シニア・デリゲートセールス・エグゼクティブ—英国リモート
UNLEASHの北米HRイベントに向けたアウトバウンドのデリゲートセールスを推進し、エンタープライズ向けパイプラインを構築してシニア意思決定者の成約につなげます。 マイアミとパリで開催されるイベントの参加者数、アカウント価値、リピートビジネスを拡大します。
仕事内容
- ターゲット市場で自ら開拓したエンタープライズ向けデリゲートセールスのパイプラインを構築・発展させる
- 米国および南北アメリカ全域のターゲットアカウントを調査し、優先順位を付ける
- CRM履歴、マーケティングリード、LinkedIn、承認済みデータツール、イベントネットワーク、市場調査を活用して見込み客を開拓する
- 過去の参加者や失注案件に再アプローチしながら、新たな見込み客とアカウントを開拓する
- 電話、個別最適化したメール、LinkedInを通じて、シニアのHR・ビジネスリーダーと関係を築く
- ディスカバリー面談を主導し、顧客の優先事項をプログラムやコミュニティと結び付け、異議に対応して緊急性を生み出す
- 有料パス、プレミアム体験、チームパッケージ、ロイヤルティパッケージを販売する
- 複数のステークホルダーと関係を構築し、意思決定者に到達して予約数を増やす
- 役割、影響力、企業との適合性、参加動機、参加可能性に基づいて見込み客を評価する
- 参加を確定し、キャンセルや無断欠席のリスクを抑え、顧客ニーズをイベントチームに伝える
- 団体予約、リピート参加、イベント間の機会、紹介を通じてアカウントを拡大する
- 成果、日付入りの次のステップ、商談価値を含む正確なHubSpot記録を維持する
- 有望なパイプラインと信頼できるフォーキャストを管理し、リスクを早期にエスカレーションする
- 異議、リードソースの質、競合情報、顧客フィードバックをマーケティング、コンテンツ、イベント全体のチームと共有する
- 顧客とのやり取りおよび2027年のマイアミ・パリ開催イベント現地で、UNLEASHをプロフェッショナルに代表する
応募要件
- 個人のB2B営業目標を達成または上回った実績を記録で示せること
- インバウンドのリードに依存せず、アウトバウンド開拓で商談を創出できること
- 電話、メール、LinkedIn、ビデオを通じてシニア意思決定者と自信を持ってコミュニケーションできること
- ディスカバリー、異議対応、クロージングにおいて高い能力を持つこと
- 優先順位付け、フォローアップ計画、接触 cadence管理、フォーキャストにおいて一貫したCRM運用ができること
- 追加の購買担当者、チームパッケージ、リピートビジネス、クロスセル、またはより大きな契約を通じてアカウントを拡大した実績があること
- 商業的な好奇心があり、市場と提案内容を迅速に学習できること
- レジリエンスと主体性があり、コーチングを受け入れられること
- 英国または欧州から北米の顧客対応時間帯に勤務する際も、高い整理力を発揮できること
- 主要イベントのために海外出張できること
- デリゲートセールスまたはカンファレンスセールスの直接経験があれば望ましいが、必須ではない
- 関連経験は、B2Bメディアまたはサブスクリプション、ビジネスインテリジェンス、エグゼクティブ教育、会員制サービス、採用、プロフェッショナルサービス、SaaS、その他大量のアウトバウンド営業を伴う目標達成型環境で得たものでもよい
- 特定の学位や、デリゲートセールスにおける一定年数の経験は必須ではない
福利厚生
- 民間医療保険
- 拡充された年次休暇
- 誕生日の有給休暇1日
- 年間最大3日の有給ボランティア休暇
- 英国または欧州から柔軟にリモート勤務でき、ロンドンのワークスペースも利用可能
- 有給病気休暇
- 最大10日の慶弔休暇
- 24週間の拡充された産休支援
- 年収の4倍相当の生命保険
- 従業員紹介報奨制度
- 裁量、成長機会、目に見えるインパクト
- 業界の有力者と接点を持ち、HRリーダーと協働する機会