LogoFresh Jobs Ahead
UNLEASH
UNLEASH
51 – 200 Medarbejdere
ArrangementerHR-teknologiUddannelse
UNLEASH er en platform for fremtidens arbejdsliv i krydsfeltet mellem HR-teknologi, uddannelse og events. Gennem store begivenheder som UNLEASH America og UNLEASH World forbinder virksomheden HR-ledere, teknologiudbydere og arbejdslivstænkere for at undersøge rekruttering af talenter, medarbejderoplevelsen, arbejdsstyrkestrategi og kunstig intelligens' indvirkning. Virksomheden udvikler også forskning, webinarer og redaktionelt indhold, der hjælper organisationsledere med at navigere i arbejdslivets skiftende udfordringer.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior salgschef for deltagere – fjernarbejde fra Storbritannien

Driv udgående deltagersalg for UNLEASH’s nordamerikanske HR-events ved at opbygge virksomhedspipelines og konvertere ledende beslutningstagere. Øg deltagerantallet, kundeværdien og den gentagne forretning for events i Miami og Paris.

GBStorbritannienFjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Beskrivelse

  • Opbyg og udvikl en selvskabt pipeline for deltagersalg til virksomheder på målmarkedet
  • Undersøg og prioritér målkonti i hele USA og resten af Amerika
  • Opsøg potentielle kunder ved hjælp af CRM-historik, marketingleads, LinkedIn, godkendte dataværktøjer, eventnetværk og markedsundersøgelser
  • Genaktiver tidligere deltagere og tabte muligheder, samtidig med at du udvikler nye potentielle kunder og konti
  • Engagér ledende HR- og erhvervsledere gennem telefonopkald, målrettede e-mails og LinkedIn
  • Led behovsafdækkende samtaler, afstem kundernes prioriteter med programmet og fællesskabet, håndtér indvendinger og skab en følelse af nødvendighed
  • Sælg betalte adgangsbilletter, premiumoplevelser, teampakker og loyalitetspakker
  • Opbyg relationer på tværs af flere interessenter, nå beslutningstagere og øg antallet af bookinger
  • Vurder potentielle kunder ud fra rolle, indflydelse, virksomhedsmatch, motivation for at deltage og sandsynlighed for deltagelse
  • Bekræft deltagelse, minimér risikoen for aflysninger og udeblivelser, og kommuniker kundernes behov til eventteamet
  • Udvid konti gennem gruppebookinger, gentagen deltagelse, muligheder på tværs af events og henvisninger
  • Vedligehold nøjagtige HubSpot-optegnelser med resultater, daterede næste skridt og salgsmulighedernes værdi
  • Håndtér en kvalificeret pipeline og en pålidelig prognose, og eskalér risici tidligt
  • Del indvendinger, kvaliteten af leadkilder, konkurrencemæssig indsigt og kundefeedback med Marketing, Content og det bredere eventteam
  • Repræsentér UNLEASH professionelt i kundekontakter og på stedet ved events i Miami og Paris i 2027

Krav

  • Dokumenterede resultater med at nå eller overstige individuelle B2B-salgsmål
  • Evne til at skabe salgsmuligheder gennem udgående opsøgende salg frem for at være afhængig af varme leads
  • Tryghed ved at kommunikere med ledende beslutningstagere via telefon, e-mail, LinkedIn og video
  • Stærke kompetencer inden for behovsafdækning, håndtering af indvendinger og afslutning
  • Konsekvent CRM-disciplin med hensyn til prioritering, planlægning af opfølgning, styring af kontaktforløb og prognoser
  • Dokumenteret evne til at udvide konti gennem flere købere, teampakker, gentagne forretninger, krydssalg eller større aftaler
  • Kommerciel nysgerrighed og evne til hurtigt at lære et marked og et tilbud at kende
  • Robusthed, ejerskab og åbenhed over for coaching
  • Stærke organisatoriske evner ved arbejde med nordamerikanske kundetider fra Storbritannien eller Europa
  • Villighed til at rejse internationalt til vigtige events
  • Direkte erfaring med deltagersalg eller konferencessalg er en fordel, men ikke et krav
  • Relevant erfaring kan komme fra B2B-medier eller abonnementer, business intelligence, lederuddannelse, medlemskaber, rekruttering, professionelle tjenester, SaaS eller et andet måldrevet miljø med omfattende udgående salg
  • Der kræves ingen bestemt uddannelse eller et bestemt antal års erfaring med deltagersalg

Fordele

  • Privat sundhedsforsikring
  • Ekstra årlig ferie
  • En betalt fridag på din fødselsdag
  • Op til tre betalte frivilligdage om året
  • Fleksibelt fjernarbejde fra Storbritannien eller Europa med adgang til en arbejdsplads i London
  • Betalt sygeorlov
  • Op til 10 dages betalt orlov ved alvorlige personlige hændelser
  • 24 ugers forbedret støtte under barsel
  • Livsforsikring svarende til fire gange din årsløn
  • Medarbejderhenvisningsordning med belønninger
  • Selvstændighed, udviklingsmuligheder og synlig indflydelse
  • Adgang til førende meningsdannere og mulighed for at samarbejde med HR-ledere

Relaterede job