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Aperia
Aperia
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
Aperia desenvolve soluções de conformidade, consultoria e inteligência de clientes para organizações que atuam no setor de pagamentos e em áreas reguladas relacionadas. Seu trabalho abrange gestão de riscos, ferramentas de conformidade, plataformas de inteligência de clientes e desenvolvimento de soluções personalizadas para clientes dos setores financeiro, regulatório e de saúde. Produtos como PCI Apply 4.0 e VisionWeb utilizam dados de várias fontes para gerar insights acionáveis, operações mais eficientes e tratamento seguro das informações de transações. Com mais de duas décadas de experiência, a Aperia reúne tecnologia e serviços de consultoria com foco na experiência do cliente, na segurança e na conformidade regulatória.
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Vagas da empresa

Representante técnico de vendas internas remoto no Canadá

Venda as soluções de visão robótica da Apera AI para contas de valor de médio porte em todo o Canadá. Seja responsável pela prospecção, descoberta técnica, demonstrações virtuais, vendas consultivas e crescimento da receita de ponta a ponta em uma função remota.

CACanadá
$ 90.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internas

Descrição

  • Pesquisar e interagir com clientes em potencial por meio de ligações ativas, e-mail, LinkedIn e campanhas direcionadas
  • Construir o pipeline enquanto cumpre metas semanais de conversas, oportunidades qualificadas e demonstrações virtuais
  • Fazer o acompanhamento dos leads gerados pelo Marketing e desenvolvê-los em oportunidades de vendas ativas
  • Gerenciar e expandir uma carteira de contas de valor de médio porte em toda a América do Norte
  • Desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão em engenharia, operações e compras
  • Encontrar oportunidades de expansão de contas nos relacionamentos existentes com clientes
  • Desenvolver conhecimento prático dos produtos de visão de IA da Apera, das aplicações robóticas e das necessidades de integração
  • Liderar a descoberta técnica e avaliar a adequação e a viabilidade das aplicações
  • Realizar demonstrações virtuais dos produtos e responder às perguntas técnicas iniciais
  • Criar e gerenciar cotações e propostas para clientes
  • Apresentar soluções a stakeholders de engenharia, operações e liderança executiva
  • Tratar objeções, negociar condições, manter o acompanhamento e fechar negócios
  • Trabalhar com Marketing em segmentos de clientes, campanhas, webinars, feiras comerciais e eventos
  • Supervisionar definições de leads, transferências, acompanhamento no CRM, insights de clientes e revisões do pipeline
  • Manter precisos os registros do pipeline e as previsões no CRM usando plataformas como o HubSpot
  • Monitorar o engajamento dos clientes, o andamento dos negócios e a saúde das oportunidades
  • Coordenar avaliações técnicas com as equipes de engenharia e aplicações
  • Compartilhar insights e feedback dos clientes com as equipes de produto
  • Concluir uma transição pós-venda tranquila para as equipes de entrega e sucesso do cliente

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em vendas técnicas internas ou vendas B2B de ciclo completo, idealmente envolvendo robótica, automação industrial, visão computacional ou manufatura avançada
  • Forte aptidão técnica e capacidade de aprender produtos complexos e falar sobre eles com credibilidade com engenheiros e integradores de sistemas
  • Excelentes habilidades verbais, escritas e de apresentação
  • Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em valor para o cliente e em um argumento comercial convincente
  • Sucesso comprovado em prospecção ativa e proativa e no desenvolvimento de pipeline próprio
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação das metas de vendas
  • Experiência em parceria próxima com o Marketing no acompanhamento de leads e em vendas orientadas por campanhas
  • Forte capacidade de vendas virtuais, incluindo demonstrações de produtos ao vivo e vendas consultivas de soluções
  • Experiência com ferramentas de cotação e plataformas de CRM como HubSpot ou Salesforce
  • Familiaridade prática com sistemas robóticos, automação industrial, PLCs ou visão computacional baseada em IA é preferencial
  • É altamente desejável ter graduação ou diploma em Engenharia, Mecatrônica ou disciplina técnica relacionada; candidatos com graduação em Administração e experiência comprovada em vendas técnicas também serão considerados

Benefícios

  • Opções de ações
  • Pacote abrangente de benefícios
  • Oportunidade de trabalhar com IA, visão computacional e automação avançada

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