinkedIn
- Viesť úvodné zisťovacie rozhovory, prepájať priority zákazníkov s programom a komunitou, riešiť námietky a vytvárať naliehavosť
- Predávať platené vstupenky, prémiové zážitky, tímové balíky a vernostné balíky
- Budovať vzťahy s viacerými zainteresovanými stranami, oslovovať rozhodujúcich predstaviteľov a zvyšovať počet rezervácií
- Posudzovať potenciálnych zákazníkov podľa pozície, vplyvu, vhodnosti spoločnosti, motivácie zúčastniť sa a pravdepodobnosti účasti
- Potvrdzovať účasť, minimalizovať riziko zrušení a nedostavenia sa a komunikovať potreby zákazníkov tímu podujatia
- Rozširovať účty prostredníctvom skupinových rezervácií, opakovanej účasti, príležitostí naprieč podujatiami a odporúčaní
- Udržiavať presné záznamy v HubSpote vrátane výsledkov, ďalších krokov s dátumami a hodnôt obchodných príležitostí
- Spravovať kvalifikovaný predajný lievik a spoľahlivú prognózu a včas eskalovať riziká
- Zdieľať námietky, kvalitu zdrojov kontaktov, konkurenčné informácie a spätnú väzbu zákazníkov s marketingovým, obsahovým a širším tímom podujatia
- Profesionálne reprezentovať UNLEASH pri komunikácii so zákazníkmi a priamo na podujatiach v Miami a Paríži v roku 2027
Požiadavky
- Preukázateľné výsledky dosahovania alebo prekračovania individuálneho cieľa v B2B predaji
- Schopnosť vytvárať obchodné príležitosti aktívnym vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov namiesto spoliehania sa na zaujaté kontakty
- Istota pri komunikácii s vedúcimi predstaviteľmi a rozhodovacími osobami telefonicky, e-mailom, cez LinkedIn a videohovory
- Silné schopnosti v zisťovaní potrieb, riešení námietok a uzatváraní obchodov
- Dôsledná práca v CRM pri prioritizácii, plánovaní následných krokov, riadení kontaktnej kadencie a prognózovaní
- Preukázané rozširovanie účtov prostredníctvom ďalších kupujúcich, tímových balíkov, opakovaného obchodu, krížového predaja alebo väčších záväzkov
- Obchodná zvedavosť a schopnosť rýchlo sa oboznámiť s trhom a ponukou
- Odolnosť, zodpovednosť a otvorenosť koučingu
- Silná organizácia pri práci podľa pracovného času severoamerických zákazníkov zo Spojeného kráľovstva alebo Európy
- Ochota medzinárodne cestovať na kľúčové podujatia
- Priama skúsenosť s predajom účastníckych vstupeniek alebo konferencií je výhodou, nie podmienkou
- Relevantné skúsenosti môžu pochádzať z B2B médií alebo predplatného, business intelligence, vzdelávania vedúcich pracovníkov, členských programov, náboru, profesionálnych služieb, SaaS alebo iného prostredia s cieľovým predajom a významným aktívnym oslovovaním
- Nevyžaduje sa konkrétny vysokoškolský titul ani stanovený počet rokov v predaji účastníckych vstupeniek
Benefity
- Súkromné zdravotné poistenie
- Nadštandardná dovolenka
- Platený deň voľna na narodeniny
- Až tri platené dni dobrovoľníckej činnosti ročne
- Flexibilná práca na diaľku zo Spojeného kráľovstva alebo Európy s prístupom do pracoviska v Londýne
- Platená nemocenská dovolenka
- Až 10 dní plateného voľna z dôvodu úmrtia alebo vážnej udalosti v rodine
- 24 týždňov nadštandardnej podpory počas materskej dovolenky
- Životné poistenie vo výške štvornásobku ročnej mzdy
- Zamestnanecký odporúčací program s odmenami
- Samostatnosť, príležitosti na rozvoj a viditeľný vplyv
- Prístup k popredným influencerom a príležitosti spolupracovať s lídrami v oblasti HR