UNLEASH là một nền tảng về tương lai việc làm, hoạt động tại giao điểm của công nghệ nhân sự, giáo dục và các sự kiện. Thông qua những hội nghị lớn như UNLEASH America và UNLEASH World, công ty kết nối các lãnh đạo nhân sự, nhà cung cấp công nghệ và những chuyên gia tư duy về nơi làm việc để cùng tìm hiểu về tuyển dụng nhân tài, trải nghiệm nhân viên, chiến lược lực lượng lao động và tác động của trí tuệ nhân tạo. Công ty cũng phát triển các nghiên cứu, hội thảo trực tuyến và nội dung biên tập nhằm hỗ trợ các nhà lãnh đạo tổ chức ứng phó với những thách thức đang thay đổi của lực lượng lao động.
Chuyên viên Kinh doanh Vé tham dự Cấp cao - Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh
Thúc đẩy hoạt động bán vé tham dự qua kênh outbound cho các sự kiện nhân sự tại Bắc Mỹ của UNLEASH, xây dựng pipeline doanh nghiệp và chuyển đổi các nhà ra quyết định cấp cao. Tăng số lượng người tham dự, giá trị tài khoản và hoạt động kinh doanh lặp lại cho các sự kiện tại Miami và Paris.
Mô tả
- Xây dựng và phát triển pipeline bán vé tham dự cho khách hàng doanh nghiệp do chính mình tạo lập trong thị trường mục tiêu
- Nghiên cứu và ưu tiên các tài khoản mục tiêu trên khắp Hoa Kỳ và khu vực châu Mỹ rộng lớn hơn
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng lịch sử CRM, khách hàng tiềm năng từ hoạt động marketing, LinkedIn, các công cụ dữ liệu được phê duyệt, mạng lưới sự kiện và nghiên cứu thị trường
- Tái kết nối với người từng tham dự và các cơ hội đã mất, đồng thời phát triển khách hàng tiềm năng và tài khoản mới
- Tương tác với các lãnh đạo cấp cao trong lĩnh vực nhân sự và kinh doanh qua điện thoại, email được cá nhân hóa và LinkedIn
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá nhu cầu, gắn kết ưu tiên của khách hàng với chương trình và cộng đồng, xử lý phản đối và tạo cảm giác cấp thiết
- Bán vé trả phí, trải nghiệm cao cấp, gói dành cho đội nhóm và gói khách hàng trung thành
- Xây dựng quan hệ với nhiều bên liên quan, tiếp cận người ra quyết định và tăng số lượng đặt chỗ
- Đánh giá khách hàng tiềm năng dựa trên vai trò, mức độ ảnh hưởng, mức độ phù hợp của công ty, động lực tham dự và khả năng tham dự
- Xác nhận sự tham gia, giảm thiểu rủi ro hủy và không đến, đồng thời truyền đạt nhu cầu của khách hàng cho đội ngũ sự kiện
- Mở rộng tài khoản thông qua đặt chỗ theo nhóm, tham dự lặp lại, cơ hội giữa các sự kiện và giới thiệu
- Duy trì hồ sơ HubSpot chính xác với kết quả, các bước tiếp theo có ngày cụ thể và giá trị cơ hội
- Quản lý pipeline đủ điều kiện và dự báo đáng tin cậy, đồng thời sớm báo cáo các rủi ro
- Chia sẻ các phản đối, chất lượng nguồn khách hàng tiềm năng, thông tin cạnh tranh và phản hồi khách hàng với bộ phận Marketing, Nội dung và đội ngũ sự kiện nói chung
- Đại diện cho UNLEASH một cách chuyên nghiệp trong tương tác với khách hàng và tại địa điểm tổ chức các sự kiện năm 2027 ở Miami và Paris
Yêu cầu
- Có thành tích được ghi nhận trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng B2B cá nhân
- Có khả năng tạo cơ hội thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng outbound thay vì phụ thuộc vào khách hàng tiềm năng có sẵn
- Tự tin giao tiếp với các nhà ra quyết định cấp cao qua điện thoại, email, LinkedIn và video
- Có năng lực tốt trong khám phá nhu cầu, xử lý phản đối và chốt giao dịch
- Duy trì kỷ luật CRM nhất quán để ưu tiên công việc, lập kế hoạch theo dõi, quản lý nhịp độ liên hệ và dự báo
- Có kinh nghiệm mở rộng tài khoản thông qua người mua bổ sung, gói đội nhóm, hoạt động kinh doanh lặp lại, bán chéo hoặc các cam kết lớn hơn
- Có sự tò mò về thương mại và khả năng nhanh chóng tìm hiểu thị trường cũng như sản phẩm chào bán
- Kiên trì, có tinh thần làm chủ và cởi mở với việc được huấn luyện
- Có khả năng tổ chức tốt khi làm việc theo giờ khách hàng Bắc Mỹ từ Vương quốc Anh hoặc châu Âu
- Sẵn sàng đi công tác quốc tế cho các sự kiện quan trọng
- Kinh nghiệm trực tiếp trong bán vé tham dự hoặc bán hội nghị là một lợi thế nhưng không bắt buộc
- Kinh nghiệm phù hợp có thể đến từ truyền thông hoặc dịch vụ thuê bao B2B, thông tin kinh doanh, đào tạo điều hành, hội viên, tuyển dụng, dịch vụ chuyên nghiệp, SaaS hoặc môi trường định hướng chỉ tiêu khác có hoạt động bán hàng outbound đáng kể
- Không yêu cầu bằng cấp cụ thể hay số năm kinh nghiệm cố định trong lĩnh vực bán vé tham dự
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế tư nhân
- Số ngày nghỉ hằng năm được tăng thêm
- Một ngày nghỉ có lương vào ngày sinh nhật
- Tối đa ba ngày nghỉ có lương để tham gia hoạt động tình nguyện mỗi năm
- Làm việc từ xa linh hoạt tại Vương quốc Anh hoặc châu Âu, cùng quyền sử dụng không gian làm việc tại London
- Nghỉ ốm có lương
- Tối đa 10 ngày nghỉ vì lý do tang chế hoặc hoàn cảnh khó khăn
- Hỗ trợ nghỉ thai sản nâng cao trong 24 tuần
- Bảo hiểm nhân thọ trị giá gấp bốn lần mức lương hằng năm
- Chương trình giới thiệu nhân viên kèm phần thưởng
- Tính tự chủ, cơ hội phát triển và tác động rõ rệt
- Tiếp cận các nhân vật có ảnh hưởng hàng đầu và cơ hội hợp tác với các lãnh đạo nhân sự